馴服領英

  「你全做錯了，基思！」這就是我告訴里德?霍夫曼我如何使用領英之後，他回答我的話。

  因為我是一個作家、演說家，陌生人在推特和Facebook上面找到了我，然後每天都關注我，但我卻什麼事情都沒做。這不是領英應該有的表現，我要在這兒「收穫」新的社交關係。

  領英有一套封閉的社交圈，原因很簡單：為了讓這個社交工具發揮介紹大家相互認識的作用，人們的聯繫必須有意義。你自己驗證每一條請求信息，如果有人對你說「你願意介紹一下我嗎？」你就能衡量要建立的連接關係會不會實現雙贏。

  這麼多年來，我同意了所有的連接請求，很高興我的聯繫人多得數不清。但是因為現在所有陌生人也在那兒，我總是面對一種尷尬的情況：我不認識的人請我把他們介紹給其他我不熟悉的人。這在現實生活中從來沒發生過。

  吸取我的教訓吧，只連接足夠熟悉的人，這樣你才有信心把他們介紹給其他朋友。不需要檢查他們的背景，但是他們不能只是隨機出現的數據點。如果他們突然找你幫忙應急，你會很高興幫助他們渡過難關，而如果你像他們那樣做，也不會感到不舒服。

  掌握了在領英上面介紹別人的藝術，你很快就能上升到「超級社交聯繫人」的地位。網站會追蹤第一等、第二等和第三等關係。也就是說，領英讓你有機會與成千上萬個新朋友連接在一起，前提是你想好了要這麼做。里德?霍夫曼在他的書《至關重要的關係》（The Start-Up of You）中提出了一條建議：每個月至少有一次質量很高的介紹。如果你能讓介紹變得有價值，那麼多多益善。

  在領英上聯繫其他人時，你可以直接提及他們的相關信息，以此表明你認真讀過他們的個人信息。在線約會網站OKCupid裡面獲得回應最多的郵件，都有類似這樣的話，「『你提到……』『我注意到……』等，也就是那些表明這個人仔細閱讀過其他人個人信息的語句。」雷德這樣寫道。

  約會與商業活動一樣，有針對性的聯繫往往總能戰勝一般的誘惑。