12 分享你的激情

  我必須承認一件事！我這一生從來都沒去參加過那種所謂的「社交活動」。

  如果這個活動組織的不錯的話，從理論上講，這些參加活動者會從中獲益。然而這種活動大部分都是為「絕望者」和「穿制服者」準備的。一般參與者都是暫無職業之人，他們但凡看到空著手的人，便積極地將自己的簡歷送給他們，而這些空著手的人往往是剛剛送出自己簡歷的求職者。想像一下，一群除了失業便再無共同之處的人聚集到一起，那是個什麼場景。這並不完全只是為了增進大家的關係。

  說到與人會面，不僅是你要了解誰的問題，還有你怎樣了解，以及在哪裡了解他們的問題。

  例如，乘坐飛機頭等艙。頭等艙可是大部分人都負擔不起的，但是在這些頭等艙乘客間也展現出了有趣的友情，而這種友情在經濟艙里，你是體會不到的。剛開始，有很多有權勢之人乘坐頭等艙，大家近距離接觸，一坐就是幾個小時。因為他們對能夠比其他乘客早下飛機幾秒鐘而奢侈地支付這種荒謬的附加費感到不滿，並且發現你的心情跟他們一樣，於是他們為了滿足自己的好奇心，經常會問，你是誰，是什麼原因讓你跟他們一樣傻，買了這麼高價的票。我都說不出我在因食用飛機餐而展開對話的過程中認識了多少有價值的客戶和聯繫人。（順便說一下，只有這個時間你才能打擾旁坐的人。）

  在所謂的「社交活動」中，社交的動態變化狀況與上一章講到的正好相反。人們會以為你跟他們是一條船上的人，這條船名叫「絕望」。人與人很難相互信任。如果你是失業者，跟招聘者泡在一起難道就真的比跟失業的同伴泡在一起管用嗎？

  有更管用的方法，更適合的地方來消磨你的時間。

  分享利益信息是建立任何一座「關係」大樓的基石。種族、宗教、性別、性取向，或商業、專業，以及個人愛好都與「關係」這座大樓密切相關。這樣，你就明白為什麼一直努力參加的項目和活動都要建立在你最感興趣的利益之上了。

  友誼的產生在於兩人相處時間的質量，而不在於時間的長短。很多人存在這種誤解，認為兩人需要消耗大量的時間才能建立聯繫。其實不是這樣的。除了你的家人和工作，一個月里與你見面的朋友用十個手指都數得過來。當然，你的朋友肯定多於十個。重要的是你跟朋友聚到一起做什麼，而不是你們多久見一面。這就是你要格外在意什麼地方你最自在，以及做什麼活動你最喜歡的原因。

  通常你最擅長的活動和事情就是你感興趣的方面，所以聰明的做法就是讓這些活動項目成為你為之努力的焦點。就我而言，對食物和鍛鍊的鐘愛幫助我遇到了很多志趣相投的朋友。就其他人而言，可能是集郵、棒球卡、政治話題或者跳傘等娛樂愛好使大家聚集到一起。

  近幾年，我最熱愛的就是回饋社會，我要告訴大家，幫助他人並與他們建立關係真的是一件非常特別的事情。現在我計劃與我的家人、朋友、同事還有客人開啟一場年度之旅，前往安地卡和瓜地馬拉這兩個地方，我們曾經在那裡幫助過幾個「孤兒村」的孩子。在出發前、旅途中以及旅途結束後，我們都會在我的網站和社交網絡上分享發生的故事和照片，同時請求各方做慈善捐贈，這樣不只是我們在這場旅行中接受了洗禮。我真的認為這次旅行的意義不僅在於讓孩子們的生活得到了改善，儘管這一條已經意義深遠；它還在於對我們產生了巨大影響：回國之後，我們能夠成為更優秀的領導、同事、父母，以及在這一年內工作產量會更高，成效會更令人滿意。

  

  如今，把人們聚集到一起，共同分享激情的這種力量，在眾籌資金熱潮以及驟增的提供眾籌資金的平台中尤為顯著。以具有創意方案的企業籌資的眾籌網站Kickstarter為例：Kickstarter致力於開發具體的某一項目，而不是普通的籌集資金。在其運營的前四年裡，有370萬民眾共同為他們認為值得一試的項目籌集了5.45億美元的資金。再經過社會媒體的吹捧傳播，從自主3D列印到朋克音樂專輯，熱情的民眾對一切感興趣的東西都往裡砸錢。

  當我們真正去熱愛某一事物時，這種熱愛是會傳染的。我們的激情讓其他人好奇我們是誰，我們關心什麼。在你的熱情的感染下，其他人會放下防備。這也就是為什麼在生意場上，分享你的激情那麼重要。

  比起我參與的室內會議，與某人共進晚餐，或僅通過某一次艱苦鍛鍊更能讓我看清楚對方的表現。只有出了辦公室，我們才會很自然地放鬆。或許是因為活動的舉辦地點讓我們放鬆下來，何況準備的晚餐中還有酒相伴。而且你根本無法想像，當你們共同參與一些雙方都熱愛的活動時，你會從對方身上學到多少東西。

  我有位朋友，他是夏洛特市一家大型銀行的行政副總裁。說到社交地點，他的社交網絡匯聚地就在基督教青年會（YMCA）。他告訴我，在去公司上班之前，即早上五六點左右，青年會集合地就會集了很多跟他一樣的晨練愛好者。他為企業家、正合作的顧客以及潛在顧客們搜集聚會地點。然後他邊在班霸牌（Stair Master）台階器上鍛鍊，邊回答其他人關於投資與貸款的問題。

  除了食物和鍛鍊，我有時候也會帶著朋友去教堂。沒錯，就是教堂。我在洛杉磯常去聖阿加莎教堂，那是一個具有西班牙風格的天主教堂，去那裡做禮拜的大部分是非裔美國人。這裡的「另類儀式」簡直太美妙了。在這裡並不是簡單地通過握手來「傳遞和平」，而是唱詩班引吭高歌，集會者則在教堂內四處走動，彼此相互擁抱，時間可長達10分鐘。這種場景太贊了。我不想把自己的信仰強加給任何一個人；我帶來的人，不論是演員、律師、無神論者還是正統猶太人，他們都願意把我的邀請看成是一個非常私人化的禮物。這充分說明我對他們高度認可，所以我非常願意將生活里如此私人的一部分與他們分享。

  與通用生意經相較，我認為私人生活和公眾社交並沒有一成不變的界限。舊式商業觀點把情感和同情的外露當作一種弱點；而如今新晉商業人士都將此特性看作聯繫雙方的紐帶。我們的關係越緊密牢固，我們的生意和事業也就越成功。

  再舉個例子，邦妮?蒂格瑞斯（Bonnie Digrius）曾經在美國一家負責信息技術研究的公司加德納顧問集團公司（Gartner Group）擔任諮詢顧問。她會給她列舉出來的聯繫人、同事發一封關於她自己的年度內部信件。她會寫一些自己跟進的新鮮且激動人心的事情，或者寫一些關於自己家庭的故事。她曾寫到父親的去世如何改變了她的生活。或許你會覺得收到這樣一封深情流露的公開信的人會感到不舒服，其實恰好相反。越來越多的人，不論男女，不論是否相識，都請求收到邦妮的信件。他們會回信告訴她，自己也曾有類似的經歷。幾年之後，邦妮的社交圈已經擴展至全美國。正是因為她將自己的真心和激情都擺在面上讓大家看到，她才得到了成百上千的信任和敬佩。

  給你最熱愛的東西列個清單吧！用你的熱情做嚮導，引領你找到正苦苦尋找的活動和項目。用你的愛好去聯繫新朋友，維繫老朋友。譬如，如果你熱愛棒球，帶著你的潛在客戶和當前客戶去看場球賽，或者邀請他們加入你的夢幻聯盟，大家一起在遊戲的世界裡切磋球技。你做什麼沒關係，只要是你真正熱愛的就行。

  你的熱情以及你為他們安排的活動將會為彼此建立更深厚更親密的聯繫。要注意，安排的活動要與你試圖建立的這種聯繫相適應。我有一個常用的清單，用來與我的合作夥伴或自己的朋友保持聯繫。下面就是我喜歡做的一些事情：

  ?15分鐘加一杯咖啡。這一方法要在室外進行，環境輕鬆而且省時，同樣也是與新朋友見面的好方法。這正好也證明了我在這本書第一版里提出的最受歡迎的建議。我知道，因為我每周會為這些會議提出很多要求。所以，請記住我前面說過的建議：確保你能非常清楚地闡述為什麼這15分鐘對他們有價值。

  ?會議。比如說，我正在西雅圖參加某個會議，我就會拿出清單，看看這個區域我認識或者想更深入了解的人，是否有興趣參與並發表主題演講，或者共進晚餐。

  ?邀請對方分享鍛鍊方法或者愛好（例如，高爾夫、西洋棋、集郵、圖書俱樂部等）。

  ?簡單快速地跟對方吃一次早餐、午餐；下班喝一杯，或者是共享晚餐。沒有什麼能比食物更能打破僵局了。

  ?邀請對方參加一項特別的活動。於我而言，特別的活動有在劇院度過美好夜晚、簽書會、演唱會等。而這些活動會因為我邀請了一些感興趣的人而顯得更加特別。

  ?在家招待客人。我把在家舉辦的晚宴看得很神聖。我喜歡竭盡所能將活動安排得更親密一點。為了讓客人感覺到這一點，我通常只邀請一兩個我不太了解的人。待晚宴結束後，我想讓這些客人在離開我家時覺得他們認識了很多新朋友，而如果晚宴里全是陌生人的話，讓他們有這樣的感覺就太難了。

  ?當志願者。與某組織一起工作，一天需要5～10個志願者來服務他人，或者召集一隊人參加慈善行走。又或者更加隨意一點，可以叫上幾個人打包午餐，並送到那些需要午餐的人手裡。

  當然，我們都需要騰出合理的時間來陪伴我們的家人和朋友，或者只是看看書，休息一下。不論什麼時候，你在哪裡，通過跟他人相處來豐富你的生活時，都要確保你沒有忽視你生活中最重要的關係。

  當每一天都充滿了激情，還有很多有趣的朋友跟你一起分享激情時，你大概就不會覺得聯繫他人是一種挑戰或者是一份讓人討厭的工作了，它更像是你不費吹灰之力便能得到回報的工作。