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  人際關係網的流通就跟那些在好萊塢想要成為明星的人一樣：沒有存在感比失敗更糟糕。也就是說，你要時不時地去跟其他人接觸，早餐時間，午餐時間，隨便什麼時候。這也意味著即使一周內你有一個會面失敗了，還有其他六個約會正排隊等著你。

  在建立人際關係網時，要記住：最重要一點，絕對不要玩消失。

  將你的社交活動、會議甚至是日程表都安排滿。要想前途坦蕩，你必須努力工作，時常在你剛剛建立起來的人際網中確立存在感，並且要積極活躍。

  給你舉個例子解釋一下吧！我曾經有幸陪同當時還是第一夫人的希拉蕊?柯林頓，乘坐C-130運輸機多次往返於西南地區參加一個又一個的政治活動。希拉蕊夫人早上五點鐘起床，早餐過後便回撥電話給東岸（華盛頓哥倫比亞特區，其位於美國東岸）。她每天有四五個演講，以及參加一些雞尾酒聚會，在這些聚會上她還要跟很多人交流，此外，還需要登門拜訪一些朋友。就那一天，她肯定與2000人握過手。到了晚上，我們大部分隨從終於「爬回」了「空軍一號」，希拉蕊夫人又跟同事聚在一起，開玩笑，聊一聊這一天發生的一切。輕鬆休閒大概一個小時後，希拉蕊夫人又接著安排第二天的計劃。不論你的政治傾向是什麼，這種工作態度和職業操守都值得你敬佩。令我驚訝的是，整個旅程中她竟然能記住那麼多人的名字。在我們出行的那一隊裡，我花了很長時間才記住每一個人的名字。

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  我經常遇到這種有毅力、有決心的人。因為我自身的成長背景，我最敬佩的英雄們都出身卑微。我有一個做CEO的朋友，來自美國中西部的一個普通藍領家庭，他的父親跟我的父親一樣，都是做了四十多年的工人。他會告訴你，他不是房間裡最聰明的人，也沒有來自常春藤名校聯盟家庭的同事，更不能藉助家庭的力量，順竿往上爬。但現如今，他是其所在領域最令人敬佩的一位CEO。

  他的做事法則並不複雜，但是很嚴格。他每天至少會跟50人聊天。一周內會用幾個小時在公司工廠內轉轉，跟來來往往的員工們交流。如果你給他或者他的助理髮郵件，絕對在幾個小時內就可以收到他的回覆。他將他的成功歸因於藍領的職業操守以及他受父親影響而產生的特殊情感。而對於那些更加刻板一些的白領同事，他曾告訴我，雖然他已經了解了這些人所知道的，但是這些人永遠也不會了解他知道的。

  那麼現在你是要「努力」工作，成功拓展人脈，但是這並不意味著你一定要長時間地工作。這是有區別的。有些人認為建立社交網絡要求一天18小時忙於見面和電話交流。如果我這麼埋首苦幹，甚至只是看起來像苦幹的話，我的工作效率肯定不高，或者會完全出錯。建立一個朋友和同事的社交圈就像是在建立同事之情和友誼之情。這應該是一種樂趣，而不是消磨時間。當你的社交圈已經建立，你的目標也設立好了，你就會發現每天都有足夠的時間來做需要完成的事情。

  那麼我是如何在一周內與我想見的人會面的呢？有人曾經嘲諷地說道：「我要克隆一個自己，去參加所有你參與的會面。」

  「嗯，你的說法很有趣，」我回應道，「不過我不是『克隆』自己，而是『克隆』這件事。」

  我想說的是下面這個例子。幾個月前，我飛去紐約參加一個為期兩天的商務活動。我想見的人有很多：我的朋友——一位老顧客，他是樂高（Lego）前任總裁，最近正忙著給自己的後半生找個活干；百老匯視頻（Broadway Viedo）的營運長，我想替我的一個客戶跟他討論新冠名的娛樂電視節目；還有一個是我許久未見的老朋友。

  我有兩天時間，想見的朋友有三個，但是只有一個時間段能見到他們三個。那麼面對這種情況，如何妥善處理？

  我「克隆」了晚餐，邀請他們三位與我共進晚餐。每個人都會在相互認識對方的過程中獲益，而我還能夠跟他們每個人見上面，說不定還可以就新電視節目秀的問題獲得些創造性的信息。我的一個很有幽默感的朋友也加入了這個晚宴團隊，並為這個很可能變成枯燥商業會談的晚宴添加了輕鬆愉快的氣氛。

  我提前半個小時在酒店邀請這位朋友加入晚宴，那時我正在和我想見的三位朋友展開一對一交談。而且，如果我跟營運長討論的項目細節過於隱秘，我可能會在晚宴結束後安排一點時間，單獨與他交談。

  問題是，我想讓所有人都參與到我的活動中來。這對他們有益，對我有益，對每一個想要擴大自己朋友圈的人都有益。有時候，我會帶著有潛力的員工去不停地會面，讓他們鍛鍊鍛鍊。因為是臨時加開的員工會議，我偶爾會邀請幾個員工與我一同坐車前往機場。在任務繁重的時候，我會想辦法將工作效率提高至原來的三倍。而這一過程中我會從自己的「社交團體」里聯繫不同的人。

  你新建立的聯繫越多，越有機會獲得更多聯繫。正如乙太網（Ethernet）創始人羅伯特?梅特卡夫（Robert Metcalfe）所說：「社交網絡價值的增長是與一定區域內用戶數量的增加成比例的。比如說網際網路，每增加一台新電腦、一個新伺服器，以及一個新用戶都極有可能與已經存在的用戶聯繫起來。道理同樣適用於你的社交圈。社交圈子越大，就越具吸引力，成長就越迅速。這也就是為什麼我說社交圈就像是肌肉——你越努力，它會變得越強壯。」

  這種克隆也是確保會議或者聚會有價值的一種有效方法。如果我去跟一個不甚了解的人見面，我很可能會再邀請一個我非常了解的人，以確保會議不會浪費時間。例如，我的學生非常渴望參與這樣的會議，因為這是一個學習知識的絕佳機會。這讓他們與我有了見面時間，也有機會領略生意場上的實戰操作，這樣我就可以確保我們舉行會議的目的圓滿達成。在很多案例中，這些學生最終也會為會議做出貢獻。絕對不要低估年輕人從獨特視角考慮問題的能力。

  如果你準備做這樣的事，要特別注意一下人們之間的化學反應。你是否有一種感覺，覺得誰和誰會相處得好呢？這並不是說要求每個人都要有同樣的背景和情感。事實上，不同的專業和性格合理地混合在一起會是一個讓聚會完美的良方。相信你的直覺吧！我通常使用的檢驗方法就是問自己是否真的感興趣。如果答案是肯定的，這就是一個不錯的跡象，表明社交圈的流通在起作用。

  你最近有跟同事一起用午餐嗎？不如今天就把他邀請出來共享午餐；或者，你還可以邀請公司或者商業社交圈內的其他人一起用餐。

  這麼多年我經常困惑的一個問題就是怎樣能夠在虛擬世界的商業往來中讓人「看得見」。不論你是在堪薩斯州還是在馬來西亞首都吉隆坡，靠衛星來遠程操作的人需要對他們的聯繫額外關心。誠然，社交媒體上的人是你的朋友，但是它跟朋友見面聚到一起，談天閒聊不一樣。我們虛擬的社交圈膨脹得越大，人們越應該使用真實身份聯繫對方，以作為雙方現實生活關聯的紐帶。我強烈建議你可以在會議方面安排一些時間，並籌備一些資金。而且可以出發去某些城市，安排幾天，哪怕就只留宿一晚，在這期間，你可以舉行雞尾酒聚會或者安排一系列會議。

  科技已取得巨大進展。一旦你習慣了使用谷歌環聊（Google Hangout）、網訊（WebEx）或者網絡電話（Skype）等媒介開展集體會議或者一對一會議，你就會覺得大家其實都在一個房間裡，沒有空間距離。每個月圍繞一個值得討論的話題開展一次「虛擬開心一小時」。或者建立一個由三四人組成的責任小組，每周聚到一起制定目標，共同分享個人以及專業的最新見解。每個人都這樣投入三個月的時間，然後重新組團。每月安排一次機會，請團內的成員介紹一位朋友加入這個團組。

  很快，你就會有一個越來越大的朋友圈和社交圈。

  挫折中汲取教訓

  亞伯拉罕?林肯（Abraham Lincoln）是美國最偉大的一位總統，他的成功充滿了傳奇色彩，但是成功之前，他一直都生活在失敗中。林肯一生在生意、政治以及私人方面經歷了各種各樣的挫折。但是他從未被失敗打倒，放棄自己的追求。

  林肯做生意，失敗了；當農民，失敗了；競選州議會委員，還是失敗了，甚至他曾經一度精神崩潰。他曾申請地產局辦公人員的職位，但遭到拒絕。等到終於被選舉為州議會委員後，又在競爭發言人中敗選；他曾競選進國會，敗選了；競選美國參議院席位，敗選了；競選副總統職位，敗選了；再次競選參議院議員，依舊是敗選。終於被選舉為總統，國家卻陷入分裂的戰亂中。但是這一次，他在一次次失敗的過程中所參與的活動、經歷以及認識的人都幫助他為這個國家設立了一個方向，而這個方向將作為美國一項偉大的遺產名留青史。

  我要說的是，凡是成功之人背後都經歷過一連串的失敗。但是像林肯這樣，擁有堅忍不屈的精神就可以克服這些挫折。林肯知道唯一能夠取得進步，勇往直前，將夢想變為現實的方法就是從挫折中汲取教訓，不斷努力，開拓進取！