第二步：將目標寫下來

  使命不會自然而然地變為現實，它和其他藝術作品或商業交易一樣，你從一開始就必須付出勞動。

  首先，你要在腦子裡把它構思出來；其次，你還要具備相關的技能、工具、物質資源；再次，它還需要時間、思考、決心、毅力以及信念。

  我把我使用的工具稱為「人脈行動計劃」。

  一個最簡單的計劃分為三部分。第一部分是制定有利於完成使命的目標；第二部分，將有助於完成這項任務的人、事物、地點聯繫起來；第三部分，找到一個最佳方案，接近那些有助於達成目標的人。這意味著，你需要與他人接觸；更重要的是，這意味著，你需要慷慨待人。

  這個工作表非常簡單明晰，但它對我、對我的銷售人員，以及我的朋友都十分有效。

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  在第一部分，我會列出三年後的目標，然後倒回來，制定時間分別為三個月及一年的中短期計劃，以助我完成使命。在每個時間段的計劃中，我會制定一個A目標和一個B目標，有效地幫我完成三年後的目標。

  我的好朋友傑米便是實施「人脈行動計劃」的最好例子。當時，傑米正在尋找人生方向，拿到哈佛大學歷史博士學位的她正考慮是否要做大學教授，但她發現鑽研學術太枯燥無趣了。接著，她決定進軍商界，但又發現商界報酬太低。於是傑米在曼哈頓住了好幾個月，思考該何去何從，直到她意識到自己想做的是老師。

  我讓傑米試一下我的「人脈行動計劃」。起初，她也對這種方法持懷疑態度：「這可能更適合MBA學生吧，我不太確定對我是否有用。」然而，她最終還是答應試一試。

  接著她開始製作計劃工作表：三年後的A目標是成為一名教師，B目標是在自己喜歡的地方最好的學校教書。然後再分別制定好短期的A目標和B目標。

  三個月後，她想成為認證的中學老師，參加一些項目，順利進入職業教育領域；一年後，她想成為全職教師，她列出了曼哈頓所有她喜歡的學校。

  計劃的第二部分又分為幾個短期計劃，她列出了幾個人名，這些人可能在她實現目標上提供幫助。

  經過一番調查，傑米找到了能夠助她拿到教師職位的項目負責人、喜歡的那幾所學校人事部的聯繫方式，她還找到了一家教師資格認證培訓學校。

  在這幾周時間裡，傑米向自己的目標不斷邁進。她開始注意到，制定目標與接近可幫助自己的人有一種共生互惠的關係。目標實現得越多，她在教育界的圈子就越大；而圈子越大，她離自己三年後的目標就越近。

  如今，傑米在加州一個全國最好的學校教書，而且，她很熱愛她的工作。

  計劃的第三部分有兩個作用：一是在接下來的幾章，我會和大家分享許多社交策略，它會告訴你哪種策略更適合哪一類人群。對於一些人，你需要鼓起勇氣主動聯繫他們（之後我會詳細討論這一策略），還有一些人，你需要通過你們共同的朋友穿針引線，還有人需要通過晚宴或會議認識……我會教你如何使用這些技巧。

  但第三部分里最重要的是，你需要慷慨相待每個你認識的人，在之後的幾章內，我們會細說這個問題。

  這個流程適用於任何人，無論你從事的是什麼職業，弄好了工作清單，你就會有一個使命。你也會知道誰會幫你邁出下一步，而你也有各種接觸和認識他們的方式。

  這個實踐的目的是想說明，如果你願意，在建立人際網的過程中，是有一定的流程和體系的，這也不是為那些生來就擅長社交的人準備的。與人社交無外乎提前計劃，然後再執行計劃而已，無論你是想成為高中歷史老師，還是自己開公司。

  另外，你可以將這種工作清單的方法推及生活的方方面面：擴大朋友圈、學習、尋找終身伴侶及精神指引。

  如果有了計劃，把它貼在你平時看得到的地方，和他人分享你的計劃，這於你大有裨益。抱有一個清晰目標的最大好處是：當你告訴別人你想做什麼的時候，你所接觸的人那裡都可能蘊藏著巨大的機會。

  現在就寫下自己的計劃吧。我常常會把自己的計劃在電話里備份好幾份，以隨時提醒自己有什麼目標還沒實現，有什麼人還沒認識。幾年前，我還專門把它做成卡片，放在自己的錢包里。

  但目標必須用手寫下來，把你的願望轉化成白紙黑字的計劃，沒寫下來的願望只是幻想，寫下來的願望才算一個目標，一個承諾。

  下面是製作「人脈行動計劃」的幾個標準。

  1.你的目標必須是具體的

  含糊、籠統的目標太過寬泛，不易於實施。目標必須是具體的、詳細的，還要有實現它的步驟、期限，衡量是否實現的標準。我給我的銷售說，「這個季度我一定要做到最好」這種目標不行，你所謂的「最好」是賣出10萬美元還是50萬美元？

  2.你的目標必須是實際可信的

  如果你都不相信自己可以實現它們，那你很可能會失敗。打個比方，如果你的目標是年內盈利500萬美元，而你去年的利潤僅為100萬美元，那麼你的計劃註定會落空。反之，如果你將目標定在150萬美元，那麼你肯定會做到的。

  3.你的目標必須有難度、有挑戰性

  你必須跳出自己的安樂窩，制定富有不確定性和冒險性的目標。完成了上一個目標，就馬上制定下一個。我見過的最優秀的一位銷售員是我爸爸的一個熟人，他叫萊爾。萊爾的工作就是挨家挨戶地上門推銷書籍。他會為自己設立年度銷售目標，把自己的目標寫下來，放在任何他看得到的地方：錢包、冰箱、書桌……因此，幾乎毫無懸念地，他達成目標的時間提前了好幾個月。接著，他又開始制定下一個目標，他永遠不會自滿。萊爾說：「重要的是制定目標，而不是達到目標。他可能是整個賓夕法尼亞唯一挨家挨戶推銷書籍的人，其他地方可能也沒有。但也正因如此，萊爾此生積累了一大筆財富。

  接下來，你需要行動！這也是將其稱為人脈「行動」計劃的原因。如果你要為馬拉松做準備，那麼你每天都需要外出慢跑。計劃都有了，那就等著你行動了，然後一天一天堅持下來。