轉型「常態化」與全能商社

  經歷80年代後期戰略轉型之後，日本綜合商社再次步入上升期。日本七大綜合商社（伊藤忠商事、住友商事、雙日、豐田通商、丸紅、三井物產和三菱商事）2013年度銷售額總計達到81萬億日元，7家公司在全球各地的子公司多達4000家，從業人數超過40萬人。不僅如此，綜合商社的業務範疇也在逐步擴大，從原來重在產業上游（原材料）和下游（終端商品），逐步蔓延到整個產業鏈，特別是重視各環節之間的「連結」點。

  從盈利能力來看，日本綜合商社也牢牢占據了一席之地。在2014年11月到2014年10月的10年長周期中，三菱商事、三井物產、住友商事、伊藤忠商事和丸紅等五大綜合商社累計純利潤排名均進入日本企業前20位，特別是三菱商事和三井物產更是以3.69萬億和2.76萬億日元排名第五和第八。綜合商社主要有兩大利潤支柱——一是通過從事原料或商品交易而賺取手續費；二是投資最有希望業務領域或相關企業，通過投資分紅或是待該業務或企業發展起來之後轉讓股權獲得利潤，即所謂「事業投資」。80年代之前，日本綜合商社主要是依靠前者獲利，而實施戰略轉型之後，則越來越依靠後者盈利。而且，2003年之後，持股收益又超過投資分紅收益，成為日本綜合商社最大利潤源泉。

  近年來，日本綜合商社的投資業務或領域轉型已經呈現顯著常態化特徵。以石油、天然氣、鐵礦石和煤炭為主的「資源型商務」曾是綜合商社的搖錢樹，特別是中國等新興市場經濟迅速崛起更是迅速拉升了世界資源需求。2011年「3·11」大地震導致日本核電停運，迅速發展的火電導致日本大量進口LNG，這也為綜合商社帶來巨額利潤。當然，瞬息萬變的市場也讓日本綜合商社難以成為常勝將軍，2014年度住友商事就因為投資美國頁岩開發失利而曝出了2700億日元的巨額虧損。最近，世界經濟全面低迷更讓全球資源市場迅速降溫，於是，日本綜合商社又開始把投資重點轉向「非資源領域」的食品、機械和金融領域。2015年初，伊藤忠商事率先揮出驚人大手筆——攜手泰國正大集團對中國中信集團出資1.2萬億日元，社長岡藤正廣直白此舉乃是「伊藤忠百年大計」。毋庸諱言，廣闊的中國市場才是引起伊藤忠強烈關注並走出「桃園三結義」大棋局的關鍵。

  「從礦泉水到通信衛星」，「從拉麵到飛彈」，日本綜合商社的業務範圍幾乎無所不包。滲透於全產業價值鏈的日本綜合商社儼然成為「全能」企業，它積極打造了八大企業功能：商品交易功能，即利用供需不同以及信息不對稱而進行「物品」與「服務」的買賣交易功能，這也包括了新興的網際網路市場；物流功能，即利用IT技術而構建高效率的物流信息系統、倉儲流通中心以及相關服務；市場開拓功能，利用全球網絡與資源，引進技術、發現新的企業、開發全球市場；金融功能，利用龐大的資金資源以及信息等資源，為企業提供資信、金融服務；事業開發與經營功能，對於新產品和新服務開發的支持與培育；風險管理功能，利用全球化經營的經驗與資源，通過分擔等方式將企業風險降至最低；信息功能，利用全球網絡提供和分析世界各地的政經信息、產業企業信息，提供服務；組織功能，特別是構建全球化大型項目設計開發方面。

  圖13-7 2004—2014年日本企業累計純利潤排名前20位（億日元）

  資料來源：《東洋經濟》在線編輯部，2015.3.23。

  如今，日本綜合商社又必須面對新的挑戰了，那就是美日等12國剛剛達成基本框架協議的TPP。一個全新的貿易與經濟規則正在構建，有些領域甚至將處於搖擺不定的狀態。不死鳥的日本綜合商社能否又一次實現涅槃重生呢，再度轉型以及重構競爭優勢將是決定其命運的關鍵。

  

  （本章內容主要選自四篇論文，分別刊載在《世界知識》2017年6期《再被推到風口浪尖的日本汽車產業》；《世界知識》2017年1期《日本機器人產業再出發》；《董事會》2016年5期《上位世界經濟鏈：日企國際化啟示》；《董事會》2015年11期《日本綜合商社再轉型》）