第525章 談判

  關於會員訂房價格的問題，大家開始發表自己的看法，根據各方意見，程橋北匯總變通宣布道：

  「根據大家的集思廣益，我做個總結，我們可以將會員的消費金額進行等級劃分，由一二三級組成，一級是初級客人，剛加入翡翠嘉麗的客人，二級為累積達到一定金額的客人，至於三級客戶就是我們的VIP客戶。

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  但OTA如果按照過去的方式繼續從我們這拿到最低折扣的房間，客戶的等級劃分也形同虛設，所以，我們可以對OTA的折扣取個中間值，既不過分低廉，也不會忽略掉高層用戶的感受。」程橋北問：「大家還有什麼看法嗎？」

  眾人紛紛用沉默表示贊同，程橋北說：「既然大家都同意，我們舉手表決。」

  滿桌人都舉起手，全票通過。

  其實OTA與酒店之間更直觀的問題在於佣金。

  酒店付出平台佣金，OTA付出一個展示的平台。

  現在酒店給OTA二級折扣，保證了高級會員與OTA之間的粘性，更讓翡翠嘉麗的平台交易提升。

  關於會員與旅行社平台的問題，程橋北其實早就注意到了，與周穗聊起合作時，也談了日後將會對價格上有一定的浮動。

  程橋北繼續說道：「現在我們要將客戶維繫好，會員享受的權益一定要形成具體的消費券，比如給於大額的代金券，設計多種優惠政策的方案進行現金抵扣。不光在維護客戶時發優惠券，平時也多投放，比如會員的生日或是特定節日等等。

  還有，要針對老客戶進行會員標籤化管理，新客戶也在入住時儘量說明，勸其辦入住卡。」

  關於會員在生日當天，不光有酒店的抵用券，還要結合出行進行抵用券的捆綁減免活動。」他看向負責外接業務的經理，說道：「江經理，這件事，你與OTA多溝通，一定要爭取我們會員的專屬抵用券。」

  江經理頷首，「明白，會後我立刻與OTA對接的人員進行協調。」

  零碎的問題解決了一些，目前還要解決十一月份淡季的入住問題。

  程橋北說：「目前，我國對五十多個國家進行144小時的免簽政策，這正是我們翡翠嘉麗的機會。」

  會議進行到快中午才結束，程橋北看眼手錶，快速走出會議室，午飯時間他約了周穗。

  關於OTA抵用券的發放和分配問題，還是找周穗溝通，只要她一個點頭，其他人自然而然的都會遵守

  程橋北選了距離周穗公司不遠的飯店，等程橋北趕到時，周穗已經在位置上了。

  他拉開椅子坐下，表示歉意道：「不好意思，來晚了。」

  周穗叫來服務員點菜，「沒晚，我也剛到。我們之間都這麼熟了，不用太客氣。」

  程橋北解開西裝兩粒扣子，選了幾道周穗愛吃的菜，對面人將目光從菜單上抬起，「你功課做得夠足的，連我愛吃什麼菜都知道。」

  「呵呵……」程橋北笑笑，「也沒有特別做功課，我們一起吃飯有幾次了，觀察的。」

  周穗笑著搖頭，「你這觀察力，沒誰了。」

  點完菜，周穗將菜單交給服務員，讓她出去時關上門。

  她開誠布公的說：「說吧，這頓飯什麼主題。」

  程橋別說：「之前我們合作的合同上關於房費價格，我們是保留最終解釋權的，關於價錢，現在要有一個浮動，當然，不管是翡翠嘉麗還是東方壹品給你折扣一定是最低的。」

  周穗：「說來聽聽，多少折扣？」

  程橋北報出一個數字，周穗眉峰微妙的挑了挑，既然是談生意，自然要為自己爭得最大的利益，程橋北給出的折扣顯然並沒有達到周穗心裡的預期值。

  「有點高吧？」周穗說。

  程橋北解釋，「給你們的折扣相當於我們二級會員的折扣，不高了。」

  他給出的答案，周穗似乎還是不太滿意。

  「再讓一部分呢？」

  程橋北笑下，「……周經理，真是是最低了。」

  周穗據理力爭，但在程橋北的耐心解釋下，並答應集團度過目前的難關後，未來給予的條件一定會更加優惠，周穗考慮長遠合作關係，最終還是答應了。

  下午的時間，程橋北聯繫約見了幾個客戶，一直忙碌到下班時間才趕去見石煊。

  樂漁科技的石煊還是白澤介紹他們認識的，翡翠嘉麗的直播帳號就是由石煊幫忙策劃的，可當時程向恆並不看到直播這塊的業務，沒太關注直播平台這個部門，導致上線沒多久，新媒體部門的職員陸續辭職。

  六點半，在香宴雲川廳。

  程橋北提前二十分鐘趕到，給陳寧溪打去電話。

  此時，陳寧溪正在陪陳蔚川說話，手機放在臥室充電，聽到手機響，起身快步往臥室走，邊走邊說：

  「估計是橋北，肯定惦記著我被忘了跟你們說他回不來的事。」

  陳蔚川看她小跑著去臥室，：「你慢點，別著急。」

  陳寧溪拿起手機，「餵？」

  程橋北也聽到她輕喘著，「跑什麼，萬一摔了呢。」

  陳寧溪笑，「哪那麼容易摔。你還沒吃飯？」

  程橋北說：「我提前到的，人還沒來，你跟爸媽解釋了吧。」

  「解釋了，」陳寧溪說，「我就知道你為這事給我打電話。」

  程橋北說：「今晚不好說聊到幾點，萬一晚了你先睡。」

  陳寧溪說：「要聊那麼久呢？」

  程橋北說：「關於新媒體的業務，他是專門策劃這塊的公司，國內的樂漁你知道吧。」

  陳寧溪瞠眸，「樂漁？你跟樂漁合作？」

  「是啊，國內最大的短視頻平台，目前在外國也有大量的用戶，可以說是將我國的風采真實的展示給世界的一個窗口，」程橋北看著窗外的月色，手抄在兜里，站姿鬆弛慵懶，「如果說能通過樂漁的平台將翡翠嘉麗和東方壹品宣傳出去，再利用144小時免簽政策，未來的行業淡季，就是我們的旺季。」

  陳寧溪眼睛一亮，「乖乖，你的想法……」

  程橋北說：「想法是不是不錯？」

  ……