策劃人手記

  2001年，廣州華南板塊星河灣項目的亮相，把工作室在中國房地產行業的影響力推到了一個新的高點，《大盤時代》成為業內人士相互傳閱的力作。在星河灣全新市場理念和模式衝擊下，當時在中國房地產行業排名老大的珠江合生朱孟依力邀工作室北上，為其進軍京津的戰略布局進行策劃。

  工作室進京同樣是來趕考的。大北京是什麼概念，不是像華南板塊只是廣州一個城市片區，也不是一個城市，而是多個城市組成的城市群，包括北京、天津、唐山、保定、廊坊面積數萬平方公里的區域，這跨度超越了我們過去的空間尺度和視野高度。如果只是一個房地產項目策劃，可能不需要對「大北京」做更深入的研究，可是我們是要為當時最大的房地產企業做城市戰略布局。

  工作室這個戰略諮詢機構很有意思，經常會遇到「喝頭啖湯」的機會。既遇之則安之。我們在剛剛弄清楚「大盤」規律的基礎上，開始研究城市群、城市帶、世界城市、衛星城市等一系列新的概念和理論。

  快速學習、與時俱進和不斷創新是工作室的三大法寶，也是一個戰略諮詢機構的基本功。好在王志綱在甘肅社科院工作時對區域經濟做過深入研究，當新華社記者時為解決區域發展問題曾走訪全國許多省市領導，向中央提出很有價值和分量的內參建言，當時北京戰略中心總經理路虎是東北師大區域經濟的博士。

  經過幾個月「在戰爭中學習戰爭」的過程，工作室對「大北京」未來的發展格局有著自己獨特的判斷。這個判斷不同於政府主導性的區域規劃，也不同於大學主導性的理論研究，我們認為要「大北京」的格局需要兩種力量推動，政府力量和市場力量。作為一家民間戰略諮詢機構，我們的目標和使命應該是在市場力量上，為中國的民營企業在「大北京」區域經濟發展中尋找新商機，創造新模式。

  「機遇總是給有準備的人」。工作室北京戰略中心成立後不久，一位不速之客突然闖到我們簡陋的辦公室，位於北京安貞橋附近的求實飯店。他就是華夏幸福基業的董事長王文學。十年後的今天有人把住宅地產王石、商業地產王健林和產業地產王文學並稱為中國地產界的「三王」，但當時王文學只是廊坊的一個房地產小老闆，雖然只做了一條街——第五大街和一個盤——華夏經典花園，可心中卻有著不同尋常的夢想。王文學見王志綱，談的不是一個項目的策劃，而是問在「大北京」時代廊坊的機遇和自己企業的未來。這不能不說是他的過人之處，也是今天能夠做到產業地產翹楚的戰略之源。

  

  服務珠江合生時，我們對「大北京」的關注點在京津兩個大城市，對於廊坊雖有所了解但並不深入。雖然從地緣經濟學角度判斷位於京津之間的廊坊價值很大，但從珠三角的經驗來看區域一體化的進程需要時間，從研究報告到政府行動也不是那麼簡單。在王文學的盛情邀請，王志綱帶著北京戰略中心的骨幹去了廊坊，真是「不去不知道，一去嚇一跳」，工商銀行、華糖、北京外企人力資源服務公司（FESCO）等許多北京的大企業都已經落戶在廊坊開發區，坐在FESCO酒店與王文學進一步交流，發現這是一位極有抱負的老闆，用王志綱的話說就是「轉世靈童」，極可能成為「大北京」區域中市場力量的代表。雙方很快就合作的事情達成共識，由此也拉開了工作室區域戰略策劃業務的新篇章。

  那時候，政府花錢請諮詢機構做戰略在國內還是件稀罕事，這對於市場經濟不是太發達的小城市廊坊政府來說更不可能。讓工作室為廊坊做「大北京」下戰略，研究廊坊與北京的關係，不深入到「鐵扇公主的肚子裡」是不可能的。怎麼辦呢？企業家總會用市場的力量改變格局。借鑑亞洲開發銀行的經驗，華夏創新了一種「政府請客，企業買單」的模式，由華夏出錢幫助廊坊做城市與區域戰略。

  時任廊坊市長吳顯國是一位有能力、有魄力、有遠見、有格局的領導，與王志綱一見交談甚歡，頗有些相識恨晚的感覺。期間，王志綱認為，在「大北京」時代，首要的是要改變觀念，要從被動地接受北京輻射變為主動地為北京服務，「要吃北京的糧，下蛋在廊坊」，吳市長高度認同王志綱的觀點，這就是我們策劃的廊坊戰略——「金蛋計劃」。

  工作室方法中有個「順瓜摸藤」的理論，也就是在完成資料梳理、部門訪談、實地考察後，由項目負責人與主要領導做一次深度溝通，把我們的基本思路、核心觀點、主要路徑進行一次激烈碰撞，對方案的初步構想達成共識，這就是我們說的「瓜」；根據這個「瓜」，工作團隊再去深入研究、大膽創意、小心論證。

  在「金蛋計劃」總體思路下，站在「大北京」的視角分析認為廊坊，發現其地位十分特殊。一是位於北京東南方向的發展主軸上；二是廊坊和燕郊與北京重點打造的三個新城通州、順義和亦莊城市發展引擎緊鄰；三是有京津、京瀋、京哈和京開四條高速公路與北京連接，並恰好形成了東南半環，從區域經濟上我們提出了「環京東南經濟帶」的戰略構想，由於帶上分布著三河、大廠、香河、廊坊開發區、廊坊市區、永清和固安七個縣區，我們形象的把它比作「北斗七星」，與北京這個「月亮」共同形成「眾星捧月」的景象。吳市長把廊坊全市未來十年的戰略確定為「北斗七星計劃」。

  交通改變城市命運。河口時代帶來了運河碼頭城市的發展，如揚州、聊城；鐵路時代帶來沿線城市的崛起，如石家莊、鄭州；高速公路時代又帶來新的機遇。在「北斗七星」的戰略版圖上，沿京哈高速的東部燕郊開發區如火如荼，沿京津塘高速的中部廊坊開發區成長迅速，唯有京開高速的固安無聲無息。站在全局的角度考量，如何把固安這個廊坊最落後的縣做起來是擺在吳市長面前的重要命題。

  吳市長希望華夏來做這件事。王文學來請王志綱幫助決策。記得王志綱是這樣講的，一個企業賺錢的機會很多，但賺機遇的時候很少。誰能夠把握關鍵的機遇，誰就能夠贏得未來。大北京就是這個機遇。王文學聽懂了，放棄當時廊坊市區幾塊能夠短期賺錢的項目，毅然決然的把公司發展的重心放到了固安，委託工作室策劃固安新城的戰略，整合國際著名諮詢機構羅蘭貝格做產業規劃，美國新都市主義規劃公司DPZ做概念規劃，把固安打造成為產城融合的新城，開始了用市場力量推動大北京一體化的探索，之後又在大北京的大廠、懷來、香河、廊坊市區布局，今天已經成為國內知名的產業新城專家型企業。