附錄1：解碼中國房地產

  如何做一個成功的開發商

  ——王志綱在西部論壇上的演講稿

  【編者按】縱觀中國房地產的市場化進程，各路英雄如過江之鯽，你方唱罷我登場。開發商從一個板塊殺到另一個板塊，從城市中心殺到郊區，從地方殺向全國。有的人奇蹟般崛起，又泡沫般消失；有的人在偶然中成功，又在必然中越走越穩；有的人昨天還是名不見經傳的無名之輩，轉眼已是業界舉足輕重的選手；有的人卻正在悄悄地退出歷史的舞台。市場經濟的規律告訴我們：永遠有新生，永遠有死亡。那麼，在這新生與死亡的輪迴背後，在成功與失敗的交替背後，有沒有經驗和規律可循呢？

  在西部論壇上的演講中，王志綱結合工作室的案例與實踐，從戰略規劃到理念創新，再到開發模式、競爭策略，如何發現市場、創造市場從而引領市場，如何因時因地因人適度超前並量身定造恰當的前期方案，如何出成果、出機制、出人才、出品牌、出網絡，從做項目到做企業，如何正確地運用外腦等，全面系統的闡述了房地產開發商的成功之道。

  房地產是關乎全局的政治問題

  ——《瞭望東方周刊》王志綱專訪

  

  【編者按】2006年4月17日，《瞭望東方周刊》記者就房地產相關問題在深圳採訪了王志綱，他直言不諱地指出：「房價的暴漲現在已經不是一個行業問題，而是一個牽一髮而動全身的全局問題；已經不單是一個經濟問題，而是一個關係到國計民生的政治問題；已經不是一個專業問題，而是一個涉及到國家戰略的問題。」

  王志綱認為，在長達10年的時間裡，房地產行業始終保持巨額利潤，說明市場失靈了。而在過渡時期解決房價暴漲的問題，最有效的辦法是，中央政府改變對各地方政府官員的考核指標，建立新的考核機制，讓大家比降不比漲，把相關部門及地方政府的興奮點轉移過來，調動其內在的積極性。

  清華論道 模式為王

  ——王志綱清華大學地產總裁班對話實錄

  【編者按】2010年7月14日，受清華大學地產總裁班的邀請，王志綱在北京紫光大廈清華培訓中心，以提問互動的授課形式，為總裁班的學員們解惑答疑，傳道支招。清華地產總裁班的金波老師主持了這次對話。

  清華大學地產總裁班的學員們來自全國各地，而學員們的提問從宏觀的房地產整體發展走勢到房地產調控政策解讀，從中國地產發展的熱點區域判斷，到商業地產、休閒度假地產的開發，涉及房地產開發的方方面面，而王志綱的解答也是「知無不言，言無不盡」，既有策劃案例，也有理論總結，對所提問題均即時做了獨到的回應與解答，對今天的房地產開發仍有其參考價值和意義。