生活方式營造:兩個基本點——核心主題與核心產品
2024-10-09 11:42:38
作者: 王志綱工作室(智綱智庫)
購買碧桂園的土豪們內心最迫切的需求是全面拉開檔次,告別過去貧困的生活圈子,於是發展商強調「五星級」生活方式,並以此為中心使出構建五星級的會所、提升教育配套等招數。新貴們需要身份標識和品質化生活,於是星河灣圍繞「品質地產」精心營造奢華考究,精緻華麗的品質體驗。新知需要動感前衛,健康陽光,要有知性范兒,但又支付能力有限,於是奧園啟動一系列度身定製:嚮往高爾夫卻打不起,就搞社區化迷你化,「生活就是高爾夫」;鍾情別墅卻住不起,就搞小複式,120平方就有樓上樓下;健康很重要,運動很時尚,就搞平民化、迷你化的健康運動會所;教育很關鍵但名校很貴,就聯合北師大搞差異化素質教育,想親近自然但沒時間,租幾十畝地搞個「撒野公園」……
把握好敏感點,提煉核心主題,並圍繞這個主題強化核心產品。十多年前的生活方式營造並不複雜,現在看來,這些手法或許已經司空見慣,但是可以想像,當「量身打造生活方式」這句口號,在整個市場還沉浸在高度同質化發展、企業盲目拼進度、拼戶型的競爭階段喊出時,無疑是振聾發聵的。