策劃手記：點鐵成金的前提是預見和堅持

  星河灣戰役，是工作室第一次真正意義上的完整介入一個企業與項目成長過程的案例。自1999年秋天開始，工作室與星河灣開始了長達七年的合作關係，從項目的總體策劃、決策諮詢與營銷顧問，到企業的年度總結與年度戰略方案的制定，可謂深入。工作室推動企業與項目共同成長的策劃諮詢模塊「啞鈴模式」就成型於斯並持續完善，延用至今。

  1999年的宏宇集團，還是初涉地產的新手；而此時的工作室，正經歷著滿城儘是質疑聲的嚴峻考驗。但這樣的背景並沒有成為雙方合作的阻礙。藉此一役，工作室收穫的不僅僅是一場酣暢淋漓的翻身仗，也不僅僅是一個引領房地產發展潮流的大盤時代，讓我們覺得彌足珍貴的，還是一次針對企業和項目的全方位的戰略策劃試驗。星河灣也自此一聲泉鳴，啟萬斛之舟，掛雲帆直上，隨著住宅產品的不斷升級，企業成為了國內頂級豪宅領域的絕對權威。

  這場試驗的成功，得益於工作室當時所提出的極具前瞻性的判斷。

  世紀之交，面對誰也看不清的華南板塊，我們提出了一些在當時看來不合時宜的觀點：郊區將成為人們選擇棲居的主流，由高品質住宅、高端配套與高檔環境構成的高尚社區，亦將進入郊區。基於這樣的判斷，宏宇集團老闆黃文仔信心十足，這些富有遠見的判斷，最終成為他和他的企業選擇一個明確的方向，並堅定地執行產品戰略的有力支撐。

  星河灣的成功，讓我們看到——走正確的路，保持專注，持續改善，便能創造奇蹟。上世紀九十年代末的房地產市場，充斥著水漫金山式的同構化競爭，造成了無論是別墅、豪宅，還是公寓、寫字樓之間大量的克隆，眼前儘是「一家有房千家買，千家門前缺燈彩」的風貌，千篇一律的定位，高低錯雜的價格，一個樓盤裡住著各式各樣的人家。我們敏銳地察覺到，樓市已經走到了產品升級換代的前夜，星河灣的出現，恰逢其時。它要做的，不是過去以高環境、低價位立足的郊區住宅，而是一個全面蛻變的以環境素質和居住品位取勝的高尚住宅區。一不小心，星河灣就在這條路上闖了一片巨大的天地！頗為難得的是，它在這個被我們後來稱之為「細分市場」的領域裡，深耕十數年，面對無數風險、代價與堅守的困境，明確市場前瞻與路徑選擇，堅持一貫優秀的標準，制定不斷地超越自我的成長策略，開發獨特的產品模式與企業發展模式，成就了今天我們所熟知的，以裝修和園林、高端產品和高端服務標榜的城市豪宅品牌。

  從廣州星河灣到北京星河灣，在多年漫漫的合作過程中，工作室見證企業成長的同時，自己也在不斷地升華。有一句話我們反覆咀嚼，益覺況味十足：我們往往對過去一年裡所做的事情期望太多，卻對我們十年裡能做的事情估量太少。

  

  （王志綱工作室總裁 雲亮）