早期銷售策略

  有了像阿瑟?普拉特這樣積極進取的瓶裝商，也有了現成的南方市場，早期的瓶裝商們意識到，他們的生意很快就會發展壯大了。1901年春天，托馬斯寫信給懷特海，為他「如波似濤」的銷量道喜。同時，他還宣布，托馬斯區域的月銷售量很快就可以達到3000箱。不久之後，位於肯塔基州路易斯維爾市的工廠開業，並發放了1萬張免費飲料兌換券。穩定的利潤已經指日可待。

  

  托馬斯深信，發放免費兌換券是使生意走上快車道的最佳途徑，但是這樣做需要大量的GG，包括在路面電車、張貼欄、日曆、免費饋贈的碟子、盤子、海報上打GG，還要製作鐵質、薄棉布和油布GG。托馬斯在央求弗蘭克?魯濱遜多給些路易斯維爾的購買點GG的信中寫道，「這是我們經營過的第一個真正的大城市」，因為「我們希望在很短的時間內到400～500個地方發放我們的GG」，手頭現有的100多個GG顯然不夠用。儘管他在查塔努加已經有了200個銷售點，但這尚不足路易斯維爾的1/6。

  在生意較為冷清的冬季，托馬斯也沒有閒著。他勸說他的瓶裝商們混進小學校去，趁孩子們下課的時候分發免費筆記本。瓶裝商告訴托馬斯哪份報紙發行量最大，他就在哪份報紙上打GG。最後，早期的那些瓶裝商們還以「針對可口可樂質量的正面評價對開發新區域的銷售業務很有幫助」為由，索要來自主要銷售渠道的證明書。雖然懷特海和托馬斯沒有在所有問題上達成共識，但是他們一直都保持聯繫，並交流戰略計劃心得。事實上，他們倆都雇用了鐵路工人做兼職可口可樂推銷員。於是，在火車上和在運輸列車到達之前的站台上，開始有人銷售瓶裝可口可樂了。