行業背景研究

  德魯克說：企業就做兩件事，創新和營銷。

  而在華與華方法中，我們也有一條重要的指導思想：企業是社會的器官。

  任何企業得以生存，都是因為它滿足了社會某一方面的需要，實現了某種特殊的社會目的。這是企業最深層的本質。

  今天，在中國乃至世界範圍內，家裝行業都有一大痛點：甲醛問題。這一點在地板產品中尤為突出。強化地板曾經因為花色豐富，時尚又耐磨而風靡市場。但與之相關的甲醛超標事件頻頻被報導，消費者聞甲醛而色變，強化地板也就不再流行了。難道，健康與時尚兼具的地板就真的不存在嗎？

  肯帝亞創建於2003年，目前在江蘇的丹陽、漣水，安徽的滁州、碭山建有占地2000餘畝的生產基地。公司主要生產地板、地面新材料、木門、木飾面、收納、高密度板、刨花板與智能木結構洋房等產品，涵蓋研發、生產、銷售等多個業務板塊，在全國範圍內擁有超過2000家品牌專賣店。同時，肯帝亞的產品出口歐美的45個國家和地區。

  肯帝亞先後獲得「國家高新技術企業」「國家免檢產品」「中國名牌」「中國馳名商標」「出口免驗企業」和「鎮江市長質量獎」等榮譽，並堅持與知名院校合作，始終保持著技術優勢。

  自成立伊始，肯帝亞就一直以創新為己任，重金投入研發，這才使得2016年的一款「全新材料零甲醛地板」問世。

  肯帝亞新材料地板，採用SPP石岩粉高分子材料，有藍色柔韌回彈科技的獨家專利技術，全程無須使用任何膠水，從原料到生產工藝真正實現零甲醛，同時還具有防水、防滑、靜音、耐磨等諸多優勢，是複合地板升級換代後的產品。

  

  當時的建材行業整體市場規模超過4萬億元。其中，整個地板行業占近700億元。地板行業的市場規模相對較小，但是競爭卻異常激烈。一般一個建材市場裡，就有一層樓全是地板銷售門店。而在地板行業里，強化複合地板又占據了半壁江山。對於我們這樣一個新的品類，要讓它能夠賣起來，困難重重。

  肯帝亞新材料地板雖然優勢顯著，但畢竟是一個新鮮的事物。如何讓老百姓接受它？怎樣去引導消費者購買它？肯帝亞董事長酈海星陷入了沉思。僅是這款新材料地板的命名，就讓他思慮再三。