沒有手藝，創意等於零；沒有執行，一切都是零

  華與華方法中有一句話叫作「所有的事都是一件事」。在莆田食材節傳播活動上，我們用行動把這句話貫徹執行。每一個食材節的傳播方案，都涵蓋了產品開發、產品命名、超級話語、產品包裝、產品拍攝、推廣活動、TVC拍攝等各方各面。這裡面的每一個環節，我們都做到了親力親為，凡事徹底!

  在食材節的傳播中，堆頭是我們門店推廣的一個重要道具。為什麼一定要花時間在門店呈現一個食材堆頭呢？因為產品上市就是門店的節日!做生意最怕冷清，不怕熱鬧。產品上市了，先別管別人知不知道，自己的門店要先熱鬧起來。

  堆頭就是門店對商圈內客流釋放的銷售信號，以堆頭作為食材的傳播道場，打造好食材熱賣的氛圍感。通過這個堆頭，讓每一次食材節的上新能被更多人看到、能夠被注意到，增加進店消費的概率。

  莆田頭水紫菜節門店堆頭

  莆田海蠣食材節門店堆頭

  莆田紅菇食材節門店堆頭

  提案當天，客戶圍觀我們呈現的頭水紫菜堆頭

  我們說，創意是關鍵性力量，執行是決定性力量。華與華有句金句：「只有執行出來的創意才叫創意。沒有執行，再偉大的創意都是零。」

  GG公司跟客戶提案，往往最後卡在了執行上。做了一個符號或者一個傳播方案，方案看起來非常好，但客戶能不能執行得出來，執行了能不能照你的效果圖100%還原？說白了，我們給到的方案是不是拍腦袋，是不是在紙上談兵？

  在頭水紫菜食材節的提案現場，我們就徹底打消了客戶在執行方面的疑慮。

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  ●　第一步：提案前，把堆頭搬到現場

  這個堆頭執行起來其實是比較複雜的：這麼多物料，這麼多繁雜的細節；客戶願不願意照做；即使做了，能不能做得像效果圖一樣……客戶心裡自然有顧慮。為了打消客戶的顧慮，我們想了一個招：在提案當天的現場做一個堆頭出來!

  說干就干，提案當天，我們把頭水紫菜堆頭1:1還原到了華與華的會議室。

  客戶本來都坐著聽提案，結果堆頭一呈現，大家坐不住了，紛紛走上前圍著堆頭拍照感嘆。提案結束後，莆田創始人方叔叔當場拍板決定：莆田全球門店就按照這個樣本去執行落地。每個門店都上堆頭，只准上不准下。

  ●　第二步：創意不落地，一切沒意義!

  華與華做事講究三現主義。三現：現場、現實、現物。這個說的是什麼意思呢？一定要到現場，看到那現物，以及正在發生的現實。只有到現場觀察過、經歷過、體驗過，才會形成一個基礎的認識和判斷。

  所以華與華所有的方案都是基於三現主義，從現場解決問題入手。在一個真實的場景里，去觀察，有沒有真正地做到「物盡其用」，每一個傳播道具有沒有發揮其本身的作用。將這些觀察，轉化成可描述、能落地、好推進的具體動作，落實在我們的方案創作里。

  一定要到實際現場去思考問題。對著電腦那叫拍腦袋，是空想。只有在真正的第一現場做事，才能發現問題，才算把創意執行到位。這才是對自己、對客戶負責任的態度。提案結束後，我們以莆田上海湖濱道門店作為樣板店，親自到門店現場擺了一個堆頭出來。

  ●　第三步：輸出一本《基礎執行手冊》，確保方案可執行度100%

  以上所有的工作結束後，我們輸出了一個文件——《頭水紫菜堆頭零基礎執行手冊》提交給客戶，裡面具體到一個異形KT板應該怎麼貼，漁夫帽子應該放到桌子左側還是右側，等等，把堆頭落地過程中可能遇到的問題一一詳細說明。只有我們搶先把執行過程中的困難排除了，才能確保客戶所有區域的所有門店都能照著文件去擺堆頭，確保我們的方案可執行度達到100%。

  從打草稿到抓執行，再到追落地，我們不放過任何一個細節，把每一件小事做到位。提案時，通過現場還原的方式告訴客戶，這個方案的可執行程度是100%；提案後，通過去門店親自執行落地告訴客戶，在門店，在真正的第一現場，華與華方案的可執行程度仍然是100%。

  一個沒有被執行過的創意是空想，一個沒有被執行到位的創意是謀財害命，因為這樣的創意是在浪費GG公司和客戶彼此的時間。創意生了還要養，養創意比生創意更重要。親自排除創意執行過程中的困難，看著創意真正執行到位，才是對自己、對客戶負責任的態度。

  莆田上海湖濱道店頭水紫菜堆頭