競爭激烈，利潤低，抬價難——沒有奇蹟就玩不下去

  現在讓我們來看看，三品王的真實狀況是怎樣的。

  發展到2017年的三品王，營業收入僅僅2億元，門店數只有70家左右。

  三品王的拳頭產品——一碗原湯牛肉粉的價格只有8.5元。而這一碗粉里，有9塊紐西蘭進口牛肉，分量十足；湯是用牛肉熬足2小時的原湯，熬好後從中央工廠直接配送到門店的。

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  這樣的產品，採取如此實惠的定價是因為，杜總希望能為更多消費者提供優質的牛肉粉，讓消費者能夠像消費可口可樂(買得到，買得起，樂得買)一樣，消費三品王。

  同時，整個廣西的經濟環境，米粉行業的激烈競爭，也是價格難以上漲的因素之一。尤其值得一提的是，三品王是一家財務非常規範的公司，他們甚至連採購的每一根蔥都納稅。

  當杜總找到我們的時候，三品王所處的市場競爭之激烈，利潤之微薄，都讓我們非常震驚。杜總幾乎拿出了利潤的三分之一，來給華與華交諮詢費，這個魄力是非常難得的。

  客戶的期望越高，我們的壓力越大。在服務三品王的過程中，我們很清楚地認識到：這個項目沒有奇蹟就玩不下去。