藍海戰略就是《孫子兵法》的虛實篇

  華與華做每一個項目，首先會看這個企業的基因是什麼。如果企業有這個基因，就會勢如破竹；如果沒有這基因，就不一定能成功。

  漢庭是用「藍海戰略」的方法開創了經濟型酒店這個行業。因此，漢庭最大的基因，就是堅持「藍海戰略」。華杉在項目啟動時說：「漢庭是我們一直學習的藍海戰略教科書式的案例。我們要用『第二次藍海』向漢庭致敬，向季總致敬。」

  藍海戰略的方法強調，當你選擇在一些地方加強、做實，就必須在另一些地方減弱、做虛，實際上就是《孫子兵法》的虛實篇。藍海戰略就是一個「虛實戰略」。

  為什麼不能把每個地方都做實呢？因為如果把每個地方都做實，就要把所有配套和服務都做好，成本就會極高，價格也會極高，價格的競爭力就「虛」了。這就是《孫子兵法·虛實篇》說的「備前則後寡，備後則前寡；備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡」。

  在《華杉講透孫子兵法》這本書里，華杉強調，學習《虛實篇》最重要的，就是不要自以為什麼時候都可以「以實擊虛」。不要總以為自己是「實」，別人是「虛」，而是要認識到我們每個人都有實有虛。我們需要選擇在什麼地方做實，在什麼地方做虛，因為資源是有限的。戰略不是選擇做什麼，而是選擇不做什麼。

  作為一家國民酒店，漢庭服務的對象是最廣大的普通消費者。它的藍海戰略，就是要把消費者對酒店最基本的需求做到極致。

  那麼在新的時期，漢庭第二次藍海戰略要加強的是什麼呢？