原則之五：大智若愚，吃虧是福

  在現實中，我們經常可以看見老闆與合作方之間這樣的博弈：老闆說：「我都沒有聽明白你講的是什麼，怎麼相信你能幫助我？」合作方說：「如果你全部明白了我們的思路，不付款怎麼辦？」

  所以，很多諮詢公司在剛開始與老闆接觸時，往往故弄玄虛、雲裡霧裡地狂侃一通，希望先鎮住老闆，等合同簽下來，再把自己的真金白銀抖摟出來。但我認為，這種方法未免有些小兒科，奏效的可能性不大。我恰恰相反，只要你聽得懂，我全部說給你。至於你認為聽懂了，不再合作，我無所謂，我始終認為知識不是私人的財產，而是公有的。許多人都不了解這一點，他們認為這就像魔術，我把底兒都透露給你了，我怎麼混飯吃？但他們不知道，真正的大師能不斷地推陳出新。

  

  經驗告訴我，做人大度、瀟灑一點兒沒有關係，沒聽過「吃虧是福」的道理嗎？我也見過這樣一些老闆，他們玩心眼、耍手段已經成為習慣。他們常用的伎倆是請一位中間朋友約出來吃一頓飯，然後拼命問具體的問題，而我這個人是有問必答的，畢竟是「拿人手短，吃人嘴軟」。酒足飯飽之後，老闆往往暗自竊喜，總認為自己花了最小的代價獲得了最有價值的智慧。我呢？只會一笑置之。我不但不生氣，反而高興，一番口水話就將一個假洋鬼子擋在了門外，挺值。

  我自下海開始就很自信，我是賣戰略、賣思想、賣系統工程的，我從不賣點子。所以，我從不擔心別人偷去我的思想。如果老闆從我這裡得到了一個點子，眼睛一亮，覺得不再需要我們了，說明他還停留在點子的檔次，不合作也罷，免得浪費我的時間、精力，褻瀆我的智慧。但是如果他聽完了，很興奮，還需要通過那些閃光的明珠尋找智慧的源泉，這說明我們雙方有了進一步交流的基礎，可以往前走。其實在中國，那些賣點子的人往往誇大了點子的作用，我們始終認為，一個企業及項目的成功，根本不是靠一個點子就可以的，更主要的是靠戰略的制定及系統的運作。

  正是基於這樣的思考，我們所有的思考、實踐，從不藏著、掖著，而是相反，全部以公開發行的方式推向社會，大家看看我們出版的書籍及我們的網站就知道了。工作室有一條生存法則叫做「教會徒弟，餓癟師傅」。有人問，難道你們不怕教會徒弟，餓死師傅嗎？我的想法很簡單，也很自信，如果真的這樣，就說明老師沒有進步，餓死活該。

  廣東碧桂園成功引爆之後，一些參加過該項目的下游公司拼命地搶功爭功，尤其是一個年輕人，當初跟在我的屁股後頭，整天以我的學生自居，我看小伙子還聰明伶俐，就默認了這種關係，並經常把他帶在身邊。因為《謀事在人》這本書，碧桂園紅遍了大江南北，我的這個「徒弟」按捺不住，拼命地在社會上炒作，說「給你一個五星級的家」這條GG語是他提出來的。了解內幕的人提醒我，說這小子是你的徒弟，你應該收拾他。我一笑置之，說這就像一個炊事班長，淮海戰役之後，回到農村，告訴鄉親們淮海戰役是他打的一樣。在這件事上，透露出他的三個信息：其一，直到現在，他還以為策劃就是點子，認為一個超級項目的成功僅僅是因為一句話，他不知道那只是冰山露出海面的一角。就像畫龍點睛一樣，他根本不知道龍是怎麼畫出來的，急著去搶那個眼珠，搶去一看，原來只是一個玻璃球。其二，表明了他為人不僅心浮氣躁，而且思維沒有深度與廣度。其三，他公開地這樣講，貪天之功，破壞了規矩。上得罪了師門，中得罪了客戶，下得罪了江湖。正因如此，我當時就對那些氣憤不平的人說，生活是最好的老師，生活自然會教訓他的，隨他去吧。我深深地知道，如果我王志綱只靠碧桂園混飯吃，那麼，被市場消滅了也是理所應當的。讓別有用心的人閉嘴的最好方法就是超越昨天、再塑輝煌。所以，當2001年廣州華南板塊的星河灣、南國奧林匹克花園成功引爆之後，所有的噪音都在瞬間銷聲匿跡了，那個著名的策劃人也鴉雀無聲了。

  與老闆對接時，我經常一上來就直奔主題，我從來不考慮講完後，老闆會不會埋單。老子說得好：「是以聖人後其身而身先，外其身而身存，非以其無私邪？故能成其私。」世界上聰明的人太多了，冷不丁地冒出一個傻瓜，自然能占盡天下的便宜，因為「物以稀為貴」。說實話，這幾十年我見過太多精明絕頂之人，談吐、風度、儀表、腦筋都堪稱一流，但終其一身，大多是兩手空空。

  我認識一位小伙子（現在已是中年人了），20世紀80年代畢業於北京某著名高等院校。此君儀表堂堂，形象、風度毫不遜色於當紅的電影明星；頭腦、才華則讓所有剛接觸他的人都佩服得五體投地。可惜，他為人太急功近利，太過於精明，總想一夜暴富。吃回扣、暗箱操作，成為他一貫的作風，再蠢的老闆也只可能被蒙蔽一時，而不會被哄騙一生，否則老闆也該下課了。十多年過去了，與這位才華橫溢的老兄一起出道之人，因為笨一點，老老實實、一步一個腳印地往前走，到今天要麼成為年收入上百萬的小老闆，要麼成為月入數萬的高級打工仔。而他呢？雖然已到中年，卻依舊「衣無領，褲無襠，光著屁股走四方」。每念及此，我總是噓唏不已。人啊，還是不要太過精明了！古人云：「人有小九九，天有大算盤。」再聰明的人在上帝的眼中也只是一隻機靈的猴子。