原則之三：奉行「君子之交淡如水」

  許多靠智力吃飯的人，尤其是從事諮詢、策劃的人，經常向我訴苦，說當時如何辛苦地幫助老闆，最後革命成功了，老闆卻棄之如敝屣，以至於他們竹籃打水一場空。

  從事智業的人士——如策劃、諮詢、設計、GG、代理等，要想與狼共舞又不為狼所傷，就要善於和狼——即老闆，保持君子之交，保持一種若即若離的關係——距離太遠，無法共赴「危難」；太近，則可能被狼的利爪所傷。不要聽到老闆要給你股份就忘了自己是誰。先不說這種承諾有幾許兌現的可能，即便兌現了，那收益恐怕也是微乎其微的。

  我見過不少這樣的實例。曾有一個項目，市場效應非常好，項目背後有三大股東。一個股東手裡有壟斷性的資源，另一家有極強的市場操作能力與能征善戰的團隊，第三家有很強的拿地能力，這是一個優勢互補的絕配。項目獲得空前成功之後，伴隨著項目在全國布局的完成，幾乎所有的業內人士都認為明天是他們的了。結果，只聽樓梯響，不見人下來。原來三方發生了內訌。分歧產生的原因十分簡單，就是誰都想做老大，誰都認為自己能做老大。我反覆調解未果，只能留下一個絕望的忠告：「這次分裂，沒有贏家。」不幸言中。明明是好事，卻不能同舟。「道不同不相為謀」，原本就是山大王思想、霸權本位論，這在時下的中國企業表現尤為明顯。

  所以，每逢老闆誠邀我們加盟時，我都說，可以，策略是「體制內，結構外」。所謂「體制內」，就是指為了項目的策劃、引爆成功，老闆大可以將我們視為其企業的一個部門，這樣，才可能產生矢量一致的威力；而所謂的「結構外」，是指無論是團隊的管理、運作，還是利益的分配，我們都是獨立的，不會與他們捆綁在一起。

  正因為這樣，我們才始終保持了自己的獨立性、超然性。這樣的角色定位也讓我們獲得了一種「特權」——按照自己的認識、按照自己的良知和客觀、公正的標準，臧否老闆，針砭老闆。正如俗話所說，「人不求人一般高」。

  這也是我們二十年來能縱橫江湖的重要原因，也是老闆尊重我們的重要因素。

  我有一個「衛星自動脫落理論」。我們這些提供智力服務的機構，就像火箭，把衛星——項目及老闆，送上太空，送入預定的軌道，使命即告完成。如果這時看見星河燦爛、美麗蒼穹就忘了自己是誰，抱著衛星跳起了舞，甚至還想著與衛星一爭風采，那麼，就註定會灰飛煙滅、自取其辱。

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  任何智業公司與老闆的合作，因服務產品的特殊性，註定了雙方有一段蜜月期。但任何婚姻都不可能永遠處於蜜月期。做項目時，我們與老闆一起，大碗喝酒，大碗吃肉，同舟共濟，琴瑟和諧，親密無間，但項目一完，我們扭頭就走，絕不黏黏糊糊。我們像火箭一樣自動

  說來也怪，我們越是這樣，老闆對我們貼得越緊。今年春節前，一個浙江的大老闆打電話給我，說過年時想到深圳來看我，問我有沒有時間。我告訴他，可能沒有，因為我要出國看兩個孩子。我問他是否有事，他說沒有什麼具體的事，只是好久不見了，想跟我聊聊。

  剛出道時，我還是一個「菜鳥」，被一個老闆狠狠地傷了一把。後來，在他的家門口，我又扶持了一個剛剛涉足地產業的老闆，幫他獲得了巨大的成功。後面的這個老闆就經常對我說：「他怎麼那麼傻？居然為了幾個錢，把你這樣的高人得罪了。我絕不會做那樣的事。王老師，我希望我們成為一輩子的朋友。」

  他是這樣說，也是這樣做的，而且他承諾的事，一定會履行自己的諾言。即便如此，項目一完，我們還是自動地脫落了。

  其實，在當今社會，人都是現實而理性的，老闆尤其如此。如果老闆都在不斷地進步，而你卻依然故我、原地踏步，被老闆拋棄、忘掉是必然的。只有當老闆們進入一個新的領域，站在一個新的高地上，放眼一望，卻茫然惆悵、不知所措時，可以看到在沉沉黑夜之中，居然有一個燈塔傲然地挺立，他一定會義無反顧地直奔燈塔而來，跑到眼前一看，原來是你！那麼，所有的老闆都會因為與你一直保持著良好的關係而深感慶幸——他有了向你靠攏的本錢；如果他過去得罪了你，那麼，他今天一定會為自己的鼠目寸光而追悔莫及。

  概括地講，三句話：第一，獨立的人格、強烈的尊嚴意識以及主動地疏遠老闆，其背後都是實力。沒有實力，什麼都很難說。天助自助之人。第二，同流而不合污，保持距離，不接天上掉下的「餡餅」，不把靈魂抵押給魔鬼。第三，著眼於長遠，吃虧是福，練好內功，不斷地自我超越，日積月累，無形資產的價值就會越來越高。功夫在詩外，有時功夫之外的東西，產生的價值更高。

  其實，我當然知道，自我下海以來，圍繞工作室的褒褒貶貶、是是非非從來就沒有停止過，有人將我妖魔化，有人將我神化。但不管怎樣，我們並沒有像一些人預言的那樣，或者銷聲匿跡，或者折戟沉沙、灰飛煙滅。中國有句古話叫做「眾口鑠金」，但為什麼眾口「鑠」不了工作室這塊「金」？就是因為市場的大浪淘汰掉的只會是鍍金，而不可能是真正的金子。決定一個人、一個機構、一個組織生死存亡的力量是市場，是客戶，而非一些人的主觀判斷。

  一直以來，在我們最困難的時候，我總是提醒員工，只要我們自己不打倒自己，誰也別想打倒我們，時間會證明我們今天所走的路是正確的。而當形勢大好，我們被別人捧上天時，我又會警告大家，現在我們最大的敵人就是我們自己，只有保持清醒的頭腦，不斷地超越自己，才可能立於不敗之地。