原則之二：絕不跟任何老闆或其他人做陽光外的交易

  1997年，工作室由廣州遷往深圳。那時正是「點子」、「策劃」紅遍神州大地，策劃人「激情燃燒的歲月」。GG公司、代理公司、公關公司、營銷公司及管理諮詢公司等紛紛扛著「策劃」的大旗，一時間，名門正派、遊方和尚、江湖術士、甚至巫婆神漢，熙熙攘攘，你方唱罷我登場，熱鬧非凡。

  有一天，深圳的幾個人找到我的助手，對他說：「你們知不知道，很多人想找王老師而找不到？」

  「王老師滿世界地做項目，行蹤不定，神龍見首不見尾，所以找不到。」助手說。

  「他們找不到，但我們卻能。你知道為什麼與工作室及王老師的名氣相比，你們的業務量並沒有成幾何級數增長嗎？」他們又問。

  助手說：「王老師做事認真，每個項目都要親自操刀，時間、精力都有限，再多的業務也只能做那麼多。」

  「錯了。王老師做不過來，可以整合別的專家加盟，只利用王老師及工作室的名聲、影響力就可以了。耐克鞋不就是這麼做的嗎？關鍵是要轉變思維方式。王老師不是常說，思路決定出路嗎？」對方的口氣堅決而肯定。

  他們接著說：「不知道工作室是否知曉深圳道上的規矩？」

  「什麼規矩？」

  「什麼規矩？每一個項目，中間人提成10%～20%。GG也好，代理也罷，甚至貿易，任何需要中間人的生意，都是這樣。只要王志綱老師願意給我們這些中間介紹人回扣，哪怕只有5%，那麼，全中國的生意都是你們的。」他們終於亮出了底牌。

  

  助手問：「要是我們不願意呢？」

  「在商言商。全國各地的人都來深圳找工作室、找王老師，但找不到，我們這些鑽天打洞之人卻可以，這就是市場需求。如果他們通過我們找到工作室，簽訂了合同，而我們又一分利都沒有，我們為什麼要幫他們找？無利不早起。如果工作室不願意給我們提成或回扣——當然前提是項目談成，那我們就只能告訴那些跑到深圳找王老師的老闆們說王老師不在深圳，出去了——即便王老師沒有出去我們也會這麼說，並且介紹他們去找別的策劃公司。」他們說得似乎合情合理。

  助手一聽，急了，急忙跑來告訴我，問怎麼辦？答應吧，似乎壞了工作室的規矩；不答應吧，好像損失又挺大。

  當時我就很嚴肅地對助手及員工說，我王志綱寧可少賺一點錢，也絕不向這種所謂的行規低頭，絕不向這種有悖我下海初衷的現象妥協。別人怎麼樣，我管不著，但在我這裡，這就是一條禁忌——任何人都無法改變。

  下海二十年了，我可以自豪地講，我們工作室從來沒有收過任何人的回扣，也從來沒有給過任何人回扣。

  我們之所以堅決地堵住回扣之門，主要有幾個原因：首先，我們做策劃諮詢，主要立足於項目及企業發展的戰略層面，這種定位決定了我們的服務成果始終有點兒類似於精良的手工製品，而不可能做成生產流水線上加工製作的產品。如此一來，無論是從時間或是從精力上講，我們都只能選擇我們感興趣的項目。其次，來深圳找我們的老闆，如果因為中間人的阻撓，轉而去找他們推薦的公司或機構，這說明我們之間的緣分還不深，他們對我們的核心能力還知之甚少，主要還是奔著名氣來的。這種合作不是我們喜歡的，擋在門外，於我們而言，並非壞事。再次，如果一個老闆經過很多曲折，花了很多時間，始終要找我們談項目、談合作，這說明他們清楚我們的價值，一旦我們雙方就具體項目達成共識，大家就會心往一處想、勁往一處使，從而獲得項目的最後成功。這二十年裡，我們做的那些標杆式的項目，幾乎每一個都是老闆排除種種阻撓、花了很大氣力找上門來的，這些老闆見我們的第一句話總是「找你們找得好辛苦啊」。

  多年以來，業界對我們與老闆的關係非常困惑——所有的老闆對我們都極其尊重，沒有人對我們頤指氣使。我們讓老闆換GG公司，老闆就會換；我們推薦一家代理公司或設計公司，老闆就會用。為什麼？其實很簡單，就在一個「信」字。

  古人云，「人而無信，不知其可」、「民無信不立，商無信不興，國無信不強」。我始終把公信力看成是自己與工作室的立身之本。很多人都問，老闆們到底向王志綱工作室買什麼？老闆們的回答是：買信心，買方向，還有買公信力。我們向老闆推薦規劃設計、園林景觀、GG代理等下游公司，從來不要任何中間介紹費，如果哪一個員工敢這樣做，不管是誰，我一定會要他走人。如果我們拿了別人的回扣，不管正當與否，我還敢據理力爭、直抒胸臆嗎？還敢大刀闊斧、陣前換將嗎？

  我始終堅信「心底無私天地寬」、「行止無愧天地，褒貶自有春秋」。我們做事向來只對項目負責、對企業負責、對老闆負責，我們不是附庸，我們做我們該做的，得我們該得的，在老闆面前自然能夠做到不卑不亢、有禮有節。

  剛開始這樣做時，江湖上的許多人，包括我的弟子們都非常不理解，但二十年下來，實踐證明我們是正確的。可以這麼講，凡是與我們合作過的客戶都非常尊重我們，沒有人對我們大呼小叫，也從沒有人對我們指手畫腳。原因無他，只是因為我們站得直、行得正。

  我這個人天性敏感、自尊，如果我認為做這件事很傷我的尊嚴，那麼，再多的錢我也不要。中間費也好，回扣也罷，可能是現在商業社會中的一種正常現象，但在我看來，隨波逐流，同流合污，會傷害我做人的尊嚴，我會不假思索地堅決放棄。

  當然，獨立的人格、強烈的尊嚴感是需要實力來支撐的。一個沒有實力的人，因為生活的重壓，也會為五斗米折腰；一個實力較差的人，為了一單生意，也會做一些違背自己心愿的事，無法堅持原則。

  工作室的座右銘是「引領市場潮流，享受衝浪樂趣」。我們深知，一個人、一個團隊只有不斷地超越自我、超越昨天，不斷地否定過去、否定已有的輝煌，才有可能始終立於浪尖潮頭。只有遊戲規則的制定者與解釋者，才有資格在最現實、最功利的老闆那裡獲得至高無上的禮遇與尊重。

  獨立的人格、做人的尊嚴感，僅僅有骨氣是不夠的，還必須要有實力。