浙商集結再出發

  說實話，浙江經濟是在被壓抑中成長的，1992年，我來浙江採訪，當時浙江的最高領導，說了一句實話，他說：「溫州的日子好過，我的日子就不好過，我的日子好過，溫州的日子就不好過。」他當時非常矛盾，因為那時的溫州是個另類，是資本主義路線的典型。但也正是這種情況，促成了浙江人的低調、務實。當人們把目光都盯在廣東身上的時候，浙江有了20年的封閉和累積，溫州也真正地完成了一個由小到大、由「蝌蚪」到「青蛙」、由流通業到製造業、由假冒品牌到創造品牌，到重新整合，再到資本運營的過程。到現在全中國都不敢小看浙江了。

  我不擔心浙江人會被小看，反而擔心浙江人會被大看、被高估。浙江商人是當代的英雄，難免會孤芳自賞，但一定要記得前車之鑑，昨天的廣東人就像今天的浙江人，但願明天的浙江人不會成為今天的廣東人。

  「大雞不吃小米」，浙江商人是吃小米長大的，總是干別人不願意幹的事情。我在中國見到過很多浙江商人，他們原來都是彈棉花、修鞋或是做別的小生意的，真是「千家萬戶、千山萬水、千言萬語、千辛萬苦」。這個過程，給浙江人提供了很多時間及空間上的發展機遇，所以才造就了今天浙江人雄厚的經濟實力，但是，今天的浙商已經開始進入浮躁期。

  前不久，幾個溫州老闆找我，跟我進行了一次長談，他們說的事情，嚇了我一跳。他們問我：「王先生，您在中國這麼有影響，能不能跟我們合作一把，一起炒城市，我們可以當場簽字。」他們說炒樓太慢，而炒城市兩三個億就能炒到兩三百億。我說我明白你們的意思，就是說這個地方的水已經燒到了98度，只差兩度就到沸點了，但人家不知道是怎麼回事。你們在口袋裡帶一把柴，順便把你們自己的麵條、餃子、餛飩也帶上，先把柴加進去，燒到水一開，就把自己帶的麵條、餃子、餛飩下進去，然後全部都撈出來扛著就走，是不是這個意思？他們說就是這個意思，我們每個人的身家都只有上千萬，比上不足，但比下有餘，所以想用小資本幹大事業，捆綁起來，聯手打獵。我當時聽了很害怕，我說你們的前輩、溫州的一些企業家，他們都是從「蝌蚪」到「青蛙」，完成了整個演化過程的，你們這幫年輕人不想當「蝌蚪」，甚至連長尾巴的「青蛙」都不想當，一下子就想成為「大青蛙」，而且是超級的「大蛤蟆」。這種想法很可怕，這也反映出了浙江商人中新生代的一些問題。

  媒體是一把雙刃劍，它常常體現出一種馬太效應，使富有的更富有，貧困的更貧困。媒體從來都不是送子觀音，所以，當一個平台、一個團隊被媒體發現了它的好時，媒體就會拼命地恭維它。人都有一個弱點，世界上什麼屁都臭只有馬屁不臭。浙商起來了，所有的媒體都來高唱讚歌。我是媒體出身的，我知道媒體總是走兩個極端，非黑即白，非白即黑，很難有中間的平台，因為只有這兩個極端才能抓住眼球，只有抓住眼球才有GG，這是媒體先天的缺陷。在這個問題上，媒體就是品牌發展商，既造就了粵商，也造就了浙商。浙商的平台和品牌出來之後，媒體覺得新奇，於是開始跟蹤，其跟蹤的結果，是浙江人、浙商、浙江文化的極大彰顯。你們出去以後會備受尊重，這樣就會帶來很大的問題。

  剛才我已經說了，溫州那些三四千萬的小老闆跟我談到的炒城市。回過頭來再談媒體的感受。可能最開始的時候，媒體對中瑞財團、溫州商幫等會熱衷於報導，並給予很高的評價。但接下來就會是棒殺、質疑、懷疑，好的也成了壞的。我相信中瑞財團這些天的感覺就像是坐過山車一樣，這就是媒體在經濟形態上兩面性的表現。所以我多說一句話，無論是企業營銷還是區域營銷，如何跟媒體打交道，絕對是一個大學問。我上面提到巨人、太陽神和健力寶，其最後的終結者就是媒體。健力寶和太陽神就是媒體報出來的，巨人也是這樣，巨人的史玉柱後來曾說，他只差2 000萬！再有2 000萬他的資金就接上了。但是媒體說巨人出了巨大的財務危機，誰都不敢借，誰都唯恐避之不及，最後巨人終於倒下了，壓死了一大片人。

  今天的浙商成了中國響噹噹的一塊金字招牌，現在浙商到什麼地方都可以得到超規格的接待。一串串鮮亮的數字、一個個響亮的品牌，那是昨天艱苦創業、奮力拼搏的堅實腳印。如今，浙江經濟站上了新的歷史起點。新產業、新平台、新機遇，大責任、大跨越、大發展……從「常青樹」魯冠球到「中國首富」宗慶後，從新經濟代表馬雲到跨國公司挑戰者南存輝，浙商大展宏偉藍圖。

  但我發現很多後起之秀，在假浙商之名營一己之私。我擔心，這個力量越來越強大時，可能會砸掉浙商的品牌。之所以說這些話，是為了浙商能走得更好。

  總之，中國未來經濟的發展如何，很大程度上在於民營經濟，而民營經濟的希望在浙江。希望浙江的商人們再接再厲，為中國的經濟騰飛做出更大的貢獻。