第四章 B2B企業的廣告怎麼投
2024-10-09 10:08:38
作者： 華杉，華楠
做GG？太貴啦，浪費!這是很多企業家的想法。
華杉說：「企業經營主要就是兩個視角：一個是成本，一個是投資。所有的增長都是投資拉動，沒有投資，就沒有收穫。」
比如華與華在首都國際機場的天價GG牌為我們帶來了時間的解放，把更多的時間用來為已簽約客戶服務。
我們應該把GG當作投資，是存在空氣里的錢，隨時給你生產利息，成為你的品牌資產。
華與華也是B2B企業，我們自己也投GG。從2008年到現在，華與華累計投資了1.04億GG。很多人都問效果怎麼樣，KPI是多少，投資回報率怎麼樣。
答案：不要效果!
一個月不會有效果，三個月也不會有，但是一年有點效果，十年可能有初步效果，二十年你就是世界第一。
所以說，華與華GG投放的第一原則就是要細水長流，堅持不懈地投。
關於GG投放的另一個觀點是，GG就是發信號，信號越貴越有效。
一是強調「壓倒性投入」；二是強調GG的「儀式感」。
同樣一句話，你把它放在中央電視台和貼在電線桿上，雖然都到達消費者那裡了，但效果卻有天壤之別。
投資，要一戰而定，先勝後戰。
我們投GG有一個原則，要在商務媒體中投大眾媒體，我們要讓GG讓所有人看見，讓所有人心嚮往之。
為此，2019年10月，立高壓倒性地投放了三大航空航機雜誌GG(《中國之翼》《南方航空》《東方航空》)，繼5月上海國際烘焙展後，又一次引起了行業的強烈關注。
▲ 立高在航空航機雜誌上的GG投放