第一章 思考最終目的：就是降低成本

  1. 品牌的本質是降低三個成本

  華杉說：「我們要學會從成本的角度來看一切企業經營的問題，一切問題都可歸結到成本的降低。」品牌的本質是降低三個成本，包括社會監督成本、消費者選擇成本、企業營銷成本。

  第一，降低企業的營銷成本。有品牌，消費者會指名購買，我們的營銷成本就低了。

  第二，降低消費者的選擇成本。消費者想買一個東西，不知道哪個好，怎麼辦呢？認品牌就好了，簡單。

  

  第三，降低社會的監督成本。如果品牌企業出了問題，全社會都知道，都能監督，看著它改正。

  對，一切以降低成本為出發點。

  2. 立高大家族正式亮相

  基於品牌三大成本原理，華與華為立高制定了「集團品牌背書的傳播策略」，建議投資一個「立高」品牌，降低營銷傳播成本的同時，建立壓倒性的優勢，進一步提升行業位勢，帶動其他品牌發展。

  最終，對消費者來說只需記住「立高」，對社會來說有問題就找「立高」，構建了一個立高烘焙王國。

  立高logo更新

  華與華工作法：企業尋寶。即在做每一項工作的時候，首先想到的不是創造一個新的，而是去企業尋寶，一切以能否形成資產、保護資產、增值資產為標準。

  做任何一件事、一個創意、一個設計、一個活動，都要問自己：能不能形成資產、能不能保護資產、能不能增值資產，能，就堅決投資重複!這就是我們的品牌資產觀。

  在高層訪談中，我們了解到「立高斜標和雙藍色」的logo標誌在烘焙店和經銷商中具有極高的品牌辨識度，已經成為立高的品牌資產，那麼，我們就保留。

  為了提高標誌的識別性和記憶度，我們將英文刪掉，僅使用中文名稱。字體設計上，在原有圓形字體的基礎上，將「立」「高」兩字的起筆做出「奶油」的特徵，讓人產生強烈的食慾感；色彩上，採用純淨的藍色，讓人聯想到食品的新鮮品質。

  統一識別

  考慮到B2B企業的專業性，在與奧昆、美煌(昊道)品牌關係的處理上，保留奧昆、美煌(昊道)原有品牌形象的同時，採用「立高+子品牌」的形式統一旗下所有品牌，一來不會造成原有客戶、品牌資產的流失；二來又可以一眼識別與立高的母子品牌關係，互為借力。

  到這裡，我們僅僅是完成了品牌的戰略統一問題，接下來又該如何發展，如何實現品牌的超級露出和溢價呢？

  下面，我們將運用華與華的兩大核心技術超級符號和超級口號，來引爆這一戰略；通過立高企業價值之輪的打造，實現品牌溢價。

  ▲　立高品牌家族(部分)