立高 用超級符號解決企業併購後品牌整合和露出的難題

  華與華超級符號案例點評語

  華杉

  華與華營銷諮詢有限公司創始人

  立高項目是給我們帶來獲獎理由條數最多的案例。

  第一，明確了做B2B生意的一個根本的理念，就是為你的下遊客戶提供管理服務，對所有企業來說都是這樣，由此獲得更強的顧客美譽度和品牌溢價的附加值。

  第二，解決暢銷產品如何能夠長銷的問題，通過把成功的產品IP化，讓它作為一個產品品牌留下來，流水的產品、鐵打的產品品牌、鐵打的IP。

  第三，整個項目團隊從倉庫開始去建立品牌，再到展位這樣徹底地運用，一句話概括叫作「君子無所不用其極」。就是一個平凡的創意能把它用充分了，用到無處不在，它就成為最震撼的大創意。

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  今天，在中國有一半以上的烘焙店都在用立高的產品，但很少有人知道立高這個品牌。建立B2B品牌有兩個難題：一是品牌露出難；二是品牌溢價難。

  B2B品牌往往是通過下游經銷商將產品或服務提供給消費者，而無法與消費者直接進行溝通，所以只能默默無聞地做幕後英雄。建立B2B企業品牌的痛點在於如何實現品牌露出，讓人注意到自己的品牌；難點在於如何實現高頻次的品牌露出，並能夠引起客戶的強烈注意。

  此外，相比普通的消費者市場，B2B企業的受眾都非常專業，議價能力低，無法利用信息不對稱獲得較高的溢價，如果僅僅是售賣產品，最後利潤會被殺得比紙還要薄。