立高 用超級符號解決企業併購後品牌整合和露出的難題
2024-10-09 10:08:23
作者: 華杉,華楠
華與華超級符號案例點評語
華杉
華與華營銷諮詢有限公司創始人
立高項目是給我們帶來獲獎理由條數最多的案例。
第一,明確了做B2B生意的一個根本的理念,就是為你的下遊客戶提供管理服務,對所有企業來說都是這樣,由此獲得更強的顧客美譽度和品牌溢價的附加值。
第二,解決暢銷產品如何能夠長銷的問題,通過把成功的產品IP化,讓它作為一個產品品牌留下來,流水的產品、鐵打的產品品牌、鐵打的IP。
第三,整個項目團隊從倉庫開始去建立品牌,再到展位這樣徹底地運用,一句話概括叫作「君子無所不用其極」。就是一個平凡的創意能把它用充分了,用到無處不在,它就成為最震撼的大創意。
今天,在中國有一半以上的烘焙店都在用立高的產品,但很少有人知道立高這個品牌。建立B2B品牌有兩個難題:一是品牌露出難;二是品牌溢價難。
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B2B品牌往往是通過下游經銷商將產品或服務提供給消費者,而無法與消費者直接進行溝通,所以只能默默無聞地做幕後英雄。建立B2B企業品牌的痛點在於如何實現品牌露出,讓人注意到自己的品牌;難點在於如何實現高頻次的品牌露出,並能夠引起客戶的強烈注意。
此外,相比普通的消費者市場,B2B企業的受眾都非常專業,議價能力低,無法利用信息不對稱獲得較高的溢價,如果僅僅是售賣產品,最後利潤會被殺得比紙還要薄。