超級符號方法 華與華包裝設計方法與洽洽

  一、重新認識與理解包裝設計

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  商品即信息，包裝即媒體，包裝是品牌最大的自媒體。

  很多企業往往會忽視包裝的重要性，俗話說得好：「貨賣一張皮」，包裝是快消品企業最大的自媒體。我們用洽洽給大家舉個例子：洽洽每年要生產並銷售數十億袋產品，而這數十億袋產品包裝就是數十億個免費的GG位。想像一下，你投資戶外GG、電梯GG才能覆蓋多少人，能有幸再看你GG一眼的又剩下多少？而我們的包裝是能夠完完全全和消費者100%觸達的!

  對於快消品行業，包裝設計是品牌營銷的戰略重心與決勝點。一切圍繞包裝設計展開，則事半功倍；如果缺乏對包裝設計的理解，甚至完全是「設計文盲」，做的設計根本與銷售成效無關，那就完全沒有發力點了。因此包裝的媒體功能，比任何電視或平面媒體都強大，也是快消品牌GG創新的關鍵動作。因此商品即信息、包裝即媒體，一個好的包裝設計，勝過1億GG費。

  二、華與華包裝設計的四個原則

  1. 貨架思維：包裝設計首先要獲得陳列優勢(在紛亂的貨架中，你要能跳出來)

  一切工作都基於三現兩原主義——現場、現物、現實，原理、原則。到現場去，看到現物，記錄現實，找到原理，制定原則，堅持原則。

  包裝的現場，是銷售現場；銷售現場，就是貨架；包裝設計的最終目的是把產品從貨架上賣出去，華與華稱之為「貨架思維」。

  一切創意要貨架導向，把產品出現的一切場合都視為貨架，這就是貨架思維；貨架是產品陳列的地方、購買發生的現場。

  而包裝在琳琅滿目的貨架上，要能被發現，被拿起，或者在網頁上被點擊，能迅速打動消費者，比如3秒鐘打動他，讓他找到購買理由，然後放入購物車，被購買。這就是從獲得陳列優勢到購買理由設計，讓包裝自己會說話，放上貨架就開賣，自己把自己賣出去。

  2. 包裝設計是購買理由設計，是銷售的戰略工具

  包裝文案要層次清晰、次序清楚，就會有巨大的銷售力。就像洽洽小黃袋每日堅果的包裝設計一樣，要規劃購物者的閱讀順序。如果你去超市觀察購物者，就會發現他閱讀包裝文案是很認真的。他拿起包裝後，先讀到什麼，後讀到什麼，怎麼吸引他一步步讀下去，怎麼吸引他從包裝的第一面讀到第二面、第三面……所以設計好閱讀時間和次序，讓購物者方便快速閱讀，閱讀的快感就像坐滑滑梯一樣，一路滑到收銀機。這個說法，和主題公園的設計思路倒是一致的，一個項目玩下來，情緒最高漲最愉悅的時候，就到達紀念品商店，收銀員的收銀機都準備好了。

  3. 包裝設計是產品再開發

  設計包裝，你必須假設一分錢GG也沒有，更不可能有導購員，把這包裝扔到渠道上去，它就有本事自己找到消費者。

  商品即信息，包裝才是產品的本質。所以，包裝設計，往往是一個產品再開發的工作，用包裝設計來定義產品，用包裝設計給產品賦能。

  4. 包裝是品牌最大媒體(為消費者提供最基本的信息服務)

  包裝是品牌最大的媒體，是不用額外花錢支付媒介購買費用的媒體。要把包裝設計當成GG設計，不僅是產品GG，也是品牌GG，為品牌積累品牌資產。

  所以包裝的現場，是銷售現場；銷售現場，就是貨架；包裝設計的最終目的是把產品從貨架上賣出去，那麼首先就要獲得陳列優勢，在紛亂的貨架中，你要能跳出來。

  以上四條，是華與華方法包裝設計的四個原則。