第一章 三個月，洽洽迅速成長為堅果線下第一品牌

  我們和洽洽合作開始於2019年2月，同年7月18日，洽洽首次對外發布了品牌戰略升級與全新的洽洽小黃袋包裝設計，與此同時，為它全新設計的產品包裝也同步上市發售。

  新產品上市首月，銷量同比提升120%，上市三個月，洽洽三季度財報發布，因為其業務的迅猛增長，在股市也掀起一股堅果浪潮，股價市值雙雙創新高!僅僅三個月，洽洽快速成長為線下堅果第一品牌。

  ▲　洽洽的股票走勢圖

  截至2020年5月，洽洽股價連破新高，每股飆升至56.19元，較一年前股價翻了一倍還多!

  這期間究竟發生了什麼，讓洽洽在巨頭湧現、錯綜複雜的堅果市場的競爭中迅速鎖定勝局，一戰而定呢？

  1.找准你所在行業的戰略重心與決勝點，你就已經成功了一半

  每個行業的競爭就好比一個個複雜的戰局，我們總會遇到各種紛繁複雜的狀況。所以當我們身處這些複雜的競爭中時，到底應該如何做出正確的抉擇或判斷，才可以讓我們在競爭中始終立於不敗之地呢？

  

  2.一切工作的起點，是找到你所在行業的戰略重心與決勝點

  任何行業，在面對複雜戰局時，你首先要找到它的戰略重心與決勝點。不同行業的競爭就好比一個個複雜的戰局，而作為諮詢公司的我們，就是要把複雜的戰局簡單化，將它濃縮為幾個主要的戰略重心，最好是一個，這一戰略重心，就是決勝點；然後把我們所有的軍事行動，濃縮為幾個主要的行動，當然也最好是一個，而決定勝敗的，往往就在其中一個行動上面，找到那個行動，然後將全部資源壓倒性投入在這主要的行動上，在這個決勝點上，讓企業獲得成功。無論在東方還是西方，這都是最重要的戰略思想，也是華與華工作的起點。

  第一個主要原則是把敵人的力量歸結為儘可能少的幾個重心，如果可能，歸結為一個重心。

  同時，把對這些重心的打擊歸結為儘可能少的幾次主要行動，如果可能，歸結為一次主要行動。

  最後，把所有的次要行動儘可能保持在從屬的地位上。

  總之，第一個主要原則就是儘可能集中地行動。

  ——富勒《戰爭指導》

  3. 勝可知而不可為，要先勝後戰

  通過提前明確企業的戰略重心與決勝點，來達到「知勝」的最終目的，只有這樣，才能讓企業的每一招每一式都始終服務於最終目的，讓我們的企業能夠在行業競爭中一戰而定，贏得勝利。