洽洽 一個好的包裝設計，勝過1億廣告費

  華與華超級符號案例點評語

  華杉

  華與華營銷諮詢有限公司創始人

  在我們的工作中，有兩個關鍵：第一，要找對課題。很多時候我們在定課題的時候就錯了，如果你的課題都立錯了，不管你怎麼研究，投入多少精力，都是白忙活。第二，確定課題之後，要把握現狀，找到真因。只有找到真因，才能夠制定對策。

  所以，華與華的諮詢服務就是從評估客戶的課題開始的。2019年初洽洽找我們的時候給了我們兩個課題：一是洽洽堅果該怎麼定位，二是如何解決洽洽在消費者心智當中是瓜子的問題。

  其實兩個問題本不存在，因為心智和定位都不是它解決問題的真因。

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  洽洽食品想必大家都非常熟悉，或許很多人都是吃著洽洽家瓜子長大的。洽洽食品成立於2001年，如今已是中國堅果炒貨行業的領軍企業，並在2011年在深交所正式掛牌上市，成為中國堅果炒貨行業的第一股。

  這樣一家成立近20年的國民級企業，在2019年帶著一個棘手的大課題找到我們：洽洽作為瓜子行業的老大，現在決定要發展堅果業務的企業第二曲線，從瓜子業務升級到堅果業務，同時定下了「五年百億，堅果第一」的戰略目標。

  如何找到洽洽所在行業的戰略重心與決勝點，把複雜的問題簡單化，我們快速找到了突破口：包裝設計。在錯綜複雜的堅果戰場上，洽洽在三個月內迅速成長為堅果市場第一品牌，銷量、市值雙雙破新高!