092 怎麼和老闆談加薪

  很多人只關注「加薪」，但我們更應該關注「談」。

  有個男生跟我抱怨，一直沒有加薪，覺得委屈：「我明明很賣力，連續1個月加班到10點，打車能報銷我都拼車，2000元能做的預算絕對不花2100元……我那麼替老闆著想，但他好像從來沒考慮到我。」

  我問他，你這些想法，跟老闆談過嗎？

  男生搖頭。

  「不敢嗎？」我問。

  

  男生撇撇嘴：「呵，他肯定覺得我又要增加成本了。」

  我笑：「所以你就是個平價商品嗎？」

  男生一臉不解，看著我。

  我跟他解釋：「你這種擔心，就像是說自己一旦提價就會『沒人買』，然後就不停地降低自己的成本，增加服務項目，因為平價商品當然是成本越低越好，性價比越高越好。」

  很多人總不敢提加薪，是因為覺得這是「零和博弈」，是「忽悠」老闆把他口袋的錢挪到你口袋。但其實不是，提加薪是說服老闆「投資你」，去創造更多的價值。

  具體怎麼談？

  首先，帶著你認為可以加薪的「證據」，比如已經超額完成業績，比如未來半年想要多做幾個項目，等等。證據要具體，要有實際產出，不能打苦情牌，說什麼「我工作好辛苦」。

  其次，時刻記住，你不是去要錢的，你是去匹配自己和公司的需求：要做到什麼程度，要滿足哪些業績條件，要滿足公司什麼需求，才能滿足你的加薪？

  你看，這個過程，可不是增加成本，這是增收。

  談薪資=合作，合作=雙方一起努力，滿足各自和對方的心愿。

  如果提了加薪，被拒絕，是不是就證明老闆不覺得我有價值，那不是很難堪？

  不，那只是說明彼此之間的需求沒對上。你接著談：「那老闆，你看，我的期待是能漲薪30%，你覺得我做到什麼程度，可以達成漲薪？」

  一句話，把老闆從對立面拉成了自己漲薪小分隊的一員。人的思維，一經新理念擴展，就不可能回到原點。

  記住這個理念：老闆不是你的「買家」，老闆從來都是你的「合作夥伴」。