084 怎麼讓老闆多給點活動預算

  其實老闆真的不在乎投入，他在乎的是投入產出比。

  在很多人的意識中，職場有一個鐵律：預算永遠不夠。

  做市場活動，老闆總是想著怎麼把2萬元預算砍半花；投流量，要求表單價只有更低，沒有最低。以至於職場人時不時要問這個靈魂問題：「怎麼讓老闆對我大方點？」

  我做了十年高管，上有老闆審預算，下有員工伸手要預算，夾縫之中鍛鍊了我的求生本領，也逐漸摸索出了門道：想讓老闆大方點的方法，是直接找老闆要錢。

  商業的本質就是價值交換

  本章節來源於𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆

  我猜，聽到我這句話，你想了想老闆的嘴臉，一定會說，呵呵，他哪捨得投入。

  聽我說，老闆不在乎投入。

  老闆在乎投入產出比。

  隨便打個比方，如果每次投入100元成本都能賺30元，老闆會在乎你花了100萬嗎？

  如果你每次買可樂，都能中個100元，你還會在乎這罐可樂是18元還是28元嗎？

  所以只要持續產出利潤，就不再是「給不給預算」的問題，而變成了「想做多少規模，就給多少預算」。

  而老闆不給你「投入」，是因為你沒給他算清楚「利潤」。

  想清楚這點，再走到老闆面前，你還會跟他說「現在的預算，我做起來很難」嗎？

  不，你會跟他說：「我需要增加3萬元的投放預算，根據平均6%的轉化率，可以增加6萬元營收，淨利潤2萬元。」

  你還會說「我們太累了，要加個客服」嗎？

  不，你會跟他說：「我只需要再招個客服，就可以把好評度提到95%，退貨率降到10%。」

  先算帳，把帳算清楚，才能把事做明白。

  寫下這些字的時候，覺得很普通，但奇怪的是，這樣簡單的道理，在生活中常常卡住我們。

  大概是牽扯到錢，很多人天然會有躲閃。

  所以一次次地提醒自己：

  商業的本質就是價值交換，你出的價符合我心中的值，一錘定音，絕不含糊。