方國珍與劉伯溫的算盤

  方國珍很快就知道朱元璋不是個「啥玩意兒」，而是一根巨柱。和張士誠一樣，台州人方國珍也是個鹽販子，也喜歡在造反和投降之間搖擺。而和張士誠不一樣的是，方國珍牛高馬大、力大無窮，能把一匹飛馳的駿馬摜倒在地。靠著個人力量和人格魅力，方國珍很快就組建起了一支隊伍，占領了台州和溫州。他心情好時，就為政府效力；心情不好了，就宰幾個元政府官員玩玩。元政府對他這種忽降忽叛的人毫無辦法，只能看他眼色行事。

  1357年初，方國珍正站在元政府這邊。當時張士誠攻城略地，所向披靡。元政府要方國珍去遏制張士誠。這是兩個鹽販子同行的首次交手。張士誠七戰七敗，又被朱元璋壓制住，所以只好向元朝投降。在南中國，就數徐壽輝、陳友諒和張士誠最有名氣，可方國珍偏偏贏了張士誠七次，於是方國珍就認為張士誠等人只是徒有虛名，頓時就有了孤獨求敗的感覺。所以當「毫無名氣」的朱元璋來招降他時，他才會說，朱元璋是個啥玩意兒。

  可他畢竟是方國珍，如果沒有兩把刷子，也不可能擁兵十萬，甚至還占據了東南沿海漁鹽資源最豐富的地方。方國珍在嘲笑了朱元璋一番後，就開始對朱元璋展開調查。調查方向有兩個：第一，朱元璋是誰，實力如何？第二，他為什麼要來招降我？

  經過一番詳細而縝密的調查後，方國珍吃了一大驚。世界上有這麼一條真理：沒有經過調查，就沒有發言權。妄自尊大的人，不是頭腦有問題，而是對對手一無所知。

  方國珍發現，朱元璋確實是個貨真價實的狠角色。僅用了五年，他就從一個步兵發展成了可以和張士誠、徐壽輝並肩而立的人物。但在對朱元璋所控制的區域進行分析之後，方國珍發現，雖然他的地盤夠大，卻都是窮地方，和張士誠、徐壽輝不可同日而語，只是因為其擴張速度觸目驚心，才讓人誤以為他已經和大佬徐壽輝、張士誠是同一個級別了。

  但是，讓方國珍下大力氣思考的，倒不是朱元璋實力如何，而是朱元璋為什麼要來招降他。這是個很複雜的問題，但鬼機靈方國珍卻想明白了。南中國的造反派為何能在短時間內迅猛發展起來？有兩個原因：一方面，韓林兒、劉福通的韓宋帝國在北方牽制著元軍的主力，使其無法南下，這就讓元王朝始終無法在南中國形成強有力的統治。於是就產生了另外一個原因：南中國的造反派們擴張地盤時所遇到的對手，要麼是元朝的雜牌部隊，要麼就是一城一地的地方勢力(政府義軍)，而這些地方勢力又各自為政，不知團結，所以根本無法抵擋農民抱團的攻擊。

  無論是徐壽輝、陳友諒還是張士誠，包括朱元璋，在剛開始擴張地盤時都不會發生衝突，因為元王朝在南中國的地盤足夠大。可隨著各方勢力的持續擴張，元王朝的地盤被瓜分完畢，本來互不干涉的幾個勢力現在挨到了一起。這些勢力再也不能像從前那樣肆無忌憚地擴張了。當時的南中國還剩最後的六塊市場：三個大勢力，分別是徐壽輝、陳友諒，張士誠，朱元璋；三個小勢力，分別是方國珍，四川的明玉珍，以及最後一塊效忠於元王朝的地盤(分別屬於福建的陳友定、廣州地區的何真和雲南的蒙古王公巴匝剌瓦爾密)。

  三大勢力的任何一方，都想吃掉三個小勢力，可他們如果想達成這一目標，就必須傾盡全力。然而一旦如此，他們就不得不面對另外兩大勢力偷襲自己的風險，於是就形成了這樣的格局：三大勢力不敢輕舉妄動，三小勢力雖然力量弱小，卻也自得其樂。在這樣的平衡制約中，朱元璋第一個想到，不用武力，而是用招降的軟辦法來推進自己的擴張計劃。

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  離他最近的，自然就是方國珍。想明白這些以後，方國珍也就想到了應對之策：他不能和朱元璋鬧翻，因為周邊是張士誠和陳友定這兩個居心叵測的人，倒不如利用朱元璋來牽制他們。

  1359年春天，方國珍用金錢和美色，招待了朱元璋派來的使者。方國珍讓使者帶著一大批珠寶和食鹽回到應天，並且帶話給朱元璋：「為了表示我對你的敬仰，我先和你合作滅掉張士誠，等把他滅掉之後，再來談我歸順的問題。」

  但是朱元璋沒有任何回復。於是方國珍又給朱元璋寫信說：「我願把溫州、台州還有慶元送給您。」可這封信也如同投入了墓道，毫無迴響。方國珍再給朱元璋寫信說：「我可以把我兒子送到你那裡當人質。」

  這種反覆試探，終於惹惱了朱元璋。朱元璋對他大發雷霆道：「你如果誠心歸順的話，還要什麼人質？你弄個人質來，就是不想歸順我，那我們還有什麼好談的!」

  本以為這番話會讓方國珍嚇得尿褲子，可朱元璋並沒有等到方國珍尿褲子，卻等來了方國珍的一番奚落：「鞋拔子臉，你的末日到了!」

  朱元璋笑得上氣不接下氣，他質問方國珍：「就憑你？」

  方國珍回答：「還輪不到我，但是陳友諒馬上就會來收拾你。」

  方國珍說得沒錯，陳友諒正在籌劃一個吃掉朱元璋的大計劃，巧的是，朱元璋也在謀劃一個大計劃。兩個人的計劃不謀而合：都要幹掉對方。

  1360年初，32歲的朱元璋迎來了他人生中最大的貴人——浙江青田人劉伯溫。劉伯溫在中國民間，向來以預言家、魔法師的身份聞名，但他真正的身份，其實是出色的軍事理論家和戰略家。劉伯溫曾在元地方政府中工作，但是腐敗骯髒、不思進取的元政府讓他失望透頂，後來他隱居在家鄉，可名聲卻因隱居而天下皆知。朱元璋得知浙江有這樣一個神人之後，馬上就派人去請，連續請了三次，才終於將劉伯溫請到應天。

  幾年後，朱元璋才知道，自己請來的不是一個凡人，而是落在凡間的一個神仙。劉伯溫抵達應天不久，在朱元璋的苦苦哀求之下，貢獻出了八條策略，這八條策略，也是後來朱元璋能成為明太祖的根本。

  劉伯溫首先貢獻了第一策：「天下非一人之天下，唯有德者居之。元王朝的失德，使得中華大地如同一鍋沸水。百姓盼望有德之人，就如大旱盼甘露。如果有人可以效仿商湯、周武那樣弔民伐罪，就可順應民意，取而代之。」朱元璋點頭。這一條看上去好像有點虛，其實只要認真去做了，就會收到成效。

  接著，劉伯溫又貢獻了第二策：「先定東南，再北伐，直到把蒙古人徹底趕出中原。」

  而劉伯溫的第三策則指出：「應天是六朝故都，西臨荊楚、東有江浙，依山傍水，能守能攻，實在是個定鼎之寶地，如果將來統一天下，應該在此建都。」

  劉伯溫又說：「要想做到以上三點，就必須玩點實際的。首先，我們要在控制區內，修德省刑，輕徭薄賦。畢竟在我們面前就有一個絕佳的反面教材——元王朝。我們只要反其道而行之，就能得民心。」

  朱元璋點了點頭，問劉伯溫：「你有沒有什麼乾貨可以分享？」

  劉伯溫回答：「有啊，我接下來要說的就全是乾貨。首先，最重要的是，你一定要『緩稱王』。第一個稱王這種事，你不要干。所謂『槍打出頭鳥』，我們現在必須打著韓宋帝國的旗號開疆拓土，這樣外人就會認為是韓宋帝國在開疆拓土。你看那些猴急稱王的人，總是會被元王朝打，而你現在卻始終沒有遭到元王朝的攻擊，就是因為你只是韓宋帝國的一員將領，而不是韓宋帝國的『王』。」朱元璋認可了這個建議，畢竟當初他勸郭子興緩稱滁州王就是這個思路。

  劉伯溫接著說：「『緩稱王』，不是不稱王，而是要等到你擁有完全碾壓對方的力量後再稱王。所以，我們要積蓄力量，把所有的城池都加高加厚，還要收集糧食——手中有糧，心中不慌，我們要耕不忘戰，戰不忘耕，以耕備戰，以戰護耕。但光有糧食還不夠，糧食只是軟實力，真正的硬實力是人才。所以，要大力招攬天下俊傑。人才比黃金還寶貴，沒有人才，就如無源之水、無本之木。以上，是第五、第六、第七策。」

  朱元璋面露笑容，說：「足夠啦，足夠啦。」

  劉伯溫搖頭說：「還不夠。還有最後一策，那就是分清我們的敵人。我們現在有兩個敵人，一個是西邊的徐壽輝、陳友諒，另一個是東邊的張士誠。陳友諒占據了荊、襄全部土地，同時正窺伺江東，南中國已被其占去大半。而張士誠僅有邊海之地，南到會稽，北不到淮揚，雖有大志，卻是志大才疏。相比之下，陳友諒則彪悍異常，又有用兵之謀，所以，我們第一個敵人應該是陳友諒。獵人們常說，打一群猛獸時，要挑最狠的打。同理，除惡也要先除大惡，正如古人所說，擒賊先擒王，只要強的一敗，弱的就會束手來降。我們如果能夠得到陳友諒的地盤，那麼天下之勢也就定了。」

  朱元璋若有所思，探尋著問劉伯溫：「那麼，我們是徐壽輝和陳友諒的對手嗎？」

  劉伯溫掐指一算說：「我們的對手裡沒有徐壽輝，只有陳友諒。而且，我們不必主動出擊，他現在就在來的路上。」