1 作戰方法(一)：散地、輕地、爭地

  原文

  孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地，為散地(……是故散地則無戰)。入人之地不深者，為輕地(……輕地則無止)。我得則利，彼得亦利者，為爭地(……爭地則無攻)。

  譯文

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  孫子說：根據用兵的規律，(在戰略上有九種地區對作戰有重大影響)可分為「散地」「輕地」「爭地」「交地」「衢地」「重地」「圮地」「圍地」「死地」。諸侯在本國境內作戰的，叫「散地」(……因此，在「散地」上不宜作戰)。進入別人國境不深的地區，叫「輕地」(……在「輕地」上不宜停留)。我先占領對我有利，敵先占領對敵有利的地區，叫作「爭地」(……在「爭地」上應先奪得要地，不要等敵人占據了再進攻)。

  歷史故事

  呂光建後梁

  淝水之戰前，苻堅遣大將呂光征伐西域，呂光平定了西域，載了大批財貨東歸。這時苻堅卻在淝水大敗，苻堅一死，前秦手握兵權的大將們都有了異心，想要割據一方，自立為王。於是當呂光班師回朝，抵達新疆時，涼州刺史梁熙就想關閉境內通道，不讓他回到前秦。

  當時，另一位前秦大臣楊翰對梁熙說：「呂光新破西域，兵強氣銳，聞中原喪亂，必有異圖。」他勸梁熙應先守住高梧谷口，占領水源，等呂光軍困渴之時，將其打敗。除此之外，還可以依靠伊吾關擋住呂光。只要守住這兩個地方，呂光的軍隊就無計可施，但是這個戰略遭到了梁熙的拒絕。

  呂光也聽說了楊翰向梁熙獻策的事情，非常擔心梁熙按計行事。不過他的部下杜進說：「梁熙文雅有餘，機變不足，他不會聽楊翰的。咱們利在速進，不必遲疑。」他甚至保證，如果梁熙能聽從楊翰的計策，他就把頭砍下來。

  果然，梁熙嫌高梧谷口和伊吾關太遠，準備就近在酒泉阻截呂光。而呂光長驅直入，楊翰第一個投降，敦煌太守、晉昌太守也相繼降了。呂光最後擒斬梁熙，建立了後涼帝國。

  呂光

  前秦將領、後梁開國國君。呂光深受前秦君主苻堅敬重。苻堅統一北方後，派呂光征討西域，他大敗西域聯軍，平定西域。可同時，前秦在淝水戰敗，國內因叛亂四起而亡國，呂光在討伐了主要的叛臣後，建立後涼。

  華杉詳解

  1.散地

  諸侯在本國境內作戰的，叫散地。

  為什麼這麼叫呢？因為散地在士兵們的家附近，一管不好，士兵就溜回家了。軍心容易散，士卒容易潰散。

  在散地的作戰原則是什麼？孫子說：「散地則無戰。」不要輕易作戰，不要打太多次，要戰就一次搞定。

  孫子的兵法是寫給吳王的，於是吳王就問：「不戰，那必然就是固守大城不出。但如果敵人攻打我其他的小城池，等我空虛再來攻打，怎麼辦呢？」

  孫子回答說：「敵人深入我國國境，一心一意就要求戰。而我軍士卒離家太近，戰鬥欲不強，一衝就容易散亂逃回家了，所以戰鬥不容易取勝。應該把人都撤進城裡，把糧食也全搬進城裡，把守城池和險要的地方，這叫堅壁清野。之後再派輕兵阻絕對方的運輸線，絕其糧道。這樣他挑戰不得，糧草跟不上，搶掠又沒東西，必然三軍困餒。這時候觀察他的狀態，再設計誘他，可以成功。如果一定要野戰，則必須依靠地勢，依險設伏。沒有險要地勢，則依靠天氣陰晦、昏霧。總之要隱蔽，出其不意，攻其無備。」

  所以我們可以看到，歷代北方民族南下來搶掠，若長城被攻破，守軍基本都是這個辦法：把物資都搬進城，跟對方耗著，對方搶不到東西，自然走了。

  2.輕地

  進入別人國境不深的地區，叫輕地。

  輕地和散地差不多。散地是在家門口，輕地是在別人家門口，離自己家也不遠，往後退，一退回本國就安全了。所以在輕地，士卒的戰鬥意志也不強。

  在輕地怎麼辦呢？孫子說：「輕地則無止。」不要停留。

  軍隊剛剛進入輕地的時候，士卒還沒進入狀態，非常恐懼。這時候最好不要打硬仗，不要啃硬骨頭，不攻城，也不走敵軍防守的大路。要揀軟柿子捏，到鄉下搶掠一番。士卒一看我軍打勝仗了，就振奮了，不害怕了。另外，如果與敵人遭遇，不要猶豫，即刻攻擊，因為這時候敵人是在散地，戰鬥意志比我軍還要差!如果敵人沒來，則迅速通過，不要在輕地停留，讓士卒們快快拋棄離家的愁緒，死了回家的心。

  對輕地的戰術安排處理，體現了《孫子兵法》前文的三個思想：一是治氣，關注士卒的心理狀態，製造一次小勝利來鼓舞士卒；二是選鋒，普通士卒怕，選鋒軍不怕，派選鋒軍去打勝仗、搶東西，從而鼓舞士氣；三是分戰法，以正合，以奇勝，大部隊快速通過，一支奇兵埋伏策應，以防與敵人遭遇。

  3.爭地

  爭地，就是大家最熟悉的那句話：兵家必爭之地。誰先占了，就對誰有利。

  在呂光建後梁的例子裡，高梧口、伊吾關就是兩個可以擋住呂光的爭地。臣子讓梁熙在這裡阻擋呂光，梁熙不聽，結果兵敗被殺。所以不管哪個陣營，都不缺聰明人，可主公聽不懂就沒辦法了。

  吳王也問過孫子：「如果爭地被敵人先占了怎麼辦？」

  孫子把正反兩種情況都講解得很清楚了。

  如果敵人先占了爭地，我們不要攻打他，大張旗鼓引兵而去，假裝大軍撤退。然後分兵「出其所必趨，攻其所必救」，敵軍必然離開爭地來救。我們事先埋伏，對方一出來，我們就把那地方占了。這就是爭先之道。

  反過來，如果是我們先占了爭地，敵人用上面說的辦法來對付我們呢？我們首先選精銳固守爭地。然後派輕兵追擊他，一路追擊，一路設下埋伏。他若回師來戰，伏兵正好等著他。這就是全勝之道了。

  前文李世民破竇建德的虎牢關之戰，就演繹了孫子的爭地理論。

  散地、輕地、爭地，說起來是不同的地勢，實際上都是心理戰。想打勝仗，地勢固然重要，但關鍵還是「治氣」，治自己的士氣，治對方的士氣。這三地對應的戰法，始終圍繞的都是心理因素，是雙方精神力量的較量。所以出了問題時，我們不要總怪罪於環境，環境原因始終是次要原因，力量的關鍵是意志力。

  名家註解

  九地

  張預註：「用兵之地，其勢有九。此論地勢，故次地形。」

  諸侯自戰其地，為散地

  杜牧註：「士卒近家，進無必死之心，退有歸投之處。」

  入人之地不深者，為輕地

  曹操註：「士卒皆輕返也。」

  梅堯臣註：「入敵未遠，道近輕返。」

  我得則利，彼得亦利者，為爭地

  李筌註：「此阨喉守險地，先居者勝，是為爭地也。」