17 三十二種敵情觀察法(二)

  原文

  辭卑而益備者，進也；辭強而進驅①者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期②也；半進半退者，誘也。

  杖而立者③，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也。

  注釋

  ① 辭強而進驅：敵人使者言辭強硬，軍隊裝作前進。

  ② 期：文中指期待與我方決戰。

  ③ 杖而立者：杖，兵器。敵軍依靠著武器站著，指疲憊。

  

  譯文

  敵方使者言辭謙卑卻加緊戰備的，是要向我方進攻；言辭強硬而軍隊裝作進逼而來的，是準備撤退；敵戰車先出並部署在側翼的，是布列陣勢；沒有預先約定而突然來議和的，必有陰謀；敵方急速奔走並展開兵車列陣的，是想與我方決戰；敵軍半進半退的，是引誘我方出擊。

  敵兵倚仗手中的兵器站立的，是飢餓缺糧；敵兵打水後急於先飲的，是乾渴缺水；敵人見到有利卻不前進的，是疲勞過度。(敵方營寨上)有飛鳥停落的，說明營寨已空虛無人；敵營夜間有人驚呼的，說明軍心恐懼；敵營紛亂驚擾，是將帥不持重；敵營旌旗亂動的，是隊伍混亂；敵方官吏急躁易怒的，是敵軍睏倦。

  歷史故事

  平涼劫盟

  平涼劫盟，又叫平涼會盟，是指吐蕃借會盟的機會，企圖劫持並除掉唐朝守邊將領的事件。

  平涼劫盟的起因，是吐蕃首領尚結贊在侵掠河曲時，遭遇瘟疫，人馬死傷過半。他怕唐軍知道消息後會乘機攻擊他，便打算先下手為強，遣使向唐軍請求會盟議和。

  當時，有臣子覺得吐蕃的和談請求莫名其妙，懷疑有陰謀。可唐德宗不聽，派出以渾瑊為主使的使團前往平涼和談。結果和談時，預先埋伏的數萬吐蕃騎兵一起殺出。渾瑊見勢不妙，迅速跳上身邊一匹馬逃走，才躲過一劫，而其他會盟人員全部被擒獲。吐蕃和唐朝多年的會盟關係就此破裂，直到三十多年後才再次修復。

  渾瑊

  唐朝中期名將。渾瑊曾多次與吐蕃交戰，取得過以數百騎兵大破二十萬吐蕃軍的戰績。他後來成為河中節度使，鎮守西北，因此是尚結贊想要除掉的心腹之患。

  華杉詳解

  6.「辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也」

  敵軍使者來，言辭謙卑，很可能是敵人在麻痹我們，他準備進攻了。反而來使措辭激烈、擺出前進架勢的，才是色厲內荏，要跑了。

  前者，比如趙國大將趙奢，他離開邯鄲才三十里，就紮營不進了。秦軍使者來，他好吃好喝地招待著，讓秦將以為趙奢不敢進攻。結果秦使一走，趙奢急行軍，大敗秦軍。後者是吳王夫差，他正和晉國爭霸時，越王勾踐乘虛伐吳。夫差急著要撤軍，但又怕晉國追擊，於是先去挑戰晉軍，振奮人心，然後才跑了。

  其實騙人的招就那幾招，書上都寫著，但是人們還是會上當，為什麼？西方有諺語說：「人們相信一些事情，只是因為他們希望那是真的。」別人製造的假象，如果符合我的期望，我就會信心滿滿，甚至得意揚揚地認為：「果然不出我所料!」

  7.「無約而請和者，謀也」

  沒有實質性的謀約就請和的，一定是有陰謀。

  劉邦在滎陽被項羽包圍時，劉邦給項羽送了降書，說漢王今天晚上出降，項羽大喜。到了半夜，先是大批婦女陸陸續續從東門湧出，楚軍都等著劉邦出來。婦女走完，天已經亮了，這時一輛乘龍車施施然出來，楚軍都以為是劉邦。結果這個「劉邦」是別人假冒的，真劉邦早已從西門跑遠了。

  項羽就沒想一想，劉邦怎會什麼條件也不談，送封信來就說今晚出降？這不科學呀!但是他太驕傲了，認為劉邦就該無條件向他投降。而平涼結盟時的唐德宗，幾乎也是一模一樣的心理。

  8.「輕車先出居其側者，陳也」「奔走而陳兵車者，期也」「半進半退者，誘也」，這三條都是敵軍從行動上暴露出了意圖。

  輕車先出來，到兩邊定下列陣的邊界，車定好位，插上旗，各個部隊在自己旗下集結，這是要列陣作戰，準備開戰了。敵軍士兵奔走，擺開兵車列陣的，是期待著和我們交戰。敵軍進退不一，隊形雜亂不整，那就是要引誘我們前進。他進，是怕我們跑了；退，是怕我們不追，所以半退半進，往往預示著前方有埋伏，我們要小心。

  9.「杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也」

  這幾點，都是從敵軍士兵的狀態上，察覺出敵軍的情況。

  如果遠遠看見敵軍都倚仗矛戟而立的，證明他們飢餓疲憊，軍糧沒了。如果看見敵軍出來打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，證明敵軍營中沒水了，都渴得不行了。敵軍來，見我有利可圖而不能進攻，證明他們士卒疲勞，沒有戰鬥力了。鳥兒看見營中沒人，必鳴集其上。所以看見鳥兒在敵營聚集，就知道那已是一座空營了，敵人已經偷偷撤退，只留下營帳在那兒虛張聲勢。

  10.「夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也」

  這四點，主要是觀察敵方將領的能力，從而判斷敵情。

  士兵夜間驚叫，肯定是大將自己不勇敢，壓不住，軍隊沒有主心骨，草木皆驚。如果軍中擾亂，那也是將領沒有威望，不穩重。如果旌旗亂動，那就證明已經沒有指揮系統了，部伍亂了。如果軍吏無故發怒，表明敵人已經厭倦了。因為統帥無方、政令不一，或賞罰不均、人人怨憤，軍吏才會拿下面的人出氣。這樣的隊伍，軍心已失，很多人反而會希望己方失敗，藉以報復主帥。

  名家註解

  辭卑而益備者，進也

  曹操註：「其使來辭卑，使間視之，敵人增備也。」

  輕車先出居其側者，陳也

  杜牧註：「出輕車，先定戰陳疆界也。」

  無約而請和者，謀也

  張預註：「無故請和，必有奸謀。」

  奔走而陳兵車者，期也

  張預註：「立旗為表，與民期於下，故奔走以赴之。」

  夜呼者，恐也

  陳皞註：「十人中一人有勇，雖九人怯懦，恃一人之勇可自安。今軍士夜呼，蓋是將無勇。」

  軍擾者，將不重也

  杜牧註：「言進退舉止輕佻率易，無威重，軍士亦擾亂也。」

  旌旗動者，亂也

  張預註：「旌旗所以齊眾也，而動搖無定，是部伍雜亂也。」

  吏怒者，倦也

  張預註：「政令不一，則人情倦，故吏多怒也。」