18 三十二種敵情觀察法(三)
2024-10-09 03:42:11
作者： 華杉
原文
粟馬肉食，軍無懸缻①，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕②，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
注釋
① 軍無懸缻：缻，泛指飲具。軍中的飲具都沒有了。
② 諄諄翕翕：諄諄，很懇切的樣子。翕翕，嘴巴翕動。文中指敵軍長官低聲下氣對士卒講話。
譯文
(敵人)用糧食餵馬，殺牲口吃，收起炊具，不返回營寨的，是(準備突圍或逃跑的)窮寇；將領低聲下氣地與下屬談話，是將領不得人心；再三犒賞士卒的，說明敵軍已沒有辦法；一再重罰部屬的，說明敵軍陷於困境；將帥先對士卒凶暴，後又畏懼士卒的，說明他太不精明了；敵人派使者來委婉謙虛談判的，是想休兵息戰；敵軍盛怒前進，但既不接戰又不離去，必須謹慎觀察他的企圖。
歷史故事
破釜沉舟
秦朝末年，天下大亂，許多春秋時期的諸侯國又紛紛自立，趙國就是其中之一。但趙國很快被秦朝大將章邯打敗，於是向楚國求援，楚國便派項羽援趙。
在即將與秦軍交戰前，項羽下令士兵只能帶三天的口糧，然後又砸碎全部行軍做飯的鍋。等楚軍渡過漳河之後，項羽還命令士兵把渡船全都砸沉，同時燒掉所有的行軍帳篷。戰士們一看退路沒了，只能奮勇拼殺。最後，經過多次交鋒，楚軍以少勝多，大敗秦軍。
章邯
秦朝著名將領。秦朝末年朝政混亂，四處起義，而章邯是朝廷的軍事支柱，也是秦末最後一位名將。他帶領秦軍四處平叛，幾乎百戰百勝，直到巨鹿之戰中才被項羽打敗。秦朝滅亡後，章邯投奔項羽，最後在楚漢之爭中兵敗自殺。
華杉詳解
11.「粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也」
把人吃的糧食拿來餵馬，把運糧的牛殺來吃了，把煮飯的陶鍋砸了，不回軍營。這就是破釜沉舟，準備與我方以死決戰了。《史記·項羽本紀》：「項羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心。」
遇到這樣破釜沉舟的窮寇，怎麼辦？孫子的方法就是避其鋒芒，堅守不戰，熬他一熬，等他所有家當糧食都沒了，餓也把他餓死了。
12.「諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也」
這「諄諄翕翕，徐與人言」，可能是上司對下屬講話，也可能是士卒之間講話。總之，若探子看見敵營中總是有人站著談心，就是敵將已經失去眾心了。如果是將領找人談，那是軍心不穩，他在勸說；如果是士卒之間相互談，那是他們在非議他們的主將。
13.「數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也」
這些都說明將領對軍隊已經失去了掌控力。
拼命地賞賜將士，那是非常窘迫了，大家都不願干，對主帥也沒有什麼敬畏。主帥喊誰也喊不動，只有把家底拿出來，期待重賞之下必有勇夫。而賞得多是問題，罰得多也是問題。如果士兵都疲了，寧願被處罰也不願幹了，就只能加大處罰來脅迫他。最後，如果先是粗暴嚴厲，之後又害怕部下，這是最不精明的將領了。
現實中，這樣的領導者其實不少。首先，他沒有負起領導的責任。當上上下下能力都不夠時，他不是精心規劃，也不能帶領大家解決問題，只是態度很強硬地要求部下，做不到就處罰部下。遇到這種領導者，部下自然不服，他一看手下不聽他的，壓不住陣，又害怕了。這就是最懦弱的將領了。
14.「來委謝者，欲休息也」
前一篇講「辭卑而益備者，進也」，委謝不就是辭卑嗎？怎麼前者是要戰，後者是要和呢？這是因為「辭卑」後還有個「益備」，敵方實際上是在加緊戰備。
那麼對方來「委謝」時，我們怎麼知道他背後沒有「益備」呢？所以對「委謝」還有一個解釋，是送人質。敵方把他最親愛的人都送來做人質，那就是窮極無路了。
15.「兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之」
敵軍盛怒出陣，但搞了半天，既不接戰，又不退去，必有蹊蹺，一定要仔細偵察。
關於觀察敵情的方法，孫子列得真是非常細緻繁多，可以說，前文中他從沒有把哪個方法分得這麼細。但還是那句話，軍法人人都學，人人都會用，我們不能照本宣科，否則對方反其道而行，我們不又要被騙了？無論使用何種方法，根據現場情況靈活變通，隨機應變，才是關鍵。
名家註解
粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也
張預註：「敵如此者，當堅守以待其弊也。」
數賞者，窘也
李筌註：「窘則數賞以勸進。」
數罰者，困也
杜牧註：「人力困弊，不畏刑罰，故數罰以懼之。」
先暴而後畏其眾者，不精之至也
賈林註：「教令不能分明，士卒又非精練，如此之將，先欲強暴伐人，眾悖則懼也，至懦之極也。」
來委謝者，欲休息也
張預註：「以所親愛委質來謝，是勢力窮極，欲休兵息戰也。」
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之
張預註：「勇怒而來，既不合戰，又不引退，當密伺之，必有奇伏也。」