22 「知彼」的戰術要點

  原文

  故策之①而知得失之計，作之②而知動靜之理，形之③而知死生之地，角之④而知有餘不足之處。

  注釋

  ①　策之：策算，分析。

  ②　作之：觸動，文中指使敵方行動。

  ③　形之：查明。

  

  ④　角之：較量，文中指通過戰鬥偵察。

  譯文

  所以要籌算一下計謀，來分析雙方誰得誰失；要調動敵人，來了解敵方行動的規律；要觀察情況，來摸清地形的有利與不利；要稍微戰鬥一下，來探明敵人哪方面占優勢、哪方面占劣勢。

  歷史故事

  司馬懿平定遼東

  司馬懿是三國時期的名將，在五丈原之戰後，他又被派去平定反叛魏國、割據遼東的公孫淵。

  當時，司馬懿的軍隊人數遠遠不及公孫淵，公孫淵的軍隊則連營數十里，阻擊司馬懿。司馬懿設疑兵牽制敵軍，自己悄悄率精銳繞過遼河防線，直接圍了公孫淵老巢襄平。公孫淵被迫回援，退回了襄平城固守。

  這時正是七月雨季，連續下了一個多月的雨，司馬懿卻按兵不動。部下都很奇怪，因為遠征對軍隊不利，應該速戰速決才對。司馬懿就說，自己糧食充足，而公孫淵快沒糧了，所以和他耗比速戰速決更好。果然，等雨終於停了後，襄平城內已無糧草，好多敵將投降。司馬懿這才攻破襄平，斬了公孫淵，平定遼東。

  公孫淵

  三國時期遼東的割據軍閥。公孫淵的祖父是遼東太守，他後來奪取叔叔的地位，治理遼東，並受到魏明帝的封賞。但公孫淵不久後又和東吳結交，還與魏國派來徵召他的官員發生激戰，最終導致魏明帝派遣司馬懿討伐他。

  華杉詳解

  「知己知彼，百戰不殆」是大家很熟悉的一句話。在戰前的「知」，就是《計篇》里說的「五事七計」。「五事」即道、天、地、將、法；「七計」即主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。這些，講的是比較自己和敵方的政治面、資源面、實力面和戰略面。而上了戰場，如何在戰術層面知彼呢？孫子這句話，講的就是這個內容。

  「策之而知得失之計」，就是「策度敵情，觀其施為，計數可知」，即分析敵我雙方計謀，推算誰得誰失。

  「作之而知動靜之理」，就是激敵人一下，看他哪兒動哪兒靜，便知他虛實，這就像我們說的火力偵察。魏武侯問吳起：「兩軍相遇，我不知道對方將領能力大小，怎麼辦？」吳起就說：「派小股勇士銳卒攻擊他，一交手就佯敗而退，觀察敵人的一舉一動。如果他們追擊我軍，假裝追不上，見到我們丟棄的兵器、旗幟、財物，假裝沒看見，那就是智將。如果他們傾巢來追，旗幟雜亂，行止縱橫，又貪利搶東西，那就是將令不行，可以馬上對他發起攻擊。」

  「形之而知死生之地」，就是讓敵人現原形，讓他暴露出軍形來，在他進退之際，我們就知道他所據之地的死與生了。上一句說的「作之而知動靜之理」，就是讓敵人暴露的方法之一。

  「角之而知有餘不足之處」，是以我之有餘，角量敵人之有餘；以我之不足，角量敵人之不足。也就是角量雙方的人數、糧草、裝備，敵方人比我多，糧草比我充足，裝備比我強大，我就不要輕易攻擊。一定要避實擊虛，避堅攻脆，避難攻易。司馬懿平定遼東，便是一條量敵之計。

  無論是戰前的「知彼」，還是戰鬥開始後的「知彼」，孫子無不在強調，了解自己比了解敵人更重要。因為現實生活中，我們太容易把注意力放在競爭對手身上，反而看不清、不反思自己的優缺點。這在競爭中，是十分重大的失策。

  名家註解

  策之而知得失之計

  孟氏註：「策度敵情，觀其施為，計數可知。」

  梅堯臣註：「彼得失之計，我已算策而知。」

  角之而知有餘不足之處

  杜牧註：「角，量也。以我之有餘，角量敵人之有餘；以我之不足，角量敵人之不足。」