29 其次伐交

  原文

  其次伐交，其次伐兵。

  譯文

  其次的用兵策略，是破壞敵人的外交；再次是進攻敵人的軍隊。

  歷史故事

  智降英布

  

  英布原來是項羽帳下的將領之一，被封為九江王。

  楚漢相爭時，項羽曾多次徵調英布的軍隊，英布總是敷衍。項羽因此怨恨英布，屢次派使者前去責備英布，英布就越發恐慌。正好劉邦想拉攏英布，英布便有些傾向於降漢，但還猶豫不決。

  後來，劉邦又派隨何出使淮南，說服英布背叛項羽。隨何就對英布說：「您和項王都是諸侯，卻以臣子的身份侍奉他，一定是認為楚國強大，可以把國家託付給他。可項王多次命令您出兵，您卻不配合，這是臣子應該做的事嗎？」接著，隨何又逐條分析項羽和劉邦的優劣，最後說：「我請求您歸附漢國，劉邦一定會分割土地封賜您，何況您還有這淮南。希望您認真地考慮。」

  英布聽得心動，幾乎被隨何說服了。恰好這個時候，楚國的使者也在淮南，正迫不及待地催促英布出兵。隨何當機立斷，直闖進楚使的住處，一屁股坐在楚使上座，喝道：「九江王已經歸漢，還發什麼兵？」楚使大驚，要走，英布也愣了。隨何再喝一聲：「不能讓他走，殺了他!」英布此時被逼得沒有退路，知道不能讓使者回去向項羽告狀，只得依了隨何，斬了楚使，率軍歸漢。

  英布

  秦末漢初名將。英布最初是項梁的下屬，項梁死後，成為項羽的將領。由於多次不執行命令，英布恐遭項羽怨恨而背楚投漢。漢朝建立後，他被封為淮南王，與韓信、彭越並稱漢初三大名將。

  華杉詳解

  「伐謀」，是伐掉敵方的計謀，從根兒上把他的念頭伐掉了，以致敵人發現條件不具備，風險很大，勝算不多，就放棄了自己的計劃。「伐交」，則是破壞敵人的外交，打散他的盟友。我們在合作中，會碰到能合作的人與無法合作的人。儘量聚集能合作的人，又不讓那些不能合作的人與別人合作，是競爭中一種常見的手段。

  中國歷史上講的縱橫捭闔，就是干「伐交」的活。戰國時期，蘇秦、張儀合縱連橫，就是「伐交」。蘇秦合縱，要六國合力抵抗強秦，讓秦國十五年不能東進。張儀連橫，遊說六國分別與秦國聯盟，破壞六國間的合縱，以便孤立各國，各個擊破。可以說，關於「縱橫」的許多歷史典故，都是典型的「伐交」案例，我們在後文中還能看到。

  而隨何智降英布的例子，是直接殺掉了他國外交使節，就像前文「伐謀」中主動殺掉主謀一樣。英布本來就被項羽怨恨，楚國使節一死，他恐怕更會被項羽懷疑。隨何就這樣斷了他的後路，讓他不得不投向劉邦。

  可以說，「伐交」也算是一種有效的戰爭手段，雖然比「伐謀」次一等，可也避免了大戰的損耗。只有「伐謀」「伐交」都弄不成，那才不得已動刀兵。所以姜太公才說：「爭勝於白刃之前，非良將也。」就是說，不得不到戰場上兵刃相向的將領，都不算良將。