真正厲害的人敢於主動吃虧

  自古以來，生意人都是「無利不起早」，在生意場上更是寸步不讓，不肯吃一點虧。但是生活卻不是生意，我們一味想要占便宜，最終只會吃大虧。

  

  想把生意做好，想讓別人願意與你合作，就必須照顧別人的利益。有錢大家賺，利益共享，才能贏得更多合作的機會。相反，如果你只顧一己之利，而無視對方的權益，只能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。

  高念是一家裝飾公司的銷售代表，一次接到某客戶的單子，這個客戶的職業是某位大型樓盤的置業顧問。高念公司的裝修報價已經很合理，但客戶仍然嫌高，高念便在沒有對客戶明說的情況下，犧牲自己的提成，以滿足客戶降低價格的要求。

  他認為客戶看到價格降下來，一定會明白是自己個人讓利，會感謝自己。然而，因為客戶根本不知道高念是犧牲了自己的提成才給自己讓利的，也並不領高念的情，反而覺得，這家公司的報價有貓膩，竟然能砍下這麼多價來。這使得客戶開始懷疑他們的工程質量。於是在暗地裡開始聯繫另外的裝修公司。

  李嘉誠曾說過：「如果一單生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。」他在生意場上一直信守利益均沾的原則，每一次與人合作都會讓對方也獲得巨大的利潤。只要你懂得分享利益，每一次與你合作的人都能獲得利益，自然他們還會希望繼續與你合作，那麼你就會有做不完的生意。

  或許有人認為，自己吃虧了就是吃虧了，怎麼說也無法彌補。其實不然，我們將利益分給其他人，看似自己收穫的變少，但是對方卻會因此感激我們，對我們產生好感。那麼當日後對方有合作的機會，自然也會第一時間想到我們，畢竟我們在對方眼裡是一個可靠的人。

  1987年11月27日，一塊政府公地拍賣，因為地理位置良好，擁有極高的開發價值，房地產界的多數大亨都參加了這塊地皮的拍賣，當天李嘉誠也出現在拍賣場上。

  一開始李嘉誠就和一位競標者連叫兩次，底價連跳兩次。後來李嘉誠發現商場上有名的「飛仔」胡應湘也加入了競拍。

  李嘉誠知道胡應湘的實力不菲，並且他們曾經也合作過，當會場上的競拍價格連抬十一檔時，李嘉誠派得力助手周年茂與胡應湘商談合作，並且達成了協議。胡應湘停止了競拍，最後，李嘉誠以自己當時預計的最高價位拍下了這塊地。

  並且，在拍賣會後李嘉誠宣布：「這塊地是我和胡應湘先生聯合所得，將用以發展大型國際商業展覽館。」

  李嘉誠之所以以利益共享的條件讓胡應湘停止競價，還是因為在競投的時候做了長遠的打算。因為，如果胡應湘一直和他叫板，最後的價格肯定會超過自己的底線。而分出一點好處給胡應湘，這不僅能幫助李嘉誠在控制的價格之內，將發展空間巨大的公地攬入懷中，還與胡應湘化敵為友，為自己將來的發展多留下了一條後路。

  生活中我們常常會遇到那些好貪小便宜的人，也常常會被這些人攪得心煩意亂。但實際上，當他們在與某些老實人的交往中，得了一點小小的實惠而竊笑的時候，卻因此失去了我們的信任，失去與我們再次合作的機會。朋友之間相互借錢是再普通不過的，當一個朋友借錢不還時，雖然他一時能夠獲得這些「利益」，但卻因此在朋友圈裡失去名聲，這會讓他日後都很難再次獲得幫助。試想，又有誰願意將錢借給一個有「借錢不還」名聲的人呢？其實我們仔細地想想，拿眼前的微薄利益與長遠的利益做比較，孰輕孰重一目了然。

  相反，我們主動承擔那些不是我們的過失，吃一點虧，那也不過就是失去了一點點的利益，一點點的物質而已。但是我們卻會因此而贏得聲譽，獲得他人的認可，這也即是所謂的「人和」。古人云「得人心者得天下」，可見獲得他人的真心認可有多麼難得，特別是有了那些錙銖必較的人做對比，更是顯得自身難能可貴。

  古人云「吃虧是福」，只要我們講究方法，這句話還是很有道理的。因為吃虧，我們就成了施者，別人則成了受者，看上去是我們吃了虧，他得了益。然而，他卻欠了我們一個情，這是比金錢、比財富更值得我們珍視的東西。另外，我們的主動吃虧，會讓我們在別人眼裡變得豁達、寬厚，讓我們獲得更深的友誼和尊重。

  我們常說「人沒有無緣無故的得到，也沒有無緣無故的失去」，主動去吃虧，有時能換來非常難得的和平與安全，能換來身心的健康與快樂，吃虧又有什麼不值得的呢？能吃虧的人，往往是一生平安，幸福坦然。不能吃虧的人，在是非紛爭中斤斤計較，只局限在「不虧」的狹隘的自我思維中，這種心理會蒙蔽他們的雙眼，最後卻不得不吃個大虧。

  有格局的人不能只看眼前，而是能放眼未來，將眼光投得更遠一些。不計較眼前的蠅頭小利，而以「主動吃虧」作為自己的處世準則，用一點點「小虧」換得更美滿的生活。