24 激勵機制 為什麼說金錢不是萬能的？

  激勵機制不只是發錢那麼簡單

  Zumbo：

  好久不見。

  我最近變化比較大，剛剛辭職開始創業。由於自己之前在矽谷工作多年，後來又是某大公司負責技術的副總，也算是在所處領域具有比較強的技術實力吧，創業數月就迎來了兩輪風投，估值過億美元。

  創業上的融資算是一帆風順，技術開發也是我得心應手的領域，但在人才招聘上卻遇到了前所未有的挑戰。目前我們公司除了我離職時拉出來的幾個骨幹成員外，一直在尋覓更多的新鮮血液。前一段看中了好幾個年輕、有潛力的人才，給出的薪酬標準也是在80市場分位，而且還許諾了期權，但是最終這幾個人都拒了邀約。

  本書首發𝕓𝕒𝕟𝕩𝕚𝕒𝕓𝕒.𝕔𝕠𝕞,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  我之前一直做技術，對於管理只限於團隊的管理，對如何搭建整個公司的架構確實沒什麼經驗。但是我認為道理應該是很簡單的：你們經濟學不是說金錢是萬能的嗎？為什麼我們在招聘人才時，每一個都給出了遠超市場的工資，對方還是拒掉邀約呢？

  是的，經濟學非常看重激勵機制的作用，但激勵不僅僅是發錢這麼簡單。

  清華大學經管學院錢穎一院長在「經濟學原理」課上，喜歡講一個笑話。笑話是這樣的：

  目標是要去南非抓一頭大象。找了三個人：一個是學數學的，一個是學計算機工程的，一個是學經濟學的。

  學數學的人做的第一件事，是要證明南非至少存在一頭大象。當然，如果南非沒有大象，為什麼要去抓呢？但這種做法確實體現了搞數學的人的嚴謹性。

  學計算機工程的人非常實在，立馬就去了南非。他編制了一個非常好的程序：從好望角開始，往北走50米停下來，畫一個半徑為50米的半圓，抓住這裡面所有四條腿的動物，與他電腦里的大象圖做比較，誤差在一定範圍之內就把它叫作大象。沒有找到的話就繼續前行。這就是搞工程的人的實幹性。

  經濟學家用什麼辦法去抓大象呢？經濟學家說，我既不去證明是否存在大象，也不用跑那麼遠去南非。因為我相信，只要我把價格定得足夠高，不用去抓，大象自己就跑來了。

  這就是「人們對激勵做出反應」的經濟學基本原理。當然，這裡做出反應的不是人，而是大象，所以才是一個笑話。

  不同的激勵，會帶來不同的結果。有時候看起來無關緊要的小細節，卻能改變整個激勵機制的後果。制度經濟學認為：好的制度讓壞人變好，壞的制度讓好人變壞。

  有一個著名的歷史典故——澳大利亞的囚犯，生動地說明了這一點。