價格歧視必須讓各方心安理得

  直接「看人定價」是最方便的，但缺點是不可持續、負面影響大，還會讓高價購買者不爽。

  所以，商家會通過釋放機會，形成一個特殊的低價政策，留住價格敏感的消費群體。同時，價格不敏感的消費者關注到的是正常價格，也不會因為特殊的促銷而不爽，因為他們還免去了煩瑣的精打細算，也避開了「占小便宜」的標籤。最後形成共贏的局面，達到收益最大值。

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  比如，一家賣蛋糕的店鋪，出了一款新的蛋糕，售價399元。過了一段時間，消費者購買意願越來越少，店家想提高銷量，於是把價格降到了299元。同樣的蛋糕，一下就差價100元，這樣雖然會重新招攬來更多顧客，但是對於本來還在繼續用399元買蛋糕的那些顧客，商家就少賺了100元。

  所以，有經驗的店家一定不會這樣直接降價，他們往往會在特價上面加一個附加條件。比如轉發朋友圈點讚100+，就可以299元購買一個原價399元的蛋糕。這樣通過用戶勞動，便可以讓區別定價理所當然。

  還有酒店，在線訂房網站上的價格，會隨著提前預訂的日期而不一樣。如果客人是價格不敏感的人群，特別是臨時需要住宿的人群，那麼就會在有住宿需求的時候臨時訂房，方便，簡潔，省時，但價格稍高；如果客人是價格敏感的人群，那就需要耗費精力儘可能提前確定行程，而且要保證不發生變化，從而獲得低價。

  定期促銷也是這種策略，可以間接地對產品歧視定價，獲得更高收益。

  比如，一家奶茶店有款經典奶茶，售價20元。每周六、周一做特價，10元。對於價格敏感的消費者，可能會等到特價時期再品嘗，而價格不敏感的消費者會在路過的任何時期當場購買。

  購物商場每個周末都有鋪天蓋地的折扣活動，這就是釋放機會給周末可以外出的工薪人群，不然他們就可能窩在家裡不出門消費了；超市常常會在居民區發促銷報，上面印著密密麻麻的商品促銷信息，這就是釋放機會給大爺大媽們，否則，他們可能就去菜市場買雞蛋、青菜了。

  為什麼年輕人都很少收到超市的這類促銷報呢？因為每天忙碌、偏好超市的年輕人，不管有沒有促銷，依然會直接去超市原價買，縱然年輕人也知道菜市場的雞蛋、土豆往往更新鮮、價格更低。

  所以，通過一個促銷報，超市就實現了「老少通吃」。