網際網路時代的價格歧視更隱性

  到了網際網路時代，信息越來越透明，這種做法是不是越來越少了呢？

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  網際網路傳遞信息的效率太高了，任何一個醜聞都有可能在自媒體上迅速傳播，因此歧視的代價變高了，我們能看到的歧視行為變得越來越少了，又或者說歧視的行為隱藏得更深了。

  假如網際網路商家像傳統價格歧視一樣淺層地「看人定價」，那有的消費者花4元/斤的價格買到別的消費者花1元/斤買到的蘋果，很容易就在網上留下痕跡，一旦被消費者們發現肯定會非常不爽，在評論里留下諸如「不公平」「奸商」「再也不去了」之類的留言。

  那麼，商家既要照顧到消費者的情緒，還想要獲得更多的「消費者剩餘」，該怎麼辦？

  網絡時代，跟領取優惠券一樣，通過設置相對複雜的程序，讓想享受低價的消費者產生「用戶勞動」。這樣，原價購買的消費者與低價購買的消費者就心理平衡了，並且商家依然可以高盈利，買賣雙方共贏。

  比如，一些團購類APP的套路就是：用戶A想買××產品，但是覺得有點貴，於是，他可以通過邀請朋友、家人、鄰居來幫助自己砍價，以很低的價格購買商品。商家獲得了「免費GG」和多銷的利潤。

  而用戶B也想買××產品，但他對價格不敏感，屬於比較爽快的用戶，於是，他直接原價下單。商家獲得了原價的高利潤。

  團購類APP通過用戶勞動、產生共贏的價格歧視方案，讓價格敏感的用戶以低價買到了產品；讓價格不敏感的用戶原價購買了產品。這跟領取優惠券的套路一樣，最終還是商家實現了總體上的高盈利。

  拼多多的崛起正是利用了這個價格歧視策略，只要滿M個人拼團，立降價，再滿N個人拼團，又降價。這樣的方式，讓同樣的商品因為不同的用戶勞動形成了高、中、低多個價格，抓住了所有有購買意願，甚至本來都沒有購買意願的消費者，不管你是具有較高支付能力，還是具有較低支付能力，全部「一網打盡」。