一級價格歧視——討價還價

  在長年的商業發展歷程中，價格歧視通過實踐檢驗，已經發展出了非常豐富的層次。經濟學家根據價格差別的程度，把價格歧視區分為三個等級：

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  一級價格歧視，又稱完全價格歧視（perfect discrimination），就是每一單位產品都有不同的價格。一級價格歧視的前提是，商家知道每一個消費者對產品所願意支付的最大金額，並以此決定其價格，所確定的價格正好等於消費者對產品的需求價格，因而獲得每個消費者的全部消費剩餘。

  一級價格歧視下，銷售者會為每一位顧客及其所購買的每一單位商品制定不同的價格。大家想一下，什麼場景下會如此定價？

  對，比較常見的就是路邊小商販，在售賣產品時，往往先叫出一個非常高的報價，然後再以討價還價的方式，獲取消費者的心理價位，爭取以消費者最高的心理價位售出產品。

  這種消費往往用於非常規的產品，人們無法在大的市場上獲得一致的價格標準，只能依靠自己的判斷，來給出心理價位。比如：

  你去某個風景優美的海邊度假城市旅行，臨走時想買一件紀念品作為留念。海邊一排的小攤販，擺著各式各樣的紀念品，都是當地獨有的手工藝品，在別的地方無法買到，也確實值得買一件拿回家收藏。

  找來找去，你看中了一件非常喜歡的紀念品，想要買下來，於是問價。老闆上下打量一番，很快對你說：「最低300元。」你覺得有點貴，於是還價，幾番來回，砍到了200元，你覺得價格可以接受了，於是愉快地打包離開了。

  可能你不知道的是，過了一會兒，另一位顧客也看中了這款紀念品，老闆還是打量了一番，看到這位姑娘背著LV的包，戴著卡地亞的手鐲，穿著香奈兒的裙子，於是對她說：「這件是手工製作，只有一件，做了好幾天才完成，少於2000元不賣。」這位顧客直接付了錢開心地買走了。

  那個手工藝品成本到底多少呢？不重要。

  因為，這就是一級價格歧視——看人下菜碟。