流量背後的資本力量

  網際網路時代，「眼球經濟」興起，更是為敘事經濟學增添了無數的案例。為了能夠吸引眾人注意，帶來關注度，帶來流量，無數商家在敘事上下足了功夫。

  就像聖埃克蘇佩里所說：「如果你想造一艘船，你先要做的不是催促人們去收集木材，也不是忙著分配工作和發布命令，而是激起他們對浩瀚無垠的大海的嚮往。」

  李子柒，一個把平常生活、把傳統文化拍得如詩如畫的短視頻博主，在海外視頻平台YouTube（優兔）獲得一千多萬訂閱者。世界各地的人們透過這個女孩的視角，看到了中國的風土人情、文化傳統，忙碌卻溫馨的生活畫面治癒著每一位海內外觀眾的心。通過李子柒拍攝的田園生活，生活在喧囂之中的公眾脫離了生活常態，放下了浮躁，心系田園，體驗了一把不屬於自己的安寧。

  古風田園生活和美食美景，是我們內心的美好嚮往，也是難以企及的終極世界。通過打造一個「不那麼真實，但是符合公眾嚮往」的鄉村美食美景，李子柒的故事也成功吸引了公眾的關注。

  雖然面臨著「假田園」「假文化輸出」等爭議，但是根據海豚智庫發布的《2021最具成長性的中國新消費品牌》顯示，李子柒2020年銷售額為16億，同比增長300%。

  「李子柒」這個IP無疑是一個商業化品牌，這個品牌所售賣的都是工業化產品。但是，雖然所有人都知道李子柒是遠離山村田居生活的工業品牌，但在其IP代言人的加持下，這個品牌卻能給人一種原始、天然、手工、質量過硬的印象，並吸引更多的人購買這個品牌。消費者在買李子柒這個品牌的商品時，他們買的是美味，也是一種對遠方美好生活的嚮往。

  說回文初問題中提到的選秀節目，為什麼會讓那麼多粉絲瘋狂，「養成系偶像」是這個選秀節目的敘事主題。

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  「養成系」一詞最早源自遊戲，它的原意是由遊戲玩家培養遊戲角色，在遊戲的過程中和角色共同成長，使遊戲角色變成玩家與遊戲製作組共創的一個作品。

  所謂「養成系偶像」是指粉絲與偶像共同成長，粉絲憑藉自己的喜好投票給中意的成員，製作團隊根據粉絲票數的多少來決定偶像組合中「練習生」的命運。通過投票來決定選手們的去留。

  由於偶像的挑選、成名、收穫各類獎項等過程，都離不開粉絲的高度參與，讓粉絲團體對自身產生強大的認同感就顯得尤為重要。因此，節目不僅將偶像們的台前幕後分享給屏幕前的粉絲，還將團體最後成敗的決定權交給粉絲，讓粉絲掌握自己心儀偶像的命運，使粉絲與偶像之間建立起強大的情感紐帶。

  「養成系偶像」寄予了很多普通人無法實現的明星夢，現在他們有機會參與培養一個屬於自己的偶像，就如同培養自己的「孩子」一步步走向巔峰的過程，契合了他們內心裡交織著的「自我實現夢」「培養孩子夢」，這些自然都會讓他們對不菲的花費等閒視之。

  更進一步的是，通過長期的「打投」所建立起來的情感依賴，有點近似於斯德哥爾摩綜合徵，使粉絲之間的攀比、不同團體成員之間的攀比愈演愈烈，投入越來越大，最終走向公眾無法理解的癲狂。

  然而，情感紐帶的本質還是商業，還是金錢。不僅應援過程中要花費大量的金錢才能讓自己的偶像脫穎而出，而且成團之後一系列的商業活動依然需要粉絲的巨額投入。

  說到底，所謂「與偶像共成長」的感人故事，都只是商業的一場「秀」罷了。這一場秀，最終的指向就是粉絲的錢包，不榨乾最後一滴油水不罷休。

  正如這一綜藝節目因為「倒牛奶」被叫停之後，網上有人出主意，以後選秀節目的「打投」應該改成慈善或者公益活動：每垃圾分類一次可投1票，捐種一棵樹可投10票。但是，為什麼這種方式沒有出現過呢？因為商業不會接受。

  事實上，「打投」之所以與牛奶捆綁在一起，而不是與種樹捆綁在一起，更多的還是商業的考量。被市場教育成熟的消費者，已經很難再受網際網路營銷影響，只有粉絲才會為GG營銷買單，因為他們信奉「偶像命運取決於粉絲」。於是，「養成系偶像」的粉絲就成為平台與商家套路下的「韭菜」，「奶票」就成了GG商營銷變現的主要方式之一。

  GG方花費巨額贊助費拿下冠名權，再與平台共同制定規則，將品牌與選手深度綁定，將投票權與產品銷售綁定，逼粉絲買單。GG商賣的是產品，粉絲買的是投票權，所以牛奶被倒掉、被浪費，從一開始就是註定的結局。

  看起來不經濟的「倒奶」行為，卻是各方經濟學考量之下利益最大化的結局。這正是近年大火的國內選秀綜藝的本質：通過視頻平台搭建舞台，聚集練習生，製造話題和討論，再與資本方共同收割流量變現。

  因此，「養成系偶像」們能力強不強並非核心變量，各自的性格與故事足夠有帶入感、能讓粉絲藉助其投射理想自我和情感欲望，才是出圈法則。

  被稱為「逆向選秀第一人」的俄羅斯小伙利路修，原本是節目裡兩個日本選手的中文老師，被主辦方看中並邀請體驗。本無出道欲望的他，並不想要爭什麼名次，一點勝負欲都沒有，跟周圍熱烈的「夢想，努力，出道」氛圍格格不入，從入營的第一天開始就盼望著「一輪游」，然後高高興興回家。

  然而就是這樣一個被網友戲稱「為了別人的夢想而努力的孤獨男人」，正因為像極了上班「摸魚划水」、希望全世界當自己透明的「社畜」們，而被廣大粉絲瘋狂「打投」，一路前行。雖然利路修在發表感言的時候，希望粉絲不要給他「打投」，被淘汰是他的夢想，不過這也讓他「內娛選秀反內卷第一人」的人設更加穩固，直到成團之戰才終於被粉絲放過，下班回家。

  只是因為與粉絲產生了共情，所以不管願不願意、業務能力強不強，就要被迫出道。這是對「養成系偶像」絕佳的諷刺。

  那些被偶像的成長故事所吸引、傾倒，並傾盡所有的粉絲們，把自己的人生追求寄托在別人身上，倒不如多學學敘事經濟學，講好自己的故事，打造好自己的人生IP，掌控自己的未來，做自己人生的主角。