損失厭惡影響著我們的決策

  在投資理財中，我們也需要避開「沉沒成本」這一誤區，最好的方式是自問：如果手中沒有這隻股票或基金，或者另外給你一筆錢，你還會買它嗎？

  如果答案是否定的，那麼最好賣了它。不能僅僅因為已經被套住了，為了避免帳面上的虧損變成現實，就做出錯上加錯的決定。

  然而，損失厭噁心理往往把人的投資決策導向完全相反的方向。例如：

  你手中有兩隻股票，一隻漲了100塊，另一隻跌了100塊。現在你因急事需要用錢，必須賣掉一隻，那麼你會賣掉哪一隻？

  調查顯示，大多數人會選擇賣掉上漲的股票。因為股票上漲是收益，不賺白不賺，一定要先落袋為安，卻沒有考慮它繼續上漲的可能性。而股票下跌是損失，面臨損失，大多數人是不可接受的，總希望它能漲回來避免損失。如果賣掉，那損失就永遠不可挽回了。

  

  事實上，正確的操作，是看哪一隻股票將來更有增長的可能性。對於有增長可能性的留著，增長空間不大或者可能會下跌的，就應該先賣掉。所以大概率上，是那隻給你掙錢的股票有更大機會繼續給你掙錢，應該留著；而那隻虧損的股票，很有可能會繼續虧損下去，反而應該及時止損，不然大概率會導致損失越來越大。

  這也說明，對於一隻股票或基金，如果它已經讓你虧損太多，且短期內基本面沒有改善跡象，與其盲目追加，換來無期限的望眼欲穿，不如快刀斬亂麻，接受沉沒成本，重新選擇標的，開始一段新的投資體驗。

  由於厭惡損失心理的存在，消費者在消費時其實並不總是理性的，甚至可以說，大多數時候都是不理性的。所以，人的厭惡損失心理也被廣泛應用於營銷領域，潛移默化地改變和引導著消費者的行為。比如：

  你在網購一件衣服的時候，看到A款、B款兩件衣服都很滿意，但是只能買一件，你會選擇買哪款？

  A 款價格90元，郵費10元；

  B 款價格100元，免郵費。

  兩件衣服差別不大的情況下，大多數人都會選擇B款；甚至A款將郵費降低為8元，也依然有很多的人選擇B款。

  按照「市場理性」的假設來看，需要消費者付出的總價格一樣時，選擇A款和B款的人數應該差別不大；在總價更低的情況下，應該有更多的人傾向於A款，而不是B款。

  那為什麼實際生活中大多數人還是會選擇B款呢？

  有過網購經驗的人一定深有同感：產品不包郵，心裡那是一萬個不痛快；產品包郵，哪怕是總價提高，也好過「產品收費+物流收費」。

  消費者心裡都清楚，包郵的產品其實是把運費加進去了。但有郵費還是不爽，還是會在下單的時候猶豫甚至直接放棄。

  這是為什麼呢？

  因為郵費另算引發了消費者二次損失厭惡。換句話說，就是付了兩次錢，讓消費者覺得「這下虧大了」。