人的認知需要參照物

  為什麼會出現錨定效應呢？

  因為人們在認識一個新的事物，或者做決策時，需要依據已有的信息進行輔助，所以我們很容易受到已有相關信息的影響，並以它們作為參考。這個影響是在人無意識中完成的，甚至在事後將影響的實際結果和科學依據告知當事人，當事人也不肯承認受到無關信息的影響，寧願相信是自己的獨立判斷。

  錨定物在人的認知中起到什麼作用呢？

  一是啟發作用。我們在接受一個陌生事物的時候，需要通過熟悉的事物進行啟發，以快速認知新的事物。也就是說，我們的新認知，需要一個參考標準來衡量，即使參考物是完全不相關的，也聊勝於無。也許在有了新的更合理的參考標準後會進行更換，也就是建立新的錨定。整個過程是不需要進入思維層面進行思考的，而是在潛意識中已經本能完成了。

  比如，你如果之前沒有見過一種水果叫海棠果，別人給你介紹的時候，只是機械地按照百科來讀：「海棠果，海棠樹的果實，原名紅厚殼，又名胡桐、呀拉菩等，拉丁文名是Calophyllum inophyllum L.，側膜胎座目，薔薇科喬木，樹皮厚，灰褐色或暗褐色，有縱裂縫，創傷處常滲出透明樹脂；果皮色澤鮮紅奪目，果肉黃白色，果香馥郁，鮮食酸甜香脆。」

  你是不是很蒙？

  如果是這樣介紹呢？海棠果也就是海棠樹的果實。這種果子表皮顏色呈鮮艷的紅色，就像紅富士蘋果一樣，裡面的果肉是黃白色，外表的形狀呈扁圓形，和蘋果形狀類似，但是它的直徑大小要比蘋果小很多。另外，它吃起來的味道也是酸甜香脆，這點和蘋果也十分相似。

  這樣你是不是很快就建立起一個「海棠果就是縮小版的蘋果」的認知了呢？

  二是調整區隔作用。它是指使用一個錨定值作為起點，通過各種例證來說明兩者之間的區別，以此將兩者進行顯著的區分，從而讓我們對該事物的認知遠離錨定值，建立新的標準或結果。

  記住全網最快小説站𝖇𝖆𝖓𝖝𝖎𝖆𝖇𝖆.𝖈𝖔𝖒

  比如，我們都知道香菸有害健康，而且香菸的有害成分主要是焦油、尼古丁等。如果我們想要說明某款電子菸不像香菸那樣對人體有害，那麼就必須用各種事例來證明電子菸與香菸的區別，特別是電子菸是否含有尼古丁、焦油等有害物質，或者通過事例來證明即使電子菸含有這些有害物質，也與香菸的含量相比差距很大。

  如果我們無法在這些錨定值上給出非常明顯的區分，就無法對電子菸建立區別於傳統香菸的標準，那麼我們對這款電子菸的認知就無法與香菸進行區隔。