別輕易被「錨定」

  我們在前面講過一個詞，叫作財富的錨定物。就是說，我們在通貨膨脹的過程中，為了避免資產縮水，一定要找到波動市場上的資產錨定物，將自己的財富與此關聯，實現波動市場上的資產錨定。

  不僅僅是在投資上，錨定也是一個經濟學裡經常用到的概念，特別是有個詞叫錨定效應，是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。例如：

  你去餐廳吃飯，翻開菜單第一頁，如果前幾道菜都特別貴，均價都1000多元，你就會錨定這家餐廳是個高檔餐廳。如果往下翻幾頁，發現這家的魚子醬才300塊，不貴啊，那趕緊點。

  你去商場逛電視專櫃，門口擺了一台最先進並且配置最豪華的液晶電視，上面標價2萬元，沒折扣。是不是就覺得現在電視都2萬多元的行情了？往裡走兩步，看到一台原價1.8萬元，折扣後1.5萬元的電視，是不是馬上就有衝動想「買買買」了？

  

  實際上，電視機均價真的有那麼高嗎？你在進門之前真的是打算買一台1.5萬元的電視嗎？

  之所以會產生便宜的錯覺，是因為你的心理價位都被門口的那台2萬元的「神機」錨定了！

  這便是營銷中特別典型的錨定銷售，在20世紀90年代，商家們早已玩得爐火純青——門口故意放點價格昂貴並且是最先進的產品，並不是用來賣的，而是用來給顧客下錨的。