傳統經濟學的「理性人」並不存在

  舉一個例子。比如你預訂了一張演唱會的門票，價格2000多元，付完錢收到門票，悉心珍藏。等到演唱會那天，臨出發卻怎麼也找不到票了。你查了一下演唱會的官網，這時候還可以到現場買票。但是，你願意到現場臨時再花2000多元買票觀看嗎？

  類似的案例我們聊過，雖然我們可能已經知道了「損失厭惡」是不對的，但是對於生活中的此類問題，恐怕大多數人還是會沉浸在找不到票的痛苦之中。如果要再花2000多塊錢買張票，似乎更是對自己受傷的心靈「雪上加霜」，寧願留在家裡懊悔自己找不到的票，而無法徹底放下「損失厭惡」，趕緊到現場補買新票，看一場開心的演出。

  這個心理，多少與傳統經濟學理論有些違背。因為，按照傳統經濟學對「理性人」的假設，作為一個「完全理性」的經濟人，我們應該忘掉找不到票的痛苦，因為這個已經是沉沒成本，不應對當下的決策產生影響。如果這個演出真的是我們期待已久的，而且還可以臨時買到票，肯定是要抓緊到現場去買票啊。

  但是事實上，我們卻無法做到這麼理性。傳統經濟學理論與現實之所以會產生這些偏差，是由於現實生活中的人並不符合理論上對經濟人的設定。相比絕對理性的「經濟人」來說，我們更符合心理學上「行為人」的定義。我們的行為不僅是理性的，更受到外界環境、經歷、個性、情感等非理性因素的影響。

  這些因素引發的主觀和客觀上的認知局限，會導致我們並非嚴格遵循經濟學中最優原則進行決策，從而無法達到理論上的理性預期。

  行為經濟學作為實用的經濟學，將行為分析理論與經濟運行規律、心理學與經濟科學有機結合起來，以發現現今經濟學模型中的錯誤或遺漏，進而修正主流經濟學關於人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。

  行為經濟學衍生出了很多對人性的認知，比如「確定效應」「心理帳戶」「錨定物」等，我們在之前的篇章中已經有所介紹，此處不再贅述。既然你問起來如何利用行為經濟學與自己的非理性行為做鬥爭，那麼我就再給你介紹幾個典型的認知偏差。

  我們或許無法也不應該把自己訓練成一個冷酷的「絕對理性的人」，但是知道「非理性」行為對決策造成的偏差，卻可以幫助自己更清晰地認知這個世界，從而讓將來的決策比自己、比別人更精準那麼一丟丟。

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  很多時候，這「一丟丟」的優勢，就會帶來無盡的紅利。