敝帚自珍也符合經濟學

  行為經濟學還有一個比較重要的理論，那就是「稟賦效應」。

  康奈爾大學做過一個實驗，將經濟學專業的學生隨機分成兩個組，其中一個組給他們每人發了一個馬克杯，而且杯子上印了校徽作為他們的禮物；而另一組學生卻什麼禮物都沒有。

  實驗調查的內容是：剛領到馬克杯的第一組學生願意以多高的價格出售這個杯子，而沒有領到杯子的第二組願意出多少錢買這個杯子。對於經濟學專業的學生來說，按理應該有這個經濟常識，他們對價格的判斷應該比較接近。

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  然而，調查結果是這樣的：對於第一組學生來說，如果平均價格低於5.25美元，他們就不願意出售；而第二組學生則表示，如果平均價格高於2.75美元，他們就不願意購買。學生是隨機分組的，為什麼會有這麼大的差距呢？到底是哪裡出現了認知問題？

  其實，這就是典型的稟賦效應。稟賦效應是在20世紀90年代由三位行為經濟學家提出的，其中包含了兩位諾貝爾經濟學獎得主。

  稟賦效應（endowment effect），是指我們一旦擁有某件物品，那麼自然而然就會對該物品價值的評價比沒有擁有之前大大增加，這實際上可以理解為我們常說的「敝帚自珍」。

  會高估多少呢？行為經濟學認為，通常這個價格會高估到沒有那件物品的人認定價格的兩倍。一旦這個東西屬於我們之後，我們就會高估它的價值，特別是如果這個東西丟了或者損失了，就會感覺非常難受，這實際上是很多人都存在的心理。

  稟賦效應在一些營銷策略中也經常被利用，商家正是抓住了用戶的這種心理，開展了相應的推廣。

  一些商品可以提供一段時間的免費試用，客戶通過免費試用的方式使用一段時間後，在顧客心理上因為稟賦效應放大了商品的價值，所以捨不得送回去，就會產生購買行為。

  在汽車4S店也是如此，很多已經買車打算換車的朋友其實很在意「自己的舊車能值多少錢」，「汽車銷售商如果提供舊車置換會折算成多少錢」。他們往往高估自己舊車的價值，所以，4S店也是順應他們的想法，在舊車置換的問題上，就採取高價收購舊車的幌子，從而讓顧客覺得划算，而在真正的新車價格方面反而就沒那麼關注了，商家在收購舊車上多付出的錢，可以通過銷售新車賺回來。這就是稟賦效應的一個應用。實際上，稟賦效應反映的正是由於人們在決策過程中對利害的權衡不均衡，對「避害」的考慮遠遠大於對「趨利」的考慮。