就坡下驢
2024-10-09 01:07:19
作者: 崔洋
「就坡下驢」是一種辯論技巧的具體比喻。當對方的觀點對你有利時,不妨先承認他的說法,然後在他的觀點上添加一些你獨有的東西,一招勝敵,就如同「借梯登高」一樣。
在美國內戰之後的一次競選中,參加過內戰的一名戰士約翰·愛倫與內戰中的英雄陶克將軍同時參選國會議員。從地位和功勳來說,約翰·愛倫顯然處於劣勢,然而經過一次競選演講後,約翰·愛倫以絕對優勢取得了勝利,下面讓我們看看他們是如何競演的。
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功勳卓著並曾三次被選為國會議員的陶克將軍在競選演講時說:「諸位同胞,記得在十幾年前的一個晚上,我曾帶兵在茶座山與敵人激戰,浴血奮戰之後,我在山上的樹林裡睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥,就請在選舉時不要忘記那個風餐露宿而屢建戰功的人。」
陶克將軍想通過列舉自己的戰績,喚起選民們對他的信任。他的話果然引起了民眾的陣陣掌聲和歡呼。
輪到約翰·愛倫演講了,他說:「同胞們,陶克將軍說得沒錯,他確實在那次戰爭中立了功,我當時就是他手下的一名無名小卒,和他一樣出生入死,衝鋒陷陣。這還不算,當他在樹林中安睡時,我攜帶著武器,站在荒野上,忍受著寒風雨露來保護他。」
他的話音一落,民眾中立刻響起更為熱烈的掌聲。論功績,約翰·愛倫當然比不過陶克將軍,但他巧妙地避開這些話題,隻就在山上露宿保衛將軍這一點來講,著意使民眾明白:將軍雖然辛苦,畢竟還可以在樹林中安睡,但戰士還要站崗保衛他。
這就是約翰·愛倫取得選民同情的原因,最終民眾選擇了他。
運用「就坡下驢」的方式,首先要認同對方觀點,順應對方的邏輯進行推導,並在推導中根據我方需要,設置某些符合情理的障礙,從而增加勝算。
日本有個聰明絕頂的小和尚一休。有一次,大將軍足利義滿把自己最喜愛的一隻龍目茶碗暫時寄放在安國寺,沒想到被一休不小心打碎了。恰在這時,足利義滿派人來取龍目茶碗。
大家頓時大驚失色,不知所措,茶碗已被一休打碎,拿什麼去還呢?
一休道:「不必擔心,我去見大將軍,讓我來應付他吧!」
一休對將軍說:「有生命的東西到最後一定會死,對不對?」
足利義滿回答:「是。」
一休又說道:「世界上一切有形的東西,最後都會破碎消失,是不是?」
足利義滿回答:「是。」
一休接著說:「這種破碎消失,誰也無法阻止是不是?」
足利義滿還是回答:「是。」
一休和尚聽了足利義滿的回答,露出一副很無辜的神情接著說:「義滿大人,您最心愛的龍目茶碗破碎了,我們無法阻止,請您原諒。」
足利義滿已經連著回答了幾個「是」字,所以他也知道此事不宜再嚴加追究了。一休和尚和安國寺便這樣安然地渡過了這一難關。
在辯論中,開頭切勿涉及有爭議的觀點,而應順應對方的思路強調彼此有共同語言的話題,然後從對方的角度提出問題,誘使對方承認你的立場,然後順著對方的話將自己的觀點表達出來。