第七章 無往不利的說話策略 借力用力，硬話軟說

  在2008年北京奧運會的開幕式上，一段四分多鐘的太極表演讓全世界嘆為觀止。兩千多名武者身著白衣，飄然若仙，看似隨意的動作中卻透出一股剛強，給觀眾留下了深刻的印象。

  與其他武術的踢、打、摔、拿、跌、擊、劈、刺等特點不同，太極講究的是中正安舒、輕靈圓活、鬆柔慢勻、開合有序，注重以柔克剛，剛柔相濟。很多人也許不會想到太極和口才會有關係。很多人喜歡在一言不合的時候把硬邦邦的拳頭伸出去，結果往往是兩敗俱傷，殊不知在這種時候，用看似柔軟的舌頭，講出適宜的言語，反而會有更好的效果。這就體現了太極「以柔克剛」的奧義。

  借力用力也是太極的一大特點。俗話說「山頭的小草比樹高」，就是這個道理。在平時與他人的交談中，我們就應該運用好「借力用力」這一方法。任何話語都不要輕易脫口而出，先聽聽別人說什麼，然後在別人所說的話的基礎上，加上自己的言論，這樣往往能讓自己的話更有說服力。

  凱莉依仗自己的權勢素來目中無人，尤其喜歡刁難和嘲笑他人。

  一日，她對同事邁克說：「先生，您知道世界上最鋒利的是什麼嗎？」

  「不知道。」

  

  「就是您的鬍子呀！」

  邁克摸摸鬍子，知道對方又在嘲笑自己了，不過他假裝不知道，繼續問道：「為什麼？」

  「因為我發現您的臉皮已經夠厚了，而它們居然還能破皮而出。」

  邁克聽完，不僅沒有生氣，還笑著反問道：「小姐，那你知道你為什麼不生鬍子？」凱莉自然不知道，她還沉浸在自己的得意當中。

  「因為你臉皮更厚，連尖銳、鋒利的鬍子都無法鑽破。」邁克巧妙地接過凱莉的話，讓自己的話更有「殺傷力」。

  凱莉被自己的話傷到，雖氣憤異常卻無從反駁。

  牛頓曾說過：「如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。」這句話完全可以改成「如果說我說的話比對方更有力，那是因為我站在對方的肩膀上」。如果你也能經常「硬話軟說」或是「借話回話」，相信你的言語一定更加出彩！