心理戰：武力為輔，攻心為上

  諸葛亮南征的目的，是平定以雍闓為首的武裝叛亂集團，恢復蜀國對南方的統治，解除後患之憂，以便集中力量北伐曹魏。在《後出師表》中，諸葛亮寫道：「思惟北征，宜先入南。」這是攘外先安內的策略。在此之前，諸葛亮就南征計劃與參軍馬謖進行過多次磋商，反覆研究具體戰略戰術。

  馬謖本是荊州襄陽宜城人，後隨劉備入蜀，曾擔任綿竹縣令、成都縣令、越巂太守等，史書稱他「才器過人，好論軍計」，諸葛亮十分器重他。不過，劉備並不看好馬謖，他臨死前曾警告諸葛亮說：「馬謖言過其實，不可大用。」諸葛亮並沒有把劉備的警告放在心上，他畢竟是書生出身，對能說善辯的馬謖有種好感。

  「大意失街亭」「揮淚斬馬謖」都是《三國演義》中著名的故事，馬謖的形象一直是比較負面的。不過，馬謖並非一無是處，他能得到諸葛亮的器重，絕不是沒有道理的。我們必須肯定，馬謖在戰略上是有一定眼光的，否則諸葛亮怎麼會與他反覆研究南征計劃呢？

  鑑於南征的重要性，諸葛亮決定親自率兵南下。臨行前，馬謖前來相送，諸葛亮說：「雖然我們一起謀劃此事已有多年，今天我還是想聽聽你有什麼新見解。」

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  馬謖答道：「南中地形險峻，並且十分偏遠，抗命不服的時間已久，即便今天擊破他們，明天他們還是會反叛。您的志向是以傾國之兵北伐，挑戰強大的敵人，南蠻若知道國內空虛，很快又會叛亂。還有一種辦法，就是把蠻人全部殺光，以除後患，只是這樣做非仁義之道，也不是短時間內能做成的。用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。能讓蠻人真心歸服，這才是最好的策略。」

  應該說，馬謖的見解是非常正確、獨到的。在漢代歷史上，漢與周邊少數民族的關係非常複雜，特別是西部的羌族，北部的匈奴、烏桓、鮮卑，西南部的西南夷，這些少數民族時而歸附，時而反叛。漢朝瓦解後，魏、吳、蜀三國也都面臨蠻族的問題。魏國有鮮卑入寇的問題，吳國有與山越人之間無休止的戰爭，蜀國則有西南夷的叛亂。馬謖抓住「攻心為上」這個核心，是非常高明的。攻心為上，並不是說不使用武力，而是以武力為輔，以心理戰為主。

  諸葛亮對馬謖的主張非常讚賞，這才有了後來的「七擒孟獲」。

  西南夷是對西南少數民族的統稱，並不是一個民族的名稱。直到今天，西南仍是少數民族最多的地區之一，這裡地形複雜，有橫斷山脈及雲貴高原，交通不便。與西羌、匈奴、烏桓、鮮卑等民族相比，西南夷各民族部落相對小，社會結構簡單，武裝力量也不強大。面對裝備精良的蜀軍，劣勢盡顯。

  諸葛亮兵分三路，分進合擊。第一路由他親自率主力從越巂郡出擊，正面攻擊叛軍首領雍闓；第二路由李恢從益州郡出擊；第三路由馬忠從牂牁郡南下。這次進攻蓄謀已久，目標明確，戰前工作做得很到位，故而進展十分順利。

  由於吳、蜀建交，孫權實際上已經不可能給雍闓任何幫助了。別看雍闓當年氣焰囂張，那只是因為他沒有真正遇到蜀軍精銳。這次他才明白什麼叫以卵擊石，不過等他明白時，他的腦袋也搬家了。在蜀軍凌厲的進攻下，叛軍大敗，雍闓與另一名叛軍首領高定戰死，其他人一鬨而散。

  三路蜀軍連戰連捷，擊破各縣叛軍，成功實現會師。

  雍闓死後，其部將孟獲收攏殘兵敗將，負隅頑抗。孟獲這個傢伙有點本事，當年就是他煽動各地起來造反的，他在南中地區威信挺高，蠻人及漢人都服他。雍闓死後，孟獲理所當然成為新的首領。

  鑑於孟獲在當地蠻族中有巨大的勢力與影響力，諸葛亮決定採用馬謖說的「攻心為上」策略，只要讓孟獲口服心服地歸順，其他蠻夷都會跟著歸順的。問題是孟獲是個頑固的反動派，怎麼勸他投降呢？諸葛亮下了一條命令：在戰鬥中不能殺死孟獲，只能生擒。

  孟獲打仗的水平，比雍闓強不了多少，與蜀軍一交鋒，立馬被繳械了。士卒們記得丞相的交代，留著活口，押往中軍大帳之中。諸葛亮搖著扇子對孟獲說：「你現在成為階下之囚了，服不服呢？」孟獲兩眼一斜，粗聲粗氣地喊道：「不服！」

  諸葛亮微微一笑，帶著他逛了一圈兵營，問：「你看我方軍隊如何？」孟獲裝作不屑一顧的樣子說：「以前我不知道你們的虛實，所以吃了大虧。現在有勞您允許我參觀兵營，就你們這樣的軍隊，下次我定能輕而易舉地取勝。」

  孟獲這麼說純粹就是嘴硬充好漢，不想諸葛亮卻笑了——那好，你不服，放你回去再戰。孟獲瞪大眼睛，掏了掏耳朵，自己沒聽錯吧，把敵人俘獲了還放回去再戰，自古以來沒聽過這種事，諸葛亮是唱哪門子的戲呢？

  孟獲還沒想明白怎麼回事，就發現自己被釋放了，自由了。他回去重新糾集部隊，再次與蜀軍一決高低，很快，他又敗北了，再度淪為階下之囚。擒了放，放了擒，諸葛亮玩起貓耍老鼠的遊戲。七擒七縱，孟獲玩不動了。事實擺在那裡，自己與蜀軍玩，玩一百次也要輸一百次。每一次，諸葛亮都可以殺了孟獲了事，孟獲七次從鬼門關回來，他再頑固，也不能不佩服諸葛亮的耐心與寬容。最後一次獲釋，孟獲不走了，跪在諸葛亮面前叩首說：「公天威也，南人不復反也。」

  這是南征中非常重要的一戰。諸葛亮謹記馬謖「攻心為上」的建議，不用高壓手段，而是以德服人，感化敵人，這是有長遠打算的。因為高壓手段固然有一時之效用，但也會令矛盾累積，累積到一定程度時，這些矛盾就會如火山爆發，變得不可收拾。

  七擒孟獲，看上去勝利來得十分容易。不過我們知道，戰爭不是請客吃飯做文章，困難是存在的。諸葛亮在《後出師表》中寫道：「故五月渡瀘，深入不毛，并日而食。」南征是很辛苦的事，在廣闊的蠻荒之地，糧食補給是比較困難的，如果不能速戰速決，對蜀軍十分不利。七次交鋒後，孟獲終於被打動，真心歸順並發誓永不叛反。由於孟獲是叛軍中最有影響力的首領，他的反正對蜀國徹底解決南中問題起到重要作用。

  孟獲武裝集團投誠後，諸葛亮迅速挺進到滇池一線，兵鋒所至，叛軍無不望風而降。益州、永昌、牂牁、越巂四郡的叛亂，至此全部平定。

  武力平亂只是第一步，如何管理這些以蠻人為主的郡縣呢？

  按照以往的經驗，地方軍政長官一般由朝廷委派官員擔任，實際上是監督、統治蠻人，以防叛亂。諸葛亮從實際情況出發，採取了十分大膽的做法：仍由蠻人首領擔任四郡政府官員，蠻人治蠻，讓他們保有高度自治權。

  浴血南征，最終南方四郡還是由蠻人自行統治，那豈不是白白辛苦一趟嗎？很多人對諸葛亮的政策很不理解，紛紛提出異議。

  偉大的政治家之所以偉大，在於他們比別人看得更深更遠。諸葛亮花大力氣南征，目的是北伐，只有南部安定了，他才能集中蜀國的全部力量對付魏國。而他之所以認為應該由蠻人首領擔任四郡政府官員，理由有三：

  其一，倘若朝廷直接管理四郡，不僅要委派官吏，還必須保留一支軍隊駐紮，這支軍隊的糧秣給養會是一個大難題。

  其二，如果只委派官吏，不駐紮軍隊，蠻人可能會起而報復。在南征過程中，蠻人死於戰爭者甚眾，死者家屬的怨恨一時間是沒法消除的，朝廷只派官員前往，豈不是把羊投入虎口嗎？

  其三，漢人擔心蠻人報復，同樣，蠻人這些年來殺死的漢官吏不在少數，也擔心被報復。若是派漢人去統治南方蠻夷區，可能無助於兩方和解，反而會加深隔閡。

  面對諸人的疑慮，諸葛亮將這些道理一一擺出，最後，他總結說：「我不派外地官員、不留軍隊，是為了安定社會秩序，令夷人與漢人能和平相處。」

  在諸葛亮的堅持下，這項方針政策確定了下來，當地蠻族有名望的人被請出來當官，管理南方四郡，其中孟獲是最有權勢的人。孟獲倒是個爽快人，言出必行，既已誠心歸順，就不再反叛了。一直到諸葛亮去世，南方四郡始終沒有出現大的動盪，由此可見諸葛亮的深謀遠慮。

  那麼這次南征軍事行動，蜀國收穫什麼了呢？除了平息戰亂之外，蜀國還得到了南夷區的金、銀、丹、漆、耕牛、戰馬等物品，這些對於蜀國恢復經濟以及補充北伐所需的軍備有重要意義。

  南徵結束後，諸葛亮全身心投入北伐的準備中。與此同時，魏文帝曹丕的去世，也給了蜀國可乘之機。

  與魏國相比，蜀國綜合國力要弱許多。弱國欲挑戰強國，就要抓住有利的戰機。在諸葛亮看來，曹丕之死，意味著北伐的時機到了。此時諸葛亮已經平定南方叛亂，經過幾年的休整與治理，蜀國從夷陵之戰的失敗陰影中走出，國家經濟有了比較大的發展，軍事實力進一步壯大。

  魏太和元年（公元227年，蜀漢建興五年），諸葛亮以長史張裔、參軍蔣琬留守大本營，自己親率大軍北駐漢中，為伐魏做最後的準備。臨行前，他給蜀漢皇帝劉禪寫了一封信，說明出兵的緣由，這便是著名的《出師表》（或稱《前出師表》），錄全文於下：

  先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈於內，忠志之士忘身於外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之於陛下也。誠宜開張聖聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

  宮中府中，俱為一體，陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費禕、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下。愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然後施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用於昔日，先帝稱之曰能，是以眾議舉寵為督。愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。

  親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨於桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，願陛下親之信之，則漢室之隆，可計日而待也。

  臣本布衣，躬耕於南陽，苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。後值傾覆，受任於敗軍之際，奉命於危難之間，爾來二十有一年矣。

  先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐託付不效，以傷先帝之明，故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸凶，興復漢室，還於舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至於斟酌損益，進盡忠言，則攸之、禕、允之任也。

  願陛下托臣以討賊興復之效，不效則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、禕、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

  今當遠離，臨表涕零，不知所言。

  這是一篇十分出色的文章，歷來被視為中國文學史上的散文佳作。不過，在這裡我們並不討論其文學價值，而是透過它來看看諸葛亮的內心世界。

  以時局論，魏強蜀弱很明顯，作為弱的一方，為什麼要去攻打強的一方呢？且不說攻魏，在劉備勢力最強時，蜀國連吳國都沒打得過，那支能征善戰的軍隊全軍覆沒，諸葛亮用這支新組建的軍隊，就有把握打敗魏國嗎？

  我想，諸葛亮未必有這種把握，他的內心一定很糾結，那麼，他為什麼執意要攻魏呢？

  首先，這是出於報恩的心理。在《出師表》中，諸葛亮多次流露對先帝劉備的感激之情，比如「由是感激，遂許先帝以驅馳」「蓋追先帝之殊遇」。不過，即便是報恩，也有多種方法，他為何選擇北伐這一條路呢？我想，這其中一個重要原因，是劉禪確非雄才偉略的君主。

  諸葛亮在《出師表》中，多次對劉禪進言，諄諄教導，這些教導的背後，可以看出劉禪的不足。如「不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也」「不宜偏私，使內外異法也」「陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言」。他很耐心地教導劉禪應該做什麼，不應該做什麼，使我們從一個側面看出劉禪是個沒有主見、沒有決斷力的皇帝。要是諸葛亮不在了，劉禪能領導蜀國軍隊光復中原嗎？

  既然劉禪不可能實現偉大的事業，諸葛亮只好替他包辦。在諸葛亮看來，北定中原，光復漢室，把四百年的漢帝國完整交到劉禪手中，這才是對先帝劉備知遇之恩的最大回報。這時的諸葛亮四十六歲，當年跟隨劉備打天下的將領們死的死，老的老，青黃不接，他再不去做這件事，可能就要沒時間了。可以說，諸葛亮是抱著一種僥倖的心理在進行曠世豪賭。

  諸葛亮為什麼敢賭呢？

  應該說，蜀國在地形上是有一些優勢的。「蜀道難，難以上青天」，蜀國位於四川盆地，中間是肥沃的成都平原，有天府之國的美稱，四周則高山環繞，「黃鶴之飛尚不得過」，這是易守難攻的險要之地。在東漢初期劉秀統一中國的戰爭中，盤踞在蜀地的公孫述就是憑恃此險要地利，成為最後一個被消滅的軍閥。諸葛亮的想法是，即便北伐不能成功，守住蜀國還是可以的。也就是說，北伐最糟糕的結果，就是退回蜀地固守，這與不進取沒多大差別。倘若幸運的話，能夠略定中原當然是最理想的結果，即便不能，占據關中，從而據有從潼關到河西走廊的大片土地，也足以同魏國分庭抗禮。

  儘管後來諸葛亮發動的幾次北伐都未能取得實質性進展，但是，他的思路是沒有問題的，大方向應該說沒錯。打得贏就打，打不贏我就退回來，你也拿我沒辦法。

  他的軍事計劃，很可能受到四百年前漢高祖劉邦的啟示。當年劉邦同樣是從漢中奪取關中，以弱敵強，最後打敗了不可一世的項羽。不過，我們也應該看到，諸葛亮所處的三國時代，與劉邦、項羽的楚漢時代是完全不同的。當年項羽雖然強大，卻沒有建立一個強有力的中央政權，整個中國有十八個諸侯王，項羽只是諸侯王中的最強者。曹魏帝國則不同，它是一個強有力的中央政權。劉邦攻略關中，是消滅其他諸侯王，並不與項羽直接為敵，諸葛亮則不同，同樣攻略關中，他是與整個曹魏帝國對抗。同樣的戰略，在不同的歷史時期，難易程度是完全不同的。