想知道廬山的樣子你必須跳出來看

  這個世界上最難的有兩件事，你知道是什麼嗎？

  在我看來，一是把別人的錢裝進自己的口袋裡，二是把自己的思想裝進別人的腦袋裡。

  

  只有人的觀念改變了，思想才會改變，行為也才會改變。會說話，就是要有改造別人的決心。你若能改變別人的想法，也就能掙到對方的錢。

  問題是，每個人都有自己的邏輯圈。所謂邏輯圈，是人們通過概念、判斷、推理、論證來理解和區分客觀世界的思維範疇。可以說，每個人都有自己的思維邏輯，並且都在用自己的邏輯來處理各種問題：安排自己的吃穿住行，處理自己的人際關係，安排自己的學習和工作，並且利用自己的邏輯與社會接軌。

  談話也是一樣，每個人都有自己的邏輯，並且試圖把別人代入自己的邏輯圈，也就是讓對方認同我們自己的邏輯，從而實現說服對方的目的。一旦我們無法跳出對方的邏輯圈，處於被動的地位，那麼就只能按照對方的節奏走了，就輕而易舉地被別人說服了。也就是我們常說的，被別人「帶溝里去了」。

  同時，假設在一個人的邏輯圈中，他認為這件事是錯誤的，那麼我們就很難說服他改變主意。因為，他有著自己的判斷依據。在很多時候，如果順著他人的邏輯往下走的話，我們的說服根本就起不到什麼作用，還有可能引發對方的強烈反感和抵制。因為是在他的圈子，他的想法就是「真理」！

  那麼怎麼辦呢？通過多年的經驗總結，我得出唯一的辦法是，在說服別人的過程中，我們要學會運用一種心理戰，跳出對方的邏輯圈，站在對方的邏輯圈外，從圈外攻入，把自己的思想裝進別人的腦袋裡，讓對方跟著自己的思維走。這樣一來，我們才能掌控談話局勢，從而達到說服的目的。

  這樣說可能有些難理解，在這裡，我給大家講一個故事：

  我的大學同學林奕平時很受人注意，不管走到哪裡都引起別人的注意。這並不是因為他的成績好，也不是因為他長得帥，或者家境好，而是因為他的臉上有一塊胎記，這塊胎記幾乎蓋住了整個左眼的眼角，看起來非常醒目。就因為這個胎記，大家都用奇怪的眼光看他，而且很少有人願意和他做朋友。

  不過，林奕固執地喜歡上了一位「系花」，她長得貌美如花、氣質清新淡雅，而且成績優秀，家境也不錯，簡直完美極了。但和所有青春期的少女一樣，「系花」一直幻想著能找到一位迷人的白馬王子，甚至在她的觀念里，也只有一位相貌英俊、家資豐厚的帥哥才能與自己相配。因此，在剛開始的時候，她始終沒有正眼看過林奕，甚至還認為他是癩蛤蟆想吃天鵝肉，我們許多同學也都勸林奕早些死心。但事實卻是，林奕成功地說服了「校花」，最終與之喜結連理。

  所有人都感到非常疑惑：林奕究竟是怎麼追到「系花」的？

  在眾人好奇又不解的目光中，林奕真誠地說起了自己的故事：

  林奕對「系花」一見鍾情，便開始有意無意地接近她。按照一般人的想法，肯定會質疑地說：「人家條件這麼好，連那麼多優秀的人都看不上，又怎麼會看上你這個臉上有胎記的人呢？」可林奕並不這麼想，而是大膽地向女生表白了，他自信地說：「我的女神，我喜歡你，咱們在一起吧。」

  「系花」想也沒有想，乾脆利索地拒絕了：「我覺得咱倆不合適！」

  可林奕並沒有氣餒，而是真誠地問：「你相信緣分嗎？」

  青春期的女孩哪有不相信緣分的，「系花」的回答當然是相信。林奕望著「系花」，認真地說道：「我也相信！而且，我已經知道我未來的新娘是誰了。我聽老人們說過，每個男孩子在出生之前，上帝都會告訴他，將來要娶的是誰。所以在我出生的時候，上帝已經給我許配好了未來的新娘。可是，上帝卻還告訴了我們一件事，我的新娘臉上有一塊胎記，於是我向上帝懇求，希望他把我的新娘的胎記賜給我，讓我的新娘可以漂漂亮亮。上帝同意了我的要求，所以我變成了如今的樣子。」

  見「系花」露出了驚訝的表情，林奕並沒有停下來，而是繼續說：「我知道你在意我臉上的胎記，認為這是一大缺陷。但是上天給了我這樣一塊胎記，卻也讓我有幸能夠遇見你，遇見漂漂亮亮的你，那麼我就無怨無悔，還要感謝上帝。而且，這就是我們愛情的印記，你不覺得這很美好嗎？」

  望著林奕真誠的眼睛，「系花」紅著臉笑了。

  這當然是一個美麗的愛情故事，可是在這裡，我並不是想要品評愛情的美麗，而是想和大家探討一下，林奕是怎樣說服這位「系花」的？簡單，他很聰明地跳出了「系花」的邏輯。

  在這位「系花」的邏輯里，自己的白馬王子應該是一個相貌與家世都能與自己匹配的人。如果順著她的邏輯，那麼林奕就只能從相貌、家世上對其進行說服。可想而知，就算他口才再好，說得如何天花亂墜，也不可能把自己的胎記說沒了，把貧窮說成富貴。在這種情形下，他改變了戰略，跳出了「系花」的邏輯圈子，從緣分說起，「你相信緣分嗎？」，一下子就抓住了「系花」的好奇心。

  所有人都覺得林奕的胎記不好看，都用奇怪的眼光看他，當時「系花」肯定也擁有一樣的邏輯，所以她說「咱倆不合適」，但林奕的邏輯卻是「我有胎記我驕傲，這是美麗的愛情見證」「這是我的幸運，讓我遇到了你」，他巧妙地用自己的思維來引導「系花」，所以贏得了「系花」的青睞和喜歡。

  還記得，我們小學時學過的一首詩嗎？「不識廬山真面目，只緣身在此山中。」為什麼會這樣呢？如果「廬山」是一個人的邏輯圈，那麼我們身在這個邏輯圈中，自然無法看出事情的真正面貌。而跳出對方的邏輯圈，就好比「山外著眼」，我們將以一種客觀的角度洞悉對方當前的態度和想法，我們的思維才不被對方所左右，才能快速找到突破口，以一個全新的角度勸服對方。

  只要能跳出對方的邏輯圈，你就能說服任何人，而不是被別人說服。