灰色收入文化：大膽用人，秋後算帳

  華為的灰色收入，其實很多人都不願意談。華為人不談，是因為敏感；外人不談，是因為不想傷及華為。

  實際上，華為的灰色收入是一直存在的，尤其是在一線和市場口。

  但是灰色收入在華為灰度文化的包裹之下，有時候顯得並不是那麼重要。大家都在集中精力談艱苦奮鬥，談以客戶為中心，至於灰色收入的問題索性先放一放。這一放，也就成了一個默認的存在。

  也就是說，華為人的收入分成上限和下限。下限是正常勞動所得，上限是非法所得。在非法所得之下、正常勞動所得之上的所有可能的收入來源，都算是灰色收入。

  提到灰色收入，很多人自然而然想到了採購部門。

  實際上，華為的採購部門反而是最不容易出現問題的。雖然華為是一個把灰度文化用到極致的公司，但華為在同時還是一個做事極端的公司。也就是說，在應該有灰度的地方，華為把灰度做到極致，但是在不該有灰度的地方，華為會把防微杜漸、嚴防死守同樣做到極致。至於什麼地方該有灰度，什麼地方不該有灰度，也很容易判斷。一線部門和打糧食的部門可以有灰度，只能消耗利潤而不能創造利潤的部門，就不該有灰度，否則就會出現「前方吃緊，後方緊吃」的情況。

  如果我們把應該有灰度的部門單列出來，漁夫可以提幾個名字——一線的銷售部門，一線的工程部門，一線的終端部門。

  一線銷售部門的情況，通過我們前面很多章節的分析，大家其實已經心中有數了，有些話不必說得那麼直白。一線的工程部門呢，其實前面也已經大概涉及。這個部門容易出現情況的點，在於分布在各省代表處的合作方。對於合作方來說，華為的地方工程部就是他們的甲方和上級管理部門，這個關係天生就決定了可能出現的利益關係。最後一個終端部門，是最容易理解的。終端的發展離不開代理商，離不開公開渠道。在一般的渠道面前，廠家又是一個天然的甲方。

  所以，灰色收入，漁夫只是點到為止，不展開討論。而且，華為的高層也對灰色收入的廣泛存在心知肚明。於是，每年的內控和內審，一樣會揪出很多「黑典型」。這樣的秋後算帳的措施，和灰色收入文化的存在並行不悖，同時構成了華為文化的特色。

  其實大原則很容易掌握，在倒掉澡盆里髒水的同時，不要把孩子同時倒掉，如此即可。

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