大比武文化：適者生存

  作為一名合格的華為人，光會喊任正非語錄不行，還需要付諸實踐。干說不練是假把式，幹練不說是傻把式。華為人既不是假把式，也不是傻把式，而是實打實做事的企業員工。

  於是，大比武文化也就應運而生。

  大比武文化的智慧來源，其實也是中國人民解放軍。因為任正非本人的軍人出身，華為的很多文化都被打上了軍隊烙印，大比武文化也不例外。

  華為人時刻保持戰鬥狀態的一條秘訣，就是讓大家時刻保持競爭狀態。

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  有些部門有競爭上的先天優勢，比如銷售部門。是騾子是馬拉出來遛遛，銷售部門只需要將自己的業績拿出來，完成率、利潤率、現金流、同比增長、環比增長，一切都一目了然。所以，華為的銷售部門競爭壓力是最大的。

  在華為有一條不成文的規矩，就是默認一個部門內部有5%的人員屬於混日子類型的，需要儘快末位淘汰。而且，這個比例是固定的。換句話講，每一個考核周期到來的時候，華為永遠都有5%的人是不合格的。所以，在華為能夠長期端銷售這碗飯的人，都不是一般人物，尤其是那些帶點邪性的僧道婦女類型的，更是武林高手中的掃地僧。

  除了銷售部門，其他部門也需要時不時來點刺激。當年最有名的，就是全球技術服務部門的「全球技服大比武」。

  全球技服大比武要求全球統一出題、統一時間，所有華為一線技服人員都需要參加一項售後服務技術大考核。就當年的情形來看，這項考試的組織是一個非常浩大的工程，而就實際效果來看，也是十分明顯的。

  除了技服大比武，市場口的產品經理也經常組織宣講PPT大比武。

  一般來講，不管是技服工程師還是產品經理，在大比武中湧現出的先進模範、尖子標兵，都會被記錄在案，作為此後加薪升職的一個重要參考。

  所以，華為的內部文化本質上是一個競爭文化，無論此前的狼性文化，還是大比武文化，都在強調「物競天擇，適者生存」的樸素道理。看上去非常不近人情，但只有如此，才能夠讓一個十幾萬人的公司長期保持巨大的活力。那些適應不了這個文化的員工自然會選擇離開，剩下來的人自然也就成了耐受力更強的狼群。

  雖然大比武只是形式上的，但大比武文化以及競爭意識，則深深地植根在每一個華為人的心中。